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1、新天地花园营销推广策划提案地产界竞争激烈，硝烟弥漫，每天都有高楼大厦拔地而起。一个地产项目营销要迈向成功，会遇到一系列的问题，需要打开问号，找到答 案。现在，就让我们来寻找新天地花园营销推广所需要的答案吧！一、我们需要什么样的主题形象？楼盘推广，应该有一个鲜明的主题形象，这样个性突出，容易引来市场的关注，促进销售的成功。东莞发展商各出奇招，使地产舞台异彩 纷呈。新天地花园怎样表现自己呢？卖楼，不仅卖给消费者一个居住空间，还应“附赠”一种新的生活方式，一种对美好生活全新的诠释 。这是我们思考的着力点。都市呼唤爱都市生活从大自然进入林立的水泥森林之中。车水马龙穿梭在缺乏柔美的钢筋结构里，失去了绿色
2、，失去了沟通，失去了人生应有的爱。 如果将自己锁在孤立的空间里，一成不变地守着时代发展带来的所有电器文化；或将自己沉迷于虚拟的世界，一切的感情，一切的一切， 在非现实中喜怒哀乐。逐渐这个城市就会没有了欢乐，没有了激情，没有了生命力。 假若，有户人家透过半掩的玻璃窗，惬意地享受着户外的盎然绿意，欣赏自然对人的关爱，呼吸的不再是呛鼻的空气，抚面的不再是凄凉 的晚风。这种感觉，这样的生活，是否是都市中现代人家的追求？假若，有户人家在回家的路上，被左邻右舍问好，道声工作辛苦了，每一张笑脸，每一声问候，以及小区里成群的儿童嬉戏的场景，激荡 着内心的感谢与喜悦。可曾再挂虑着工作的烦心，琐事的恼怒，轻松地沐
3、浴着都市文明中积极的人文，是否是繁华城市中康乐人家的梦境 ？如果，您和家人深爱着家，流连于家的温馨与浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪厅疯狂地发泄，将每一点关爱凝注在魂牵梦绕的心灵居 所，或在阳台上相濡以沫，或在小区内花前月下，是否这就是幸福人家的写照？ 如果，您已不通宵达旦地在侃网中迷惘，体会的是信息世界飞速发展给您带来的成功与喜悦，领略着因特网赋予的时尚与精彩，每一天轻 松享受着局域网为您打理生活的琐碎。新的世纪，新的时代，是否这就是富贵人家的豪情？ 这样的时代，这样的都市，这样的人家，都将是新天地花园给业主营造的天堂，把来自自然、社区、世界的爱和亲情、爱情、友情以及天 地间种种亘古永恒的爱
4、，精心缔造一处爱的家园，是我们所要阐述的思想与理念。 呼吸着爱的温馨与亲切，一种意境，也是一种梦境都市的月光与爱在夜空中徜徉我们应该“爱”！所以，我们选择“爱”作为项 目推广的主题。考虑到“爱”的表达不应过于直白，而应内涵丰富，富有意境，所以有必要给新天地花园取一个推广名，就叫做“LOVE时代”。这样 ，“爱”的表达现代、时尚，既突出个性，主题鲜明，又和都市现代生活紧密相连。 二、 我们会“被爱”吗？我们的“LOVE时代”主题形象推向市场，会“被爱”吗？这是我们紧接着遇到的问题。在都市快节奏的生活中，在“水泥森林”的空 间里，人们承受着巨大压力，身心俱疲。家的温暖是抚慰身心之所。因为家有情，家
5、有爱，家有欢乐。 新天地花园提供给人们的是有情、有爱、有欢乐的家，是人们真实需要的，是心底呼唤的。所以我们深信“LOVE时代”能引起消费者 的内心共鸣，对我们“被爱”充满信心。三、“歌”唱给谁听？我们的“爱”要大声说，大声唱。谁来听呢？这就要求我们对目标客户有一个准确的把握。（一） 都市白领一族文化：程度较高年龄层次：26-40岁经济状况：中高收入阶层，有一定积蓄，具备本项目购买能力购房动机：自用，多为首次置业者购买习惯：理性，有主见，所需户型适中 分布区域：项目周边地带家庭结构：2-5人2人，为2人世界。组成家庭时间不太长，注重温馨浪漫。3人，为3口之家。有相当注意力放在下一代培养上，资金投
