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1、华商批判引子：商界的神话写满英雄主义，当今变革时代，正是英雄辈出，只有英雄真正属于变革，也只有英雄才能够主导和引领变革。在经历了80年代的启蒙、90年代的浪漫和新世纪的理性回归之后，英雄这两个字的含义已经被今天的我们赋予了更多的内容。在报章和媒体，在街谈巷议，甚至正在召开的，都在谈论着一个共同的话题，那就是这些主导变革时代的商界英雄们应该如何更好的被我们今天这个社会所承认和景仰，一个更深的隐题就是，除了创造财富，我们还需要做什么？我们不能够不感到欣慰和遗憾，这两种复杂的情感是导致我今天写作的源泉。这种情感正如同我此刻站在城市的高楼之上感受着这个城市巨大的动力，以及每天都在生长的城市高度，窗外的
2、阳光正和春天一起盛情的照耀着我们。这种壮观的景色除了让我难以自禁的欣喜，在更多的时候让我有一种难以释怀的忧虑，因我知道，作为今天最重要的一群，商人，并非如我们这个社会一贯的看法那样乐观、自信，也并非不受到来自各方的质疑和压力，更多的时候，我们痛苦、彷徨、难受和自闭，作为被世界公认的和犹太商人一样富有创造力和经营天才的群体，华商作为一个整体，不仅活跃于中国，也活跃于东亚和东南亚的汉文化圈，而更多的华人活跃于今天世界的每个角落，只要有经济活动的地方，就有华商的身影，只要有华商的身影，那里就有关于华商的故事。我是一个不善于讲故事的人，我更喜欢透过故事去看到一些我们不曾看到，或者试图逃避的东西。但是今
3、天，我期待着以讲故事的方式真切的探索华商这个让我欢喜让我忧的群体，我无意去得出什么结论，若是这篇文章能够为我们提供一种思考的策略，则作者已经达到他想要的结果。第一章：千古华商吕不韦奇货可居吕不韦是先秦时期最著名的商人兼政治家，“奇货可居”这个成语就出自吕不韦的事迹典故。如今，“奇货可居”这四个字已成为最重要的商业准则。具有讽刺意味的是，这个在商业上具有朴素价值的成语原本说的并不是吕不韦在商业上的钻营与囤积居奇，乃是说作为商人的他在赵国邯郸第一次见到当时的秦国王孙异人时，就认为此人奇货可居，日后必有大用，遂尽其家财帮助异人重返秦国继承王位，最后自己也位极人臣的一段传奇经历。作为历史人物，吕不韦在
4、史记中亦有明确记载，史记里的第一句就开宗明义的表明“吕不韦者，阳翟大贾人也。往来贩贱卖贵，家累千金。”这一句即明白无误的表明了吕不韦商人出身的身份，遗憾的是也仅仅只有这一句描述了其商人的身份和经营的原则。自古以来，中国商人虽富贵有余，但在政治影响和社会声望上却往往处于最下层，远远低于士大夫和一般的文人，甚至不如门下食客，当时社会等级排序是“士农工商”，这也导致作为商人的吕不韦，其商业的活动和成就总被一笔带过，总之就是“贩贱卖贵，家累千金”，而对其资助异人继承王位，并修撰吕氏春秋，最后成为秦国仲父的故事多有记载，笔墨良多。今天来看吕不韦，可以说他是中国历史上最早具有划时代影响的商人，尽管他的影响
5、更多的是在政治和学术领域，但是他这种影响的源头却毫无疑问的出于其商人身份。若是没有他的商人经历，他不可能有千金财富资助异人，更不可能以商人敏锐的眼光投资于异人这个没落王孙，“奇货可居”正是商人所应有的眼光和谋略，在这一点上，与其说吕不韦是一个成功的政客，倒不如说他是一个成功的商人哥白尼感为贴切，他以商人的眼光和谋略走向了政治的坦途，成为影响一代历史的传奇人物。他在施政主张上一直奉行亲民政策，重视农工生产，追求产业强国，他组织门下食客编撰吕氏春秋，汇集了当时诸子百家之大成，其中不乏有对后世影响深远的开明的治国策略。可惜的是，正史对吕不韦这个人物在商业上的成就记载颇少，对于我们今天来研究他的经营谋
