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1、（发展战略）直饮机的发展前景纯水机行业市场发展前景水是生命之源、健康之本。水是人类及动植物赖以生存的基础，水是人类生存的三大要素之壹，没有水就没有生命。人体中70%左右是水份，人类的文明壹直和水息息关联。水自古就是我们这个蓝色星球的象征，陆地上的生命也是来自海洋生物的进化。所以，水是生命之源。李时珍于本草纲目中就把水置于全书药物的首卷，且指出水去则卫亡的道理，说明早于明代，国人就注意到水和健康的密切关系了。人体的新陈代谢、营养输送、食物的消化、体温的调节、废物的排除、体液的循环、器官的润滑均离不开水。水和人的衰老、免疫、寿命均有最直接的联系。所以，水质好坏决定健康，水和生命不可分离。然而今天，
2、水污染的现状却令人触目惊心。据国际卫生组织（WHO）检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物已达756种，其中20种确认为致癌物，24种为可疑致癌物，18种为促癌物，以及109种微量有机污染物，对人体明显有害。由于污染，我国各类地方病分布颇广，尤其是东北、西北地区更为严重，而大部分地方病，均直接或间接和饮用水的水质有关，仅北方16个省市区1062个县中，就有800余县发现有地方病，患病人数达到1100万人。那么我国城镇自来水的水质现状又如何呢？目前，我国的自来水仍于沿用20年前较低的水质标准（GB5749-85），即使是达标水，因为送水管网的老化，水质也会被二次污染，饮用水仍远未
3、达到某些发达国家自来水可被直接饮用的标准。随着生活水平的提高，人们对用水健康的要求越来越迫切，人们纷纷寻找用水的最佳解决方案。正因为如此，这种需求创造了我们国民经济中最庞大最具有持久增长空间和增长速度的经济形态，能够说，净水市场的增长速度是和收入增长、人口增长相壹致的，也为直饮水机成为净水市场的换代产品奠定了坚实的基础。项目分析：如今市场上加盟项目众多，选择项目首先要选对行业。高成长的行业必然带来高回报。翔瑞XX公司对水行业有着清晰而准确的理解，直饮水项目有着其它项目难以企及的项目优势：首先，自来水的深度净化属于环保健康产业。于风靡全球的财富第五波壹本中，着名经济学家皮尔茨博士说：于21世纪，
4、健康产业是最具投资价值的产业。因为人类面临严重饮食失衡，污染加剧，压力增大的局面，环境正于遭受破坏，健康正于受到威胁。人人均希望更健康、更年轻，预防胜于治疗的概念已深入人心。水和人们的生活息息关联，有多少家庭就有多大的市场，直饮水机解决了千家万户的饮水问题，我们必将协助您开启健康产业兆亿市场的商机！其次，桶装水于水市场上多年的优势正于逐渐消失，其缺陷暴露无遗。由于需要买水、等水、扛水，以及于流通过程中又容易被二次污染，加上用途的局限性，促使人们均于迫切寻找新的换代产品。这种需求，孕育着壹个庞大的直饮水机市场。第三，运营直饮水机的另壹个优势就是稳定的利润。除了得利于特许加盟无中间环节的特点外，仍
5、和消费者购买心理密切关联，俗话说，健康无价，购买此类产品的消费群体壹般重品质、轻价格。因此，要比运营其它行业更容易。最后，我国的直饮水行业发展仍处于初级阶段，经过多年的市场培育，人们对直饮水机的认知度于不断提高，市场需求巨大，可是定位准确的产品供给相对滞后。于发达国家，如美国、日本、以色列等，家庭直饮水机的普及率达50%之上，而中国的家庭直饮水机的普及率仍不到5%；而于直饮水机基础上升级的活性矿物质直饮水机则几乎是空白。直饮水机必将成为继彩电、冰箱、洗衣机等家电产品之后的又壹个千家万户所必备的耐用消费品。市场特点：然而于目前，根据我国国民经济发展的水平和质量来见，健康饮用水行业呈现以下鲜明的特
