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1、地产江湖()数万房地产精华资料免费下载,资深操盘手在线交流地产江湖()数万房地产精华资料免费下载,资深操盘手在线交流全面的房地产销售说辞大汇总销售说辞(万科版)参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可根据以下各点进行个性化发挥!一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线3、3分钟宣传片:结合宣传片讲解4、XX亩 & XX亩沙盘:a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、
2、带装修交付5、单体模型(可选)二、流线图说辞点1. 销售大厅前树阵广场:城市博物馆、水池、桂花树(X万)、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰2. 特一区底商:经营业态(超市、JEEP吧)3. 第五大道:a“绿肺型”主干道、六排法桐(X颗)、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来,形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、 解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰,直接;d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花一共X类不同树种、X棵大小乔木e、街角公园4、经过上西X区:a、道匝b、五级安防系统c、“组团客厅”d、组团内绿化:X
3、平公共空间,X乔木,空气净化力,e、停车位、两三个车位间隔树f、X米人行道5、上西X、X交界处:a、教育配套:双语幼儿园、市级小学b、“S.O.S”紧急召援系统6、五分钟商业:a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品7、集中商业后街a、4500规模b、1200平鲁广超市c、银行、餐饮、诊所、商业广场8、集中商业内街道a、中式酒楼:虹景酒楼b、开放、休闲的空间9、公交站:a、X运行b、穿梭巴士c、道路下水井盖10、“梦幻岛”儿童公园a、4000平规模b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点1、专利产品:万科专利产品,
4、模仿得不到她的精髓2、低层/低容积率:4层,1.0的容积率3、花园/露台:赠送约53平花园,且独门独户;层层退台;复式4个露台,担负各自功能使命4、入户DEN :功能强大、身份象征、采光5、40平米大客厅/8.1面宽6、厨房功能分区:中西餐备餐台、早餐台,烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分7、公卫干、湿分离8、主卧转角飘窗:地台飘窗,270度景观9、步入式衣帽间10、交楼标准(入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置(主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃)安防配置(可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮)、庭院部分装修)11、直跑式楼梯12、储
5、藏间四、上西X区2B、3E示范单位1、 智能化安防系统:a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观:a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品:a装配式钢质栏杆b木质扶手 c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面(拉法基)g钢质入户门(复塑钢板门)景观4、客厅: a踢脚线护角套b气窗5、厨房:a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头,冷热水混筏的创始人,水龙头出水处都设有过滤器。d回水湾e隔音垫f散热片g橱柜(欧派、中意)6、卫生间:a防水安全插座(西门子灵动系列)、b美标洁具、
6、c滴水板7、卧室:户内门(“董辉记”夹板装饰门)8、交楼标准五、情景公馆说辞点1、智能化安防系统:a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观:a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、 标准化部品:a装配式钢质栏杆b木质扶手 c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面(拉法基)g钢质入户门(复塑钢板门)景观4、大堂/电梯5、入户玄关/多功能阳台6、客厅: a户型紧凑,布局合理b气窗c大面宽d景观好7、厨房: a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头,冷热水混筏的创始人,水龙头出水处都设有过滤
7、器。d回水湾e隔音垫f散热片g橱柜(欧派、中意)8、卫生间:a防水安全插座(西门子灵动系列)、b美标洁具、c滴水板9、卧室: a主卧步入式衣帽架、外飘窗b户内门(“董辉记”夹板装饰门)10、交楼标准附件:一、销售大厅说辞您好,欢迎光临!我是城市花园销售员,请问您是第一次过来吗?(如果是)那由我先带您参观,并给您作一个全面的讲解!您请这边走,首先给您讲解一下城市花园在武昌的大概方位以及行车路线,(指城花的区位图)。下面带您参观一下我们城花的影音室:3分钟宣传片说辞现在您可以通过这个三分钟短片,了解我们项目的整体情况,首先出场的是万科的吉祥物花花,它从外太空飞到银河系的中心“地球”,然后到达中国的