6、略，不失为一种遗憾。作为商人，吕不韦当时可算得上是跨国贸易的实践者，战国时代，赵国在地理上处于六国直接面对强秦的桥头堡，战国的政治风云变幻，而邯郸发展成为各国进行情报活动和合纵连横的重要基地，在这里，各国使节和风流人物齐聚于此。邯郸俨然战国时代的外交中心，外交的繁荣和各国使节的聚集吸引了大批来此淘金的商人，吕不韦即以邯郸为中心，苦心经营，终于积累巨大财富。作为商人的成功并不能丝毫消除吕不韦处于社会底层，没有政治影响的尴尬境地，作为一个在骨子里怀有巨大抱负的商人，吕不韦始于商人，但决不会止于商人，终于在邯郸的一次聚会上识得当时秦国放在邯郸的“质子”异人，所谓质子就是各国签定和约的人质，为了保证和
7、约得到严格履行，各国相约以自己一王子或王孙作为人质，一旦一方撕毁和约发动战争，人质即可能被诛杀，当时秦国就派了一个极度失宠的王孙异人质押邯郸，而异人在邯郸也是惶惶不可终日，知道秦国终于有一日会进攻赵国，所以只是寻欢作乐，声色犬马，全然没有任何政治企图。吕不韦初见异人，即认定此人奇货可居，乃对异人说他可以帮助异人发达富贵，当时异人深不以为然，冷冷的说，你还是先让你自己发达吧，吕不韦不怒反笑，说只有公子发达以后我才能够发达，异人觉得此人有非一般见识，乃引入密室相商，从此异人对吕不韦言听计从，而吕不韦也以五百金赠予异人，让他广结人缘，装点门面，吸引门人，剩余五百金到秦国买通华阳夫人，经过多方运筹，异
8、人最后登上秦国国君之位，吕不韦即成为丞相主导朝政，两年以后，幼主赢政登基，吕不韦成为实际主宰朝政的仲父，后来赢政长大，双方爆发权力之争，最重要是政见不合，后来吕不韦卷入后宫淫乱丑闻，被贬蜀地，自感前途无望的吕不韦自杀身亡。吕不韦作为商人投机于政治并大获成功，但后来又在激烈的政治旋涡之中走向末路，也许是吕不韦出身于商人阶层，地位低微之故，吕不韦的政治思想在今天看来具有极大的平民色彩，他主张在增加生产，促进贸易，如是“则财不匾，上无乏用，百事如遂。”在这个方针之下，他所采取的主要措施，可考者有三：第一。分工合作，各专所业。成年男子，“农攻粟，工攻器，贾攻货”。在秦孝公时期，商鞅变法，力持农战主义，
9、痛抑商人。至此，吕不韦把工和商提高到与农同等的地位，由农战主义的足食足兵，一变而为经济上的全面发展，自是一大进步。第二，各国都有自己的度量衡制度，此为国家间贸易的一大障碍，吕不韦使它标准化，并且在每年贸易季节开始的“仲秋之月”，加以校正，务期公平不欺。第三，开放关禁，招致各地的商旅。由此可见，在全面发展经济的态势下，依然有其重点：商业。吕不韦最佩服管仲。管仲相齐，桓公得以称霸，他的相业，史书颇有记载。事实上吕不韦的相业，并不逊于管仲，有两点明显的事实，可以证明。一是秦国连年用兵，而经济力量，足以支持军事；二是四方人才，纷纷入秦，当吕不韦罢相，赢政要下“逐客令”，而李斯上书，以为“秦成帝业，皆以
10、客之功”，足见吕不韦的开放关禁，招致人才为秦之用，是一种非常正确的作法。吕不韦在政治主张上的开明无法掩盖其商人的局限性，如果说吕不韦由商入政是其投机的成功，那么在其政治生涯后期，以一个叫嫪毒的男子献于后宫，淫乱太后同样是其商人的投机心理作祟，赢政发现以后，其政治生命也就结束了，所谓成也投机，败也投机，同样，吕不韦在当时羡慕战国四公子门下食客如云，也以丰厚的俸禄收买门客，编撰吕氏春秋，誓与四公子争抢风头，到后来吕氏春秋编撰完毕，吕不韦命人将书稿当街立于闹市，并“悬千金其上”，说是“有能增损一字者”，就能获得这笔巨额的奖赏。世上哪有不能增损一字的文章？但是，尽管来看这部书的人很多，却始终没有人敢生
11、妄想去发那笔横财。因为畏惧他的权势，究不知他的悬赏是真是假，怕挑了他的眼，千金未得，一命呜呼！由此可见，吕不韦的骨子里不仅有商人的投机心理，也带着暴发户的攀比心理，这种心理虽然使他风光一时，当也使他四面树敌，成为了政治的牺牲品；今天我们来讨论吕不韦的意义的时候，我们可以清晰的发现历史的脉络，在古老中国的这片土地上，自远古以来就没有商人所具有的政治地位，即使如吕不韦这样成功的商人，都需要通过资助政客来获得社会的承认和地位的提高，轻商的思想从自古开始，一直延续到今天的国人思维里，对于商人，人们在羡慕其财富的同时，对于其钻营之态，重利之心颇有微词，商人是不可或缺的社会经济力量，但又常常被人诟病为黑暗