6、入也会倾斜。4人，3口之家加一位长辈，消费更趋理性。5人，3口之家加一方父母双亲，三世同堂，共享天伦之乐。分析以上特点，在广告策略上，强化主题形象，丰富文化内涵，针对诉求对象的细分，有的放矢地展开诉求。如对2人世界，重点展现温 馨浪漫，共筑爱巢。对5口之家，则突出理性亲情，天伦之乐。（二） 周边屋村居民文化程度：一般年龄层次：23-45岁经济状况：实力雄厚，购买力强购房动机：1、换房，告别过去生活方式；2、二次以上置业，有投资倾向；3、年轻一辈安家需要。购买习惯：就近购买，对自己居住区域有感情，不远求，所需户型偏大。分布区域：项目周边地带家庭结构：3-5人3人为3口之家，下一代已上学或长大成人
7、，考虑给下一代一个更好的成长空间或安一个家。4口之家是一对夫妇有两个孩子或3口之家有一位老人。5口之家是3口之家加2位老人。还可能有其它结构，但不是主力。针对这一群体，突出现代社区的高尚性，是未来生活的方向，引起他们的向往，促成购买行动。四、自我如何评价？新天地花园在片区内属较大规模，地理位置优越，加上发展商的精心打造，将成为本片区高质素的楼盘。自身优势：1、 一级辐射地块，地理位置优越；2、 毗邻公园，拥有超过10万平米绿色园林；3、 较大社区，自身配套齐全；4、 周边商场、学校、银行、车站、食街等生活配套一应俱全，极为便利。自身劣势：1、 临街有较大噪音、粉尘污染，影响居家氛围；2、 与成
8、熟片区一路之隔，吸引客户到现场有一定难度。本着扬长避短的原则，在“爱”的主题统筹之下，将优势宣传、张扬出来。建议在小区外围适当栽种树木，克服临街的不利影响。靠广告 的有效诉求，导示系统的有效吸引，促销活动的推动，吸引客户到项目现场。 五、广告策略如何制定？广告策略是非常重要的，要严谨、科学、环环紧扣，方能取得良好效果。1、 广告主题：以爱为主题，突出自身个性，推广名定为“LOVE时代”。2、主广告语：让世界充满爱把爱的主题突出张扬出来，喻示在LOVE时代里爱无处不在，给予人们的是全新的，心灵相应的爱。辅助广告语：都市的月光把爱唤醒写不完的爱我想拥有的爱 呼吸着爱3、广告主题的分部演绎（1）中心
9、区的感觉优越的地理位置（2）家门口的绿色公园的满目翠绿（3）“她”给我的爱对LOVE时代的感受（4）足不出户的满足小区自身配套（5）举步可达的便捷片区的完美配套（6）建筑精品建筑设计和环境规划都是大师的倾心杰作（7）称心适意完善的物业管理（8）下一代的世界突出教育概念4、广告表现体现较高的文化品位、自然典雅的清新风格、鸟语花香、爱意居家的生活氛围。5、 广告手段运用采用全方位、整合式、分阶段出击的广告手段，将广告、促销、包装、媒介等 一切传播活动形成一个有机整体，争取最佳的广告效果。6、广告阶段的划分（1） 引导期（内部认购阶段）此一阶段主要做形象广告，突出主题形象，让市场感受并接受“爱”的主
10、题。（2） 推广期（正式预售到封顶前）这一阶段主要深化广告主题，突出片区生活优越便利，增加理性诉求的比例。（3） 强销期（封顶至入伙前）此一阶段以理性诉求为主，突出居家生活气氛，并视前一阶段广告效果作出 相应调整。（4） 尾盘期（入伙后）此一阶段强调卖点诉求，结合价格策略，促进尾盘销售。六、现场如何包装？现场包装,要极具个性化，只有个性鲜明，才能被广大受众记忆，进而接受。要突出个性，就要注意差异性包装与众多楼盘相区别。“个 性化特色”和“差异性包装”是本项目现场包装的重要策略。我们先来看看附近的两个楼盘：和平家园和东城花园，它们的成功包装颇有 研究价值。和平家园最突出的特点是“公园里的绿”，将
