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1、乐百氏脉动维生素饮料营销策划方案 乐百氏 广东 食品饮料有限公司 不传轩工作室 威震八方 财纳四海 总负责人 帷幄运筹 宝剑出鞘 珊瑚绚丽 认真负责 条理清楚 显露才华 清晰思路 收集分析 归纳演绎 吕仙风骨 真人胸怀 玩可尽兴 事不含糊 荣辱不惊 波折不怕 设计高手 创意无数 邓氏美女 妍比春花 以理服人 让人信服 辉煌业绩 灵机一动 分工合作 踏上征途 激情生活 需要 脉动 营销本质 就是说服 经管学院 藏龙卧虎 不传轩 队 信心十足 不传轩 源自团委 宣传部 成员各有各的招数 脉动维生素饮料营销策划书 目录 一 市场环境分析 二 定位策略 三 产品策略 四 价格策略 五 渠道策略 六 促
2、销策略 CONTENTS 一 市场环境分析 宏观环境分析 我国饮料市场潜力巨大 一 市场环境分析 行业竞争分析 饮料市场竞争十分激烈 一 市场环境分析 潜在的进入者不多 供应商讨价还价能力一般 替代品的威胁非常大 购买者讨价还价能力一般 现有竞争很激烈 内部环境分析 品牌知名度是脉动制胜的法宝 一 市场环境分析 乐百氏实际能力 市场高标准能力 生产能力 销售能力 品牌知名度 技术研发能力 风险应变能力 公共关系能力 SWOT综合分析 一 市场环境分析 启发 机遇 挑战 二 定位策略 二 定位策略 目前广大的消费者对于功能性饮料的认知普遍局限在 功能性 上 给脉动戴上了 运动型饮料 的帽子 认为
3、是专门供体力消耗后的人群饮用的 脉动只能运动后喝吗 只能运动后饮用 新理念 生活需要脉动 二 定位策略 脉动含水溶维生素群 能被身体充分有效地吸收 无论是工作 聚会 逛街 运动等时候都可以饮用 为身体补充维生素与水分 随时保持更佳状态 给消费者传递一种全新的观念 新的目标群体定位 学生 白领 家庭 二 定位策略 品牌的忠诚度很高 侧重时尚性消费 口碑影响力大 对生活充满想像与激情 喜欢自由自在的生活氛围 消费注重健康 实惠 三 产品策略 脉动正处于产品生命周期的成熟期 改 是唯一出路 三 产品策略 改 新口味 新包装 四 价格策略 针对生活需要脉动的理念 价格应紧贴消费者 紧跟市场 四 价格策
4、略 价格策略 产品组合定价 数量折扣定价 馈赠脉动礼品 加量不加价 紧贴消费者 紧跟市场 五 渠道策略 创新的渠道 让消费者可以随时随地买到脉动 五 渠道策略 战略包抄 从广度和深度全面完善营销网络 提高覆盖率 网上订货降低渠道费用 网吧 酒吧 山庄游乐场等娱乐场所 六 促销策略 促销目的 转变消费理念 扩大消费群体 从而提高销售量 六 促销策略 针对不同群体制定多元化的促销系列活动 六 促销策略 活动海报展示 脉动 健康小册子 专门为三大目标群体量身订做不同的电视广告 六 促销策略 迟到篇 学生 道歉篇 白领 羽毛篇 家庭 广告语 生活需要脉动 利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传 六
5、促销策略 传统 网络 广州电视台 广州日报 南方都市报 地铁站灯箱广告 巴士宣传 电梯广告 窄告 播客 网络电视 聊天对话框 彩铃 六 促销策略 52 5000 800 000 600 000 1200 000 785 000 610 000 Solution 21 626 18 122 9 807 7 467 2 853 363 1 325 000 7 810 营销预算总览 大中型购物中心铺市 经销商铺市辅助费用 其他费用 促销系列活动预算 媒体投放预算 其他公关活动预算 1800 000 2400 000 3000 000 单位 元 合计 7 419 396 Thankyou 生活需要 脉动 生活需要营销
