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1、第 7 页 共 7 页睡美莲纺织品创业计划书一、企业概况 天津市睡美莲纺织品有限公司成立于XX年3月,以经营床上用品为主,工商注册资金30万元。经营范围：针纺织品、床上用品、工艺美术品、家居装饰用品、日用杂货、服装鞋帽、文化办公用品、汽车装俱及配件的批发零售。本公司为私营股份有限公司，是我与姐姐一起创办的企业，坐落于天津妇女创业中心c楼206室，注册商标“睡美莲”，现主要从事床上用品的贸易活动。代理经销的床上用品，主要是通过各类超市进入零售市场。另外，批发给同类贸易公司及个体商户。今后公司还将设计网页，充分利用现代网络技术与各户沟通和信息交流，建立新型的销售网络。 二、企业计划者的个人情况 我
2、是天津市睡美莲纺织品有限公司的创办者之一，占有公司50%的股份，现年37岁，女，财务会计专业大专学历，原在天津外贸针织品公司任专职会计，熟悉产品生产成本和定价。XX年下岗后自费学习贸易专业知识，于XX年参加天津市妇女创业中心的syb课程培训。我选择创业的方向是从事床上用品的经营活动。 三、市场评估 1、市场容量的变化趋势及预计占有率 随着我国经济的发展，天津滨海新区的开发开放，近年来天津城市建设日新月异，人民生活水平逐步提高，生活节奏加快，人们逐渐改变传统的居家生活方式，放弃自己手动加工纺织品的习惯，现代大型超级市场遍布城市各个角落，从超市购买自己心仪的床上用品已经逐渐成为一种趋势。再有，随着
3、城市建设的需要，外来经商、求学、务工的流动人口逐年上升，对物美价廉的床上用品需求旺盛。另外，城市改扩建居民搬迁，家居用品升级换代，新婚家庭的组建，都是拉动床上用品消费市场的增长因素。目前，床上用品的消费占纺织品市场的50%-60%左右。 由于床上用品的淡旺季不明显，而且流行趋势变化慢，故投资风险小，能够带来稳定的利润。我选择经营的床上用品，面料质地优良，花色翻新快，规格品种多，包装精美，几个合理，必将得到消费者的青睐。 2、竞争对手的主要优势 起步早，资金雄厚，规模大，广告投入力度大，市场知名度较高，有较固定的销售渠道，丰富的经验。 3、竞争对手的主要劣势 价格高，成本高，不适合于大众消费人群
4、，人员臃肿，人浮于事，创新转型慢，库存占用资金大，风险大，不易管理。 4、本企业相对也竞争对手的优劣势 优势：规模小，资金投入小，库存少，占用资金小，成本低，产品转型快，人员少，好管理，价格低且花样翻新快，配套产品对多样化，对加盟商有一定的优惠政策，不收加盟费，加盟可随时调换产品。 劣势：起步晚，资金少，规模小，广告宣传力度小，知名度不大，目前销售渠道较窄经验还有欠缺。 四、市场营销计划 (一)“睡美莲”产品的特征：面料质地好，花色翻新快，做工精细，规格尺寸齐全，品种多，价格合理，包装精美。 (二)价格(略） (三)营销策略 1、着力在天津地区打开销路，短时期不到外埠销售。 2、旨在中、高档产
5、品上使用自己的注册商标“睡美莲”。 3、经营的产品进入超市，其经营并没有结束，按系列产品的单品进行促销，以单品促销带动系列产品的销售，提高促销员的推销能力，销售产品多少与佣金挂钩，同时安排业务员巡店， 及时补充货品，并保证在超市订单下达后24小时内送货到店。 4、按时对账，同超市各部门搞好相应的关系，及时按期收回货款。 5、及时解决消费者因质量问题投诉的难题，及时沟通，为售后做好一切服务。 6、做好产品流通领域的运作，即批发市场。 7、建立网络对账平台，同有条件的超市及业务各户，进行网上业务往来，逐步发展代理商、分销商。 8、运用财务软件进行营销管理。 五、企业组织结构： 经理一人，财务一人，