6、征：首先，消费基础不断扩大。随着收入提高，越来越多的人具有购买直饮水机的消费能力和消费倾向，同时消费群呈现高收入、高层次、高学历的发展趋势，消费者的广泛需求就是运营者的致富财源。第二，由于资讯传播越来越发达，人们能从更多的渠道了解到水污染的现状。这促使消费者迫切需要改变当前的饮水习惯，寻求健康饮用水的解决方案。第三、团购活跃也是该行业的壹个重要特点。考虑到水质、成本和方便性等显着优势，很多企事业单位、机关、学校愿意批量购买直饮水机，解决公共饮水问题。第四、人们对水需求的多元化，促使了直饮水机进入各个领域，包括美容、医疗、食品加工等。直饮水机独特的优势反过来能带动其它关联产业的发展。第五、国家对
7、环保产业的持续投入和政策倾斜，也为直饮水机市场的发展营造了壹个良好的外部环境。商机无限：然而，直饮水机行业发展的情况且不理想，人们对直饮水机的销售渠道、市场形态仍有许多模糊的认识。空白市场，先入为主，尤其是区域市场更是亟待开发。商机壹：随着污染越来越严重，人们越来越关注饮水安全问题，由于传统国营供水企业发展滞后，财力不足，很难于短时间内解决城镇居民饮水污染问题。年6月，建设部颁布了新的城市供水水质标准（-），但由于地方财政困难，除了少数地方外，大多数地区很难得到全面落实，最后只能留于形式，变成壹纸空文。如此庞大的系统改造工程，仅靠国家投资是远远不够的，必须吸纳大量的民间资本，才能最终解决问题。
8、由此决定了水处理市场的行业前景非常广阔。商机二：经过多年的直饮水机市场培育，市场发育趋于成熟，产品质量稳定，生产成本进壹步降低，消费者对分质供水、直饮水认知度越来越高。这使直饮水机进入千家万户成为可能。商机三：从产品市场生命周期来见，过早切入市场会出现高利润高风险，前期及中期切入市场会出现高利润低风险，后期切入市场会出现低利润高风险。直饮水机市场仍属于前期市场阶段，各地企业发展参差不齐，价格透明度低，行业垄断品牌很难产生。同类企业屈指可数，行业竞争相对较小，利润空间相对较大。商机四：目前净水市场需求巨大，净水器的更新换代迫于眉睫。直饮水机作为桶装水的换代产品时机已经成熟。根据国外分质供水及直饮
9、水机的发展经验，目前是切入市场的最佳时机，高利润回报的黄金时期差至少有3到5年。商机五：翔瑞XX公司已专注于水市场多年，建立了壹套完善的市场营销模式，同时创建了有力的后继支持体系。这使得加盟代理商无须摸着石头过河，于没有水市场经验、投资较小的条件下，壹样能够获得成功。因此，从目前国内净水处理市场来见，直饮水机行业仍处于前期高速发展阶段，行业运营状态处于低层次、低竞争，粗放式状态。投资此行业必然大有可为。2008年，电器杂志曾联合家天下网家电频道进行过壹次有关家用净水产品和净水系统的消费者问卷调查。调查结果显示，了解家用净水产品及净水系统的人只有31.58%，多数消费者对软水机、纯水机、净水器或
10、直饮机这些名词感到困惑，对这类产品的功能、效果和价格等不甚了解；可是，据净之泉净水机营销总监，戴明介绍。有必要考虑安装使用家用净水产品和净水系统。这种矛盾的情况显然已经影响到家用净水产品市场的发展。壹个已于中国发展十余年的产品仍然无法普及，原因何于？产业发展遭遇了哪些难题？电器记者对此进行了调查。产品技术趋于成熟电器记者注意到，和其他家电用电器不同，即便只是家用的净水产品，因其净水原理和方式的不同，种类也相当多。从原理上见，目前家用净水器和净水系统主要包括采用化学置换原理和采用物理膜原理俩大类。化学置换原理的产品，如软水机，通过工业用盐和树脂来置换水中的钙镁离子将水软化，软化后的自来水可供热水
11、器等电器使用或其他用途，对人体健康和电器寿命均有好处；采用物理膜法原理的产品，如净水器、纯水机等，就是采用超滤膜和反渗透膜（RO膜）、PP棉等将水中的杂质过滤掉。据净之泉（以下简称净之泉清湖）总经理曹刚介绍，于这些物理膜原理的净化技术中，超滤膜和反渗透膜（RO膜）市场认同度较高。超滤膜孔径较小，能把去除水中的细菌和微生物，但它无法去除金属离子；而精度最高的是反渗透膜（RO膜），它能完全去除细菌、微生物和金属离子，制出的水直接可饮用，但于制水过程中会产生很多的废水，能耗较高。据了解，反渗透膜（RO膜）壹般制1L纯净水可能会产生3L废水，这也是目前国内外业界均需要解决的难题。而其他壹些微滤膜（MF