8、一个中部核心城市武汉,在来到武汉的一个核心新区,那就是“光谷”,光谷地处中心腹地,而万科城市花园又处在这个核心区域的中心。我们整个项目规划用地600亩分为四期开发,目前销售的主要是二期产品,这边是我们的小学和幼儿园的规划,万科城市花园象一座新城市一样,有自己完善的配套及公交体系,目前区内已引进了一条公交线路“586”路,后期我们还会陆续引进其它几条公交线路,来丰富业主的出行。现在看到的这一块是我们的集中商业区,里面包括超市、银行、酒楼、快餐美食、健身房、药店等等。下面这个是小孩子在足球场边玩耍的一个场景,那么所有的车进入我们的小区必须采用的刷卡的模式。万科城市花园主要分为三种,一种是带装修交付
9、的多情景洋房,就是这样的(如短片内);第二种是不带装修交付的情景TOWNHOUSE,一楼送花园,二楼、三楼送露台,层层退台的设计,现在虽有很多开发商在模仿我们这种产品,但它始终无法复制与我们完全一样的产品,因为这是属于万科的专利产品;还有就是带装修交付的电梯洋房,我们叫情景公馆,刚刚新开放了展示间。下面您再看到的是样板间,给您一种温馨、舒适的感觉,其实想起万科很多人也会联想起万科的物业。让您在里面有一种归属感,安全感,舒适感。下面您看到的我们的幼儿园,引进的是深圳的世纪星双语幼儿园,采用国语和英语二种教学语言教学,给孩子一个良好的学习环境。今年9月份开学,目前正在招生。画面上看到的是我们小区的
10、一个专为小孩子设计的儿童乐园,里面有海盗船,鸽子笼,沙地,涂鸦墙等等。给孩子们一个自由的天地,让他们发挥潜能,展现聪明才智的空间,目前已经开放了。小区里面当然少不了年轻朋友比较热爱的会所了,会所里面包含了绿荫游泳池,半室内的羽毛球馆,还有健身房,棋牌室等等。现在我们所站的这个位子是在我们小区里面的城市博物馆里,城市博物馆里会记载下我们区内发生的有纪念意义的人和事,把它以图片的形式展现出来,让我们小区的人文生活变得更加的丰富多彩。万科的理想就是让您感觉我们销售的不仅仅是房子,而是一种生活标准,一种追求高品质的生活方式。我们的企业宗旨就是:建筑无限生活!下来,我带您去看一下我们300亩和600亩的
11、沙盘:(边讲解边提问,了解客户的需求,从而选择适当的参观路线二、情景TOWNHOUSE先生/女士,现在让我带您去参观一下咱们万科的专利产品情景TOWNHOUSE示范单位。 引导客户,介绍情T:那现在我们面前的就是情T的样板单位,您能否先告诉我,您面前的这种层层退台的房子与其他您见过的多层房子有什么区别?(引导客户主动去发现情T的不同之处)您说的非常对,我们情T仅有四层,且每一层都有露台或大花园,并且都是随楼附送的哦!情T不是别墅,但却拥有庭院、阳光、绿地、私密的别墅生活品质;不是普通洋房,却享有街区、邻里、温情、开放的社区氛围,这种介于洋房和别墅间的新兴产品,已成为那些渴望在忙碌的空余享受宁静
12、丰富的家园生活的新上层中产的最爱。 低密度的优势:这种四层高的房子使我们小区的容积率仅有1.0。相比其他如金地格林小城、保利花园1.5-3.0的容积率来说,相当于同等条件下我们房屋的楼面地价成本高出他们1.5-3倍;在地价越来越贵、土地越来越稀有的将来,这种低密度的多层房子再也不会有了,我们这种4-5层楼的房屋将成为最稀有的绝版!增值的潜力不可估量! 有天有地的生活:您看到每一套房均带有露台或者大花园,层层推台,退出每层可贵的花园露台,宅前屋后保持着宽阔的间隔,同时每一套房能充分享受阳光的沐浴。您不用再面对传统的立面整齐的防盗铁网,走出囚笼的生活,足不出户,就可以在自家的阳台或者花园里享受冬日
13、暖暖的阳光、夏日傍晚的习习凉风。这种有天有地的生活,已不再是别墅的专利!下面让我们走进去看一看:情景TOWNHOUSE E2-102(示范单位)您现在看到的是情景TOWNHOUSE 一楼示范单位。? 总体:这是我们万科的专利产品情景TOWNHOUSE的首层单位,建筑面积148.5m2,四房二厅二卫,独门独户,8.1米横厅,南北通透、通风采光极佳;并且实用率高达92%;53平超大私家花园,入户DEN的设计,所有这些都可彰显您尊贵的身份。请各位注意,本单位只是示范单位,具体交楼标准请见户内展示,整个装修因应大户人家的需求,设计成传统的欧式田园风格。? 私家花园:情T一楼随楼附送53m2左右的私家花
14、园,如果您家有老人或者孩子,既可以省却老人爬楼的辛苦,又可以让小孩子在院子里尽情的嬉戏;或者闲时在院子里伺弄一点花草,养一只小狗,再为女儿搭一个秋千;周末时候,邀请三五位同事、亲友,来一次露天舞会或者烧烤在家门口,您随时可以与大自然亲密接触!? DEN:DEN是指门入口旁边的小客厅或者门入口旁边的小书房,是所有别墅必须具备的一部分,普通房子就叫玄关,好房子是DEN,日本称为和室。我们的DEN采用大面积的落地玻璃设计,充分拥抱阳光。您可以设计成书房,也可以做成一间休闲娱乐室。闲下来,冲上一杯浓浓的咖啡,听一支经典怀旧的曲子,看着儿子在院子里玩得满头大汉,却不亦乐乎,人生还有什么比这更能让人满足的
15、呢?? 客厅:8.1米的超大面宽,约40平的客厅空间,足够你周末时候在家举行一个香槟PARTY,它的气派和尊荣相信定会引来众多参与者的羡慕,甚至嫉妒。从实用角度,8.1米的客厅带来的开阔与通透,可以满足任何形式的家具陈列。? 厨房:厨房功能的变革,兼顾中西用餐习惯,满足烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分,让做饭也可以成为家人开心交流的生活方式。例如厨房内的早餐台,不仅可以享受每天清晨出门前的二人世界;还可以用作大量客人倒访时候,你大显身手的战场!? 多功能房:多功能房自然采光,可根据您的需要随心设计。需要的时候即与客厅连为一体,偶尔来客又是一间客房;音响发烧友可以把这作为视听室;家庭可以作为娱乐棋牌室;如果您有收藏名酒的习惯,那么这里