6、业务员两名，店内促销员四名。 六、风险控制 备货一定要做到“样样齐备，既有高价产品，也要有畅销产品。”库存要及时登记，及时盘点，及时对账，压货损货是难免的事，及时发现才能及时采取措施，或退、或换及时补救。(如果出产品库存管理得好，想退出时手中压货也不会多，降价销售也可减少占压资金的损失。)在公司经营过程中，我们积极收集各方面的相关信息，力图使我们经营的产品处于流行时尚的前端，引领消费潮流。积极听取商场及消费者的反馈信息，作为我们经营的向导和把握市场动向的指针，从而制定我们的营销策略使投资风险控制到最小。 七、流动资金、销售成本及现金流的预测详见附表 （略） 我们在创业中克服了种种困难，得到了各
7、自家庭的大力支持，从天津市妇女创业中心得到了国家政策的扶持。通过方方面面的鼎力支持和帮助，我们会不懈的努力，坚持下去，完善企业，壮大企业，回报社会，做一个合格的创业人。 督导2018月工作计划范文XX督导月工作计划范文一：为进一步促进各学校教风和学风的根本性好转，加强对分管学校管理工作和教育教学质量的检查、评价和指导工作，确保教学质量的稳步提高，特制定本学年教学督导工作计划。一、指导思想教育督导工作以科学发展观为指导，以教育法规为依据，教育督导监督、考核、检查、评价的职能，把更新教育观念、强化教育教学管理、规范办学、校园文化建设督导评估工作的中心任务，实行多侧面、多环节、多形式的督导，以实现对
8、教学管理质量的有效控制，推动良好教风、学风建设，促进五所学校教学质量的全面提高。二、工作内容及措施(一)督教1.对教务处、科研室的管理与服务。调查、了解三年规划、学期工作计划、有关政策的贯彻落实情况，提出改进建议;对教学改革(特别是“绿色指标”的落实)、课程建设、师资培养、教科研工作等情况进行督查。2.对课堂教学和教学质量进行监控。特别是“教学案”的方法、手段、考核评价等开展督查、评估和指导;经常性走动式巡视课堂;组织干部听课并汇总、公示听课信息。3.对任课教师的“备、讲、批、辅、考”五个环节进行督导检查，做出客观评价，提出建设性意见，并及时向当事人、相关部门反馈意见，促进教师改进教学工作，不
9、断提高教学质量。(二)督学1.对德育处的管理与服务。指导德育处梳理学校的德育特色，不断完善具有各校特点的民族精神教育校本教材，打造学校的德育“一校一品”。2.通过问卷调查、个别访谈、召开师生座谈会等形式，及时了解学生的学习效果、对教师的要求、对学校教学管理的意见、建议等。3.通过随机查课，检查学生的课堂学习状态;通过抽查学生的作业、课堂笔记等检查学生的自觉学习状态。及时向相关部门反馈教师在教学方面、学生在学习态度方面的信息。(三)督管理1. 认真学习相关教育教学理论，努力提高自己的督导水平。深入到教师和学生中去，倾听教师的心声和意见， 了解学生对教师的评价和要求。及时将教师的想法和领导的要求进
10、行沟通，和谐干群关系。2. 督促、督查职能部门做好学校布置的素质教育工作。分析汇总部门月工作执行和创建任务落实情况;监督和检查学校各职能部门的协调、配合及支持、服务教育、教学工作的情况。对发现危及师生安全的隐患问题，及时督促学校和相关部门处理。3.以教研组、年级组为单位，展示师生自我风采、发现优点、寻找亮点为目的级组评估来明确教师发展方向，扬长避短，促进教师持续发展，提升师生精神面貌。4.对每所学校实施经常性的督导每月至少1次。认真填写各种表册，搞好学校管理及教育教学督导原始资料的积累工作。五、具体安排20xx年11月份：初步了解各所学校管理及教育教学情况;20xx年12月份：制订20xx学年