12、膜）、活性炭/PP棉或者矿石之类的净化手段，净化效果相对较差。南京鸿碧科技发展有限XX公司营销部经理张旭东向电器记者详细介绍了目前市场上存于的主要家用净水产品名称，包括纯水机（直饮机）、软水机、超滤机、过滤器、微滤器和功能水机（杯）等，这些产品核心技术各异，有的单独应用，有的联合使用（见表1）。据了解，由于反渗透膜（RO膜）会过滤掉所有的金属离子，这种纯净水是否对人体健康有影响，仍存于着壹定的争议。净之泉清湖称，曾就关联问题咨询过行业专家，专家认为，水里含有对人体有益的像钙、镁、铁、锌等这类物质，但人体通过喝水吸收这些物质的量只占总吸收量的6%，而且这些物质于水中通常是以二价或三价的形式存于，
13、不易被人体吸收。曹刚认为：“当下的工业污染严重，水里更多含有的是壹些对人体有害的微量元素，包括铅、锰、铬、汞、铜等，因此反渗透膜（RO膜）技术仍是很有前景的。”除了名称和技术的多样化，安装的复杂性是家用净水器和净水系统的壹大特点。据了解，目前壹般的软水机和厨下式净水系统的安装比较简单，只要厨房水盆下或橱柜里留有足够的空间且有电源，就能够顺利安装使用，基本上不会影响装修。可是如果系统再复杂壹些，比如热水器专用的软水机加上厨房直饮纯水机，再加上多个可加热的直饮机终端，特别是有些家庭希望直饮机终端安装于客厅和卧室，就需要于装修时就布置好走水的管线，否则居室就可能会出现明管。曹刚认为，未来选用家用净水
14、器和净水系统的家庭将会越来越多，如果于装修前能为整个家用净水系统做好设计，会强化这壹产品的使用效果。“当下温州就有很多装修XX公司，为户主事先把这些管线布好，用户想购买净水系统的时候再安装。”曹刚说。市场规模逐年增长产品的多样性以及安装使用的复杂性，让家用净水产品的认知度壹直较低，也明显影响了市场普及。有资料显示，于欧美、日韩等国家，家用净水系统的普及率已逾80%；而于中国，城市中家用净水系统的普及率仍不到1，即使于北京、上海、广州等地，家庭拥有率也不足15%。“目前家用净水产品的市场容量仅为50万台，销售额约10亿元左右。这样的市场规模于我见来只是刚刚起步，未来会有很大发展空间。”曹刚给记者
15、算了这样壹笔账，“如果全国城乡2亿家庭的10%用上家用净水产品或净水系统的话，按目前2000元的产品均价计算，那就会形成200亿元的市场规模。”正是见中这壹市场前景，2006年净之泉同韩国清湖XX公司成立合资XX公司时，曹刚才会主动请缨负责家用净水产品产业的开发，期望于这壹领域大展拳脚。净之泉清湖家用净水系统的销售成绩也证实了他的想法。“2008年我们家用净水产品销售14万台，销售额约1.1亿元；2009年，预计销量达到30万台，销售额2.2亿元，增长率为100%。”曹刚信心十足地表示。2007年国家颁布了新的生活饮用水卫生标准，水质指标从30多项增到100多项，引起消费者对饮用水安全的关注。
16、“这使得消费者对家用净水产品的关注度有所提高，进而推动这类产品市场规模的增长。2008年，沁园净水产品的销售额达到8000万元。”宁波沁园环保科技有限XX公司赵靖表示。随着市场规模的增长，家用净水产品和净水系统的价格于逐年下降。据曹刚介绍，“2008年净之泉清湖产品的平均单价于1020元左右，2009年为870元，整体降价幅度接近30%。”曹刚介绍说。同时，业内人士指出，目前家用净水产品的销售主要面对壹二级市场，未来市场规模的扩大仍有赖于深层次的市场开拓。浪木电器集团崔逸帆说，家用净水产品的主要销售渠道为建材超市、家电连锁卖场，此外，直销、和家装XX公司合作销售、团购等也占有壹定份额。“要想获得更大的市场份额，除了当下的目标市场，仍需要向更广阔的三四级市场拓展，特别是壹些水质较差的地区。”崔逸帆说。同时，他仍认为，产品于设计开发上要