11、最大的卖点张扬出来，外立面色彩冷静、大气，与鲜活的绿色恰到好处地融合，收到良好的 效果。东城花园突出“阳光”的感觉，有着阳光般的心情：“生活着，快乐着”。让人感受到生命活力的律动。外立面色彩及包装整体形象给人 以强烈的印象。这两个楼盘的成功包装给了我们有益的启示：深入分析市场，确定主题形象，区别竞争对手，突出个性包装，是走向成功有力保证。新天地花园在深入分析和把握市场的基础，确定了“爱”的主题。在现场包装的具体实施上，我们作如下考虑：1 售楼处售楼处的外观强调视觉冲击，同时传递温馨轻松的气氛。室内的形象背景板、展板等主要体现温馨居家感受，让客户感受到生活其间爱意 环绕，惬意、舒适。2 形象广告
12、牌位置：放置在项目之前，在交叉路口呈45度朝向马路。这样的放置，可以获得最佳视觉效果，让尽可能多的受众看到。数量：一块；规 格：8m6m。设计风格：突出“爱”的主题，渲染都市温馨居家的气氛。 3 围墙用色亮丽、鲜活，画面体现都市温馨浪漫气氛，展示现代的“爱”。4 现场条幅在建筑主体建至六层以上时悬挂，数量六条，整体风格与“爱”的主题相一致。5 “爱心通道”的布置将看楼通道命名为“爱心通道”，放置安全帽、雨伞、小玩具、小饰品等，这些物品都专门设计制作，让客户行走其间，真切感受到爱的 气氛。6 商场的包装突出人气凝聚气氛，给予商家信心。同时介绍知名品牌商家进场，品牌互动，让业主感受到生活更加便利。
13、七、售楼资料如何规划？1 售楼书售楼书是售楼资料的重中之重，本项目共有住宅709套，按1：10比例，规划为7000份。设计风格亮丽、明快，富有都市生活气 息。售楼书将把项目整体形象和各卖点荟萃其中。2 宣传折页规划为9000份（6个P，3折页），突出项目主题形象和主要卖点。3 宣传单张规划30000份，作大量派发，扩大宣传影响面，浓缩售楼书精华于其中。4 户型插页考虑按每种户型1：20的的比例规划。5 付款方式、购楼须知这是必不可少的资料，规划为10000份。6 手提袋手提袋方便客户带走售楼资料，同时又是流动的宣传媒体，规划3500个。八、怎样安排促销？在新天地花园附近，最旺的地方是好又多商场
14、，许多产品的促销活动在这里举行，收到良好效果。本项目也应考虑在好又多商场举办促销 活动，有效吸引人流到现场看楼。平日可在好又多商场设咨询点，派发宣传资料，加深人们对项目的印象。周未及节假日，举办促销活动。多举办吹汽球、猜谜语及其它趣味活动，还可举行幼儿歌舞表演等。对积极参与活动并表现突出者，给予 适当购房优惠，或是赠送半年管理费等，促进现场销售。在开盘等重大节日，增加歌舞表演内容，提高档次，聚集人气。促销活动进行时，好又多商场处设看楼专车，接送看房人群。不管买与不买，都送回家，进行感情投资。一方面体现“LOVE时代”给 予的是真实的爱。另一方面到好又多购物的人居住较近，容易送回，不会增加太多成
15、本。 九、媒体计划如何（一） 媒体分析各种媒体都有自己固有的特点，分析不同媒体的优缺点，对它们有一个十分清晰的概念，把握住各种媒体的特性，对在广告活动中取 得最大的效果至关重要。现分别将几种媒体特性介绍分析如下：报纸媒体优点：报纸的版面大，篇幅多，具有相当大的信息载量和较强解释能力，可详细刊登广告内容，报纸媒体的特殊新闻性的准确可信度 ，无形中也使报纸广告显示出准确性和较高的可信度，同时，报纸媒体单位的权威性也使受众产生信赖感，这都大大提高了受众人群的信 任度；报纸具有保存价值，其内容无阅读时间的限制；报纸发行面广，投递迅速准确，发行地区和发行对象明确，且随着印刷质量的提高 ，广告效果更加明显。缺点：报纸出报频繁，前一天的报纸在第二天已成历史，与受众相对接
