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1、（西城A1区） 调查时间：2001年4月 调查方式：店面观察+经理访谈 调查部门：奇正北京办事处一. 区域界限：1、分界北界西起西直门桥（西直门南大街北口），沿德胜门西大街向东至德胜门（德胜门内大街北口）止东界北起德胜门（鼓楼西大街北口），沿鼓楼西大街向东南至地安门外大街北口，再向南至地安门内大街南口，沿景山后街向西至景山西街北口，然后南行至景山西街南口，沿景山前街西行至北长街北口，再向南至南长街南口止南界东起南长街南口，沿西长安街西行，穿过复兴门内大街至复兴门桥（复兴门北大街南口）止西界北起西直门桥（西直门南大街北口），向南经阜成门北大街、阜成门南大街、复兴门北大街，至复兴门桥（复兴门北大街
2、南口）止2、地图示意 A1二. 调查目的：1、为有效地整合营销渠道、提升终端销售力收集第一手资料；2、了解区域内全部OTC终端分布；3、了解区域内经销商到药店的分销渠道；4、了解区域内本品与竞品分布、销量、促销等情况；5、了解区域内终端销售总量及结构；6、了解区域内主要竞品的终端促销方案；7、分析区域内市场状况、客户等级分类等作为改进管理依据；8、北京办事处市场总体状况的全面一手档案资料。三. 区域内终端分布地图四. 原始资料调查数量： 24 家其中：连锁店 独立店 商 场 11 家 12 家 1 家有效资料： 19 份合格率 79 %备 注 ： 有关基本信息尽量详尽取得能有效提高资料的价值和
3、分析的准确度； 部分难以取得的资料应在平时业务员回访中逐步完善并即时更新； 随着对业务员管理的加强，强调日常工作中信息的采集与整理，可以获得完全信息的数据，成为指导管理工作的重要档案。 注：资料中编号方法：客户序号 - -终端类型 区域代号类型:L 连锁店；D. 独立店；Y医院；C.超市/商场/；S.社区医院区域：（由东 -西）A朝阳；B东城；C西城； D崇文；E宣武； F海淀；H丰台；I石景山五. 调查结果汇总1、基本概况2、渠道汇总表3、竞品情况汇总表4、出货情况汇总表5、促销情况统计表6、店员推介情况统计（1） 基本概况编号店名地址经理/电话类型营业面积营业员人数营业时间A0011金象大
4、药房（平安里）新街口南大街169号杨 力/661263391803024小时A0022崇仁堂药店西直门南大街16号桂经理/66517083250824小时A0031金象大药房（西直门）西直门内大街青柳巷口陶经理/622524631652024小时A0042顺德堂大药房新街口北大街23号张经理/622756082301424小时A0051北京国药中健大药房西内大街乙172号张景平/6651910613038：30-19：30A0062白塔寺药店阜城门内大街165号魏经理,刘琪采购主管25004024小时A0072润康堂药店赵登禹路甲142号李新桥经理/6615409223549：00-21：00
5、A0082医保全新大药房白塔寺店阜城门内大街157号马经理27048：30-20：30A0091双鹤药业平安药店西四北大街3号张建中经理/6616116213006A0102健生新特药品分公司健新药店西四南大街39号徐经理21005A0112百盛商场仁和大药房复兴门百盛商场高凤华660723262120109：00-21：00A0121康泉大药房二龙路43号李凤兰6602306/6309977呼80891201124小时A0132北京隆源药店西城区旧鼓楼大街小石桥3号陈/640736482653A0142慈鸿堂西城区鼓楼西大街218号Ms 张磊华/640274822204A0155同仁药品经营