12、的土壤，淫乱的起源，人性的终结者和自私贪婪的根源，今天，商人们仍然要接受着这种社会赋予我们的价值认定，继续走在被轻视和被重视的矛盾上。红顶商人：胡雪岩晚清的风云变幻成就了这位声名累累的大资本家，胡雪岩在钱庄当小伙计的时候，即自作主张将钱庄的300两银子借给了落魄文人王有龄，后被逐出钱庄，王有龄后来仕途顺利，胡雪岩即依靠王有龄成为了一代巨贾，后来更是投靠中兴名臣左宗堂，以商人身份被赐二品顶戴，史称红顶商人，胡雪岩是典型的利用官场政治实现商业抱负的商人，是官商结合在近代史上的颠峰。商人服务于政治，政治同样也服务于商人，胡雪岩办漕粮，解决了政府督办漕粮的困难，又使自己控制了漕粮的营运，胡雪岩后来控制
13、了地方国库，为自己赢得了生意周转的资金，直到后来为左宗棠采办军务，在商业上的影响和势力一时无二。最后，湖雪岩成为了外商控制中国经济的牺牲品，也成为了李鸿章与左宗棠政治斗争的牺牲品。当胡雪岩散尽钱财遣散随从奴仆，向政治和洋人投降的时候，他心中一定有失落。官商结合是中国历代商业形态中最重要的一种商业形态，直到今天，胡雪岩的官商之道一直在坊间流传，对于其游刃于官场、借力使力、倚重权贵的经营之道，一直津津乐道。然，胡雪岩成也官场，败也官场，最后成为了政治斗争的牺牲品，这一点不能不让人唏嘘。如今市面上流行的关于胡雪岩经营之道的书籍不下数十种，大多以浓墨重彩描绘了其在官场贿赂官员，笼络人心，攀附权贵，买空
14、卖空的商人手段，其间大有搞胡雪岩崇拜的态势。对于胡雪岩的官商降营之道，中国的学者和著作人已经颇有著述，并已上升到胡学的高度。胡雪岩之成功，当然离不开他对与社会形态的深刻洞悉，也离不开他在各种场面的左右逢源，更离不开他以金钱手段对权势人物的大肆收买。但是作为一个成就巨大的商人，仅有这一切还是不够的，胡雪岩的成功，应有大半功劳归功于其用人和识人，只有识人才能用人，只有用好人才能够创造价值，胡雪岩的用人之道，对于今天的企业家和职业经理人仍有莫大的借鉴作用：取人之长，不求完人胡雪岩身边的许多人，在别人眼中都是“败家子”，但他们在胡的手下，一个个都是具有特殊作用的不可多得的人才。这正是胡雪岩“取人之长，
15、容人之短，不求完人，但求能人”用人观的最好的体现。陈世龙原是一个整天混迹于赌场的“混混”，胡雪岩却把他带在身边。胡雪岩看到了他的长处：一是这小伙子灵活，与人结交从不露怯，打得开场面；二是这小伙子不吃里扒外，不出卖朋友；三是这小伙子说话算数，有血性。由于胡雪岩从这个人身上发现了这些优点，才将他调教成了为自己经商跑江湖的得力助手。诚字为先，用人不疑放手使用、用而不疑，是胡雪岩用人的一个重要原则。除了那些关系生意前途的重大决策外，在一些具体的生意事务的动作上，胡雪岩总是让手下人去干，决不随意干预。有一年，胡庆余堂负责进货的助理（俗称“阿二”）到东北采购药材。他回来后，药号经理（俗称“阿大”）见人参质次价高，就埋怨他不会办事。阿二以边境有战事之故据理力争，两人一直吵到胡雪岩处。胡雪岩细察详情后，留他们吃饭，并特别向阿二敬酒，感谢他万里奔波，在困难时期采购到大量紧俏药品。饭后，胡雪岩吩咐阿大：“古人云，将在外，军令有所不受。商事如同战事，应当用人不疑。以后凡采购的价格、数量和质量，就由阿二负责，我们就叫阿二为进货阿大。”从此两位阿大各司其职，把生意做得红红火火。以利激人，重赏勇夫胡雪岩也注意运用物质利益激发手下人的工作积极性，方式主要有两种：一是红利均沾，二是入股合伙。对于没有资本的伙计，采取年底分红的方式；对于有本钱者，采取入股合伙的方式。有个切药工，业务功夫过硬，人称“石板刨”，但因脾
