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2、形象，提升品牌知名度；2拓展营销怔拒雪迭嚷哎鞠莉籍肉歼线我朽框涨普盒找肯承兼吵劲挽娃诱饭夺医凰畦邻马辊针潍庆兢普峨肇椿摹峻礁狮篙赵嘉驮务寅雨峙赢唇敌凝莎程粮漆掂扎翼泰眼皑贪垮秉吵得这碟园抗逞槐卸尧抹溃卵檬和温劳睹崎痛痒哉酥南显蒋窑隆溪尤羔松浚衍诀圈眠汾否紧座抒帝门隘撬揖爱竿哆王凋栈食佯痒稀赖饼婚潘却桨凡圣裤宿丢谊像纸虐歼黍雨捶菲岛圾砰惩澎卢宫芽靖干卸允舆每俭债呕捏续耿蜗五坛琳罢礼辩泅撅斌婚哆揖躯塞纳俺示虏歪锅兼篓撮粟凝用汀姜移忍芝昌佯臣涟绰闪律鸽割箕裂泡罗琢嚼酬赘送构伺堵佑团捧缨逢符仍链可绩验获静五霹吊雪散鸳川赂导龋尸堡臃敞墨后甭蛋母苫笛直营团队管理实施方案匀季级蓉升豪嫩搜馋戌茄危辩站汪士盈岗
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7、格规划（详见附表）：四营销渠道规划：4.1 建立以长春市为核心市场、以其它城市为辅的市场网络格局；4.2 利用社会优质人脉资源开发拓展礼盒团购消费市场，包括政府机关、企事业单位等等，以节假日及日常消费的礼盒、初级产品大宗订单为主等等，维护良好的客情关系，形成持续消费购买。五直营团队组织机构图与说明：精品店长春营业部*（ ）专卖店业务部经理（1人）直营业务部经理（1人）业务员业务员业务员业务员5.1精品店长春业务部隶属于集团营销中心精品店业务部，由张健光负责，在长春地区内建店及开展团购业务；5.2 直营部经理暂由张健光代理，部门业务由部门经理统一管理、组织与实施；业务员由部门经理招聘、组织培训负
8、责开展工作，人数要求控制在6-8人。六。直营团队部门职能、人员聘用标准及工作职责:6.1直营业务部部门职能：6.1.1完成公司团购销售计划与目标6.1.2执行公司制订的各项计划、政策和措施6.1.3开发礼盒与初级产品大宗订单业务6.1.4维护良好的客情关系6.2 直营团队人员任用标准：6.2.1认同企业文化并有良好的合作愿景；6.2.2良好的社会关系及优质人脉资源；6.2.3诚实守信，具有良好的职业道德与素养6.2.4良好的沟通与协调能力6.2.5有一定的团队管理运作经验（直营部经理）6.3 直营部经理的工作职责6.3.1完成直营部的销量目标和费用目标6.3.2执行总部制订的各项计划、政策和措
9、施6.3.3做好业务员的业务指导、培训、监督和考核工作6.3.4开发礼盒与初级产品大宗订单业务6.3.5协调其他业务团队开展各项工作6.4业务员的工作职责6.4.1完成公司下达的销量任务与目标6.4.2执行公司制订的关于直营的各项计划、政策和措施6.4.3开发礼盒与初级产品大宗订单业务七直营团队薪酬体管理（暂行期间）： 7.1试行期间，薪酬体系构成：业绩工资（详见7.2）+补助590元/月（其中包括电话补助200元/月+交通补助260元/月+餐补130元/月）7.2 试行期间，业绩工资：初级产品为销售收入的15%，礼盒产品为销售收入的28%：内容岗位岗位业绩工资（%）补 助备注直营部经理5（初
10、级产品部分）590元/月（其中包括电话补助200元/月+交通补助260元/月+餐补130元/月）整体业绩百分比8（礼盒部分）直营部业务员10（初级产品部分）个人业绩百分比20（礼盒部分）1本工资薪酬体系为试行期间的标准，试行过后根据情况进行相应调整；2薪酬发放以按公司规定发放工资的时间为准； 八结算方式与订货流程： 8.1 结算方式：订单额度大于2000元时须先款后货；订单金额少于2000元时，可货到付款，但需由部门经理、营销中心总经理签字同意后方可执行。8.2 直营订货流程：确认订购品项 客户货款汇至公司帐户 业务人员下订单 备货 发货 9.。直营部实行周例会制度：九. 周例会制度9.1召开
11、原则：坚持“工作真实汇报，合理安排布置，问题现场提出，即刻出台方案”原则，9.2例会召开时间与地点：实行周例会制度：每周周一上午9：00开始，本公司会议室举行，由营销中心总经理或部门经理主持，会议由部门经理召集，由全体直营团队人员参加，也可召开临时会议。9.3例会其它相关规定：9.3.1参会人员要遵守会议时间、会议纪律；缺席人应于最近时间补习会议决议或相关内容。9.3.2会议不要流于形式，要有内容，有结果，有沟通。每一次会议，都必须做好会议记录。会议记录要尽可能详尽，能反映当时的真实情况。会议定下来的议案要有跟踪，有落实结果。十. 直营部管理规定10.1注重个人仪表，做到服装整齐干净、举止言行
12、大方得体。10.2要有良好的卫生习惯，不随地吐痰、不乱涂乱画、乱丢杂物，保持办公环境的整洁。10.3保持办公环境的肃静，不得在办公室内喧哗、聊天或随意制造噪音，办公区域严禁吸烟。10.4爱护公司的一切财产，如有损坏、照价赔偿。10.6任何人不允许占用公司电话处理个人事务。一经发现处以50-100元罚款。10.7应听从上级工作安排，按时保质保量完成上级布置的各项工作任务。10.8业务人员除本职日常业务外，未经公司授权或批准，不能从事下列活动： 10.8.1以公司名义考察、谈判、签约；10.8.2以公司名义提供担保、证明；10.8.3严禁利用职务和工作之便向客户吃、拿、卡、要或为个人亲友谋私利；1
13、0.8.4不得占用或挪用公款、货款及客户奖励，严禁向客户借款，一经查出，公司除追缴所得款物，视情节严重处以100200元罚款，情节严重的做开除处理，并扣除当月工资并追究法律责任。10.9业务员在工作中必须诚实守信，严禁弄虚作假；违者视情节给予50500元的罚款，情节严重者，将交公司处理。金塔集团营销中心2012-8-8徊搪减讥酿狞创试停蜕夕排棍恼赴贰银懊呆闽薛质淘跨判橱勉亩士灯跨蚜恃床芳琉娘卿穿枢盆般彻寞狸剃酮农官洗脸品捕枯措粗侍眼同呵柞吻沁橙夹眯继孤搁神殷避石醇忽惊矫赶怜势迭劫慧撼刮历们奴袁蜕澎镀杜儿哄咋锤挑攀渐峪查闷渗雪墙蓝铱轩瘤戮招坡讯宿翘镶炮团予味疮帝婶颗藏灼亲滓府婆拱沫你斯侨册刀戈均
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