11、度教育督导工作计划20xx年2月：部署20xx学年度教育督导工作内容。20xx年3-5月：教育教学教研、规范依法办学、师德师风建设、后勤管理与服务、学校安全工作专项督导。20xx年6月：形成督导工作总结的文字材料，向教育督导部门报告督导工作情况，并向各学校及政府有关部门提出意见。XX督导月工作计划范文二：一、工作目标和重点教学工作是学校的中心工作，教学督导是教学工作正常运行的有力保证。督促教师正常上课，指导教师上好课;帮助年青教师在教学实践中总结经验教训，养成经常反思教学实践的习惯，树立良好的师德师风;引导*级教师尽快改变教育观念和教学理念，适应新课程改革的要求。加强*级的教育教学督导，促进教
12、学质量的全面提高。工作重点：针对教风、学风、教学内容、教学方法、教学手段、教学秩序和教学管理等等，并及时地帮助教师改进教学技能和教学管理工作。二、工作任务教学督导室将在学校党政的领导下，在教务处等部门的大力支持下，并根据我校教学督导的职能、原则和要求，积极地开展督教、督学和对全校教学的检查、督促、评价、指导和反馈工作，以实现对6个年级教学目标和教学过程的有效监控，为切实保证我校正常教学秩序和全面提高教学质量服务。三、教学督导室工作形式1、在督导工作中，督导的出发点应着眼于“帮”和“促”，或指点解决问题的思路，或提出有针对性的工作建议，或提出可行的改进方案，或为之创造各种有利的发展条件，最终目的
13、是促进我校教学工作和教学管理工作再上新台阶。2、督导方式灵活多样，以课堂督导为主，还可采取调阅教师教案、召开座谈会、检查学生课堂听棵状况、抽查学生作业及试卷、分析学生成绩、参加师生活动等多种形式。3、对教学工作进行督导的同时，对教学班的班风、学风及课堂秩序进行督导(包括出勤情况、课堂纪律等)，发现问题，及时反馈，并提出改进的措施和办法。四、具体工作措施(一)做好课堂教学督导工作1、随机抽查听课课堂教学督导是督导工作的主要任务，本学期教学督导室以随机听课的方式，对中青年教师的课、学生反映存在问题的教师的课和典型薄弱学科进行督导，全面了解教学状况，帮助和指导中青年教师不断改进教学工作，促进我校更多
14、优势学科的形成。对授课教师的课堂教学情况实事求是地评价时，既要充分肯定成绩，同时也要诚恳地指出不足之处，以利于授课教师改进教学工作。听课后与授课教师的交流，一定要富有学术性、启迪性和激励性，使授课教师切身感受到教学对其教学水平的提高真正起到了促进作用。教学督导重在指导，尤其要重视引导青年教师提高专业素质和教学能力。本学期随堂听课重点放在高三年级：(1)调研中考试薄弱学科;(2)年级组收集的需要督导听课的教师;(3)在学生中了解到的课堂存在问题的学科教师。在每次听课中，听完后立即对任课教师的课堂进行问卷调查，让学生对被听课教师的课堂进行评价。同时检查上课教师的备课本，对无备课本或使用老备课本的教
15、师给予通报，并上报学校按照相应制度执行。2、青年教师的合格课和汇报课为了促进新教师的成长，本学期与教研组、备课组配合，安排每位新教师和未教满一届高三的教师上合格课和汇报课。对不合格的要求向老教师学习，安排听课任务，在规定的时间内重新上合格课。教务处安排出新老教师结对后，要求指导教师写好指导计划督导室根据指导计划检查老教师的指导落实情况。(二)课堂巡查1、每天巡查课堂至少2次。2、督导人员每次巡查必须提前10分钟到达课堂现场;发现问题，如教师迟到，教师未带备课本等，应及时处理，不要影响正常教学。及时核实请假和缺席教师情况。3、检查学生课堂纪律，督促教师加强课堂管理，主要检查记录课堂中睡觉、看课外书、玩手机、听mp3等不良现象。4、如发生重大教学事故或突发事件，一面向上级领导报告，一面积极协助教师应对处理。5、每次巡查课堂都要作详细记录;每周末小结一周巡查情况并通报在教务处张贴栏内。6、课堂巡查安排(1)校级巡查：成员：何夕忠、王劲、吴庆频、杨水清，教务处一位工作人员。任务：每人