6、部服务部西城区德内羊房胡同33号张跃旻/661826505352A0162京都药店西城区德内大街与三不老胡同交界Ms 杨(两位)/665157882505A0171金象大药房 新南西城区新街口南大街139号武建国/66181338150824小时A0181金象大药房 地外西城区地安门外大街139号Ms 赵立辉 李宝华/64040621150824小时A0192平安养寿大药房西四东大街43号孔经理21307A0201怀人金象大药房西四东大街274号张书记11401224小时A0211德仁堂大药房北医对面赵经理1809A0221双鹤药业西安门店张经理11207A0231金象大药房西单分店西单北大街
7、126号西单北大街180号杨经理18005024小时A0244西单文化广场西单北大街126号张经理4404类型注:1连锁店 2独立店 3医院 4商场/超市 5社区医院 （2） 渠道汇总表序号店名有无奇正奇正（同类产品）进货渠道A0011金象大药房（平安里店）有总店配送A0022崇仁堂药店有A0031金象大药房（西直门店）有总店配送A0042顺德堂大药房有朝批A0051北京国药中健大药房有国药医药发展A0062白塔寺药店有医药股份A0072润康堂药店有梨园药批A0082医保全新大药房白塔寺店有总店配送A0091双鹤药业平安药店有总店配送A0102健生新特药品分公司健新药店有总店配送A0112百盛
8、商场仁和大药房有医药股份、复兴医药公司A0121康泉大药房有医药股份A0132北京隆源药店有医药股份A0142慈鸿堂有嘉事堂、梨园利源A0155同仁药品经营部服务部有A0162京都药店有永安康泰、燕京一批A0171金象大药房 （新南店）有总店配送A0181金象大药房 （地外店）有总店配送A0192平安养寿大药房有医药股份A0201怀人金象大药房 （西四店）有总店配送A0211德仁堂大药房有总店配送A0221双鹤药业 （西安门店）有安琪华尔纳A0231金象大药房 （西单店）有总店配送A0244西单文化广场药店有广安联 奇正消痛贴在本区域铺货率100%。经销商医药股份广安联合安其华尔纳燕京一批中国
9、医药梨园嘉事堂永安康泰朝批复兴医药不清楚下家数5111111112下家名白塔寺药店西单文化广场药店京都药店北京国药中健大药房润康堂药店慈鸿堂京都药店顺德堂大药房百盛商场仁和大药房崇仁堂药店百盛商场仁和大药房同仁药品经营部服务部康泉大药房北京隆源药店平安养寿大药房连锁店名称金象连锁双鹤药业德仁堂大药店分店数量621分店名称（平安里店）（西直门店）（新南店）（地外店）（西四店）（西单店）（西安门店）（平安药店）合计：本区域共有10家经销商供货，下家最多的为医药股份（3） 竞品情况汇总表序号竞品名称生产厂家类型包装规格零售价格公费医疗元/盒元/贴01麝香壮骨膏1湖北黄石利康膏药8贴/盒6.5X103
10、.00.38Y02麝香壮骨膏2湖北黄石利康膏药10贴/盒8x13017.01.703酸痛灵福建喷剂瓶137.004止痛透骨膏西安咸阳膏药1贴/盒37.237.205麝香追风膏膏药10贴/盒18.11.806奇正西藏奇正膏药5贴/盒78.015.6Y07伤湿祛痛膏北京卫生材料厂膏药100贴/盒28.80.2808扶他林北京诺华乳胶剂20克20克27.527.5Y09伤湿止痛膏湖北黄石卫生材料厂膏药8贴/盒6.5x514.71.84Y10同仁堂 狗皮膏北京同仁堂膏药10贴/盒15克/贴23.72.37Y11麝香虎骨膏膏药12邦迪辣椒帖膏药1贴/盒9.5x11.62.52.5Y13羚锐通络祛通膏河南
11、羚锐膏药1贴/盒1x109.89.814701广州卫生材料厂膏药桶32.315天和骨痛膏16骨痛一贴灵膏药40贴/盒11.70.317中国灸18骨质增生一贴灵1河南羚锐膏药4贴/盒9x826.76.06819骨质增生一贴灵1河南羚锐膏药4贴/盒7x1019.44.84（4） 出货情况编号店名年销售额奇正销售额最畅销药品次畅销的药品品名金额品名金额A0011金象大药房（平安里店）120 8,880扶他林16,096骨痛一贴灵A0022崇仁堂药店540 140酸痛灵98,640麝香壮骨膏A0031金象大药房（西直门店）600 24,738奇正消痛贴24,738骨痛一贴灵A0042顺德堂大药房60A0051
