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1、从菜鸟到销售总监：路路的营销职场日记内容简介： 从菜鸟到销售总监：路路的营销职场日记是一个营销精英1年之内从菜鸟变身销售总监的真实经历。大学毕业的路路，走出校门找工作时遭遇了理想和现实的尴尬。她并没有消沉，而是从最普通的销售人员做起，不断从工作和生活细节中学习和感悟，仅1年时间就完成了从营销新人到销售经理，再到销售总监的职场进化，现已成为一名营销界的绝对精英。从“菜鸟”到销售总监：路路的营销职场日记是路路的职场成长日记，以真实的经历和感悟，向营销新人传授了最快职场成长之道。 个人简介： 路路，原名郭艳萍，毕业于北京某名牌大学营销学专业，做过多家公司的销售经理。成为“世界上最伟大的营销人”是她的
2、梦想，现在，她把这个梦想分享给无数在销售战线上奋斗的新人，以及喜欢营销学的朋友。 书讯1：新职场日记：从菜鸟到销售总监如果你准备从事市场营销，或者你已经从事在市场营销的职场当中。那么，你一定要了解什么是市场营销！在生活中，每一处细节或者每一个代名词都可能和市场营销有关。当对它已经熟悉了，你还怕什么？你就是营销职场上的领头人！从“菜鸟”到销售总监的作者路路，就亲身经历过上述经历。她从“菜鸟” 大学毕业生，一步一步成为销售总监，曾经幼稚的认为只要是千里马就能遇到伯乐，相信工作并不难找。等到出了校门，却一次又一次地碰壁。清楚地认识到，原来自己是一个“零”。她用了1年的时间，从营销新人到销售经理，再到
3、销售总监的职场进化，现已成为一名营销界的绝对精英。让自己从“零”变成一个无穷大的正数。本书作者（路路），以真实的经历和感悟，向营销新人传授自己最快的职场成功之道。书讯2：实战在职场：看 “菜鸟”如何变“精英”这是一本真实且具有奋斗精神的职场小说。与杜拉拉升职记时尚奋斗路线不同，从菜鸟到销售总监作者路路以其血泪工作经历向所有毕业生、在职人员、营销业务员们发出这样的呐喊：做人做事最基本的原则不能“打折”； 不以己之力为自己谋利益便是营销道德。路路的理想是进入世界500强企业工作。在满怀欣喜步入社会的一刻，当她感受到了现实的一面形势严峻的情况下，职场新人将如何找到一份自己满意的工作？走出校门的她遭遇
4、了理想和现实的尴尬。但她并没有消极，每天到现场招聘会报道，在她看来，当时的营销人员是宝，是无限量需求的。在过分的自信失落之后，进入一家小企业，从最普通的销售人员做起，不断从工作和生活细节中学习和感悟，经历了艰辛的努力打拼，用实践证明了自己。在1年之内从职场“菜鸟”变身销售总监的职场“三级跳”从营销新人到销售经理，再到销售总监的职场进化，现已成为一名营销界的绝对精英。作者路路，毕业于北京某名牌大学营销学专业，做过多家公司的销售经理，现已成为一名优秀的销售总监。路路，以真实的经历和感悟，向营销新人传授自己最快的职场成功之道。成为“世界上最伟大的营销人”是她的梦想。现在，她把这个梦想分享给无数在销售
5、战线上奋斗的新人，以及喜欢营销学的朋友。她通过这本日记体的作品，把自己珍贵的职场经验分享给无数职场新人，尤其是在销售战线上奋斗的新人。从“菜鸟”到销售总监路路 著路路的开场白我叫路路，毕业于北京某名牌大学。毫不谦虚地说，我的学习成绩很优秀，对于学校组织的各项活动也是积极参加，我就是那种比较活跃的人，自我感觉良好。我有一个相处了四年的男朋友，他对我很好。所以，我的校园生活是快乐、浪漫和美好的。我从来没有发愁过找工作的事情。尽管大家老早就风传“毕业就是失业”，但是，我没把这话当真，毕竟，我可是名牌大学的优秀学生。我在校园里看不到外面的世界，自以为出了校门还是精英，以为那些影视剧中的美好生活就是我将
6、来的生活。直到毕业我才明白，现实并不如我想象的那样完美和简单，出现了太多未曾想过也不愿面对的问题。如果不是亲身经历，我永远不知道生活中还有这样一个词语残酷。我和梦玲抱着装帧精美的简历，穿梭于各个招聘会，曾以为只要把XX大学这块招牌拿出来，就等于给自己打上了“精英”标记，纵然茫茫人海，我们也必能熠熠生辉。但不幸的是，不管我们毕业于XX大学，还是YY大学，都被无情地cut了。他们需要的，是有工作经验的人，是能立即投入工作的人。两个月过去了，几乎所有的简历都石沉大海，回复者寥寥。这让我对每一次面试机会都倍加珍惜。而我的男友顾之阳，早在毕业前一个月就在一家网络公司做了业务员，毕业后继续留在了那里。他对
7、工作很少提起，也没有什么热情。我对他的这种状态有些担心。不管怎样，我已经毕业了。我已经进入了一个新的场域职场。我要在新的环境中不断学习，靠自己的努力换来美好的生活！主要人物简介路 路：本书主人公，毕业于北京某大学市场营销学专业。积极乐观，勤奋努力，历经生活和工作的种种艰难后，成为一名营销界精英。顾之阳：路路的男友，一家网络公司的业务员。逐渐厌倦了在北京的漂泊，最终在老家找了一份稳定的工作，并与路路分手。肖 易：C-market的市场部经理，路路在C-market时的顶头上司。做事干练，性格强硬，对下属要求极为严格。Tim： 一家外企的老总，与路路在C-market偶然相识。路路曾应邀到他的公司
8、工作，但两天后就辞职了。欧阳向南：路路新跳槽公司的项目部经理。工作能力极强，是路路职业成长和事业发展的领路人。梦 玲：路路大学时代的“死党”，注重生活品位。毕业后在一家房地产公司工作。最终嫁给了自己的老板。阿 宝：路路的高中同学，网店经营者。通过自己的努力把网店搞得红红火火，是年轻创业者的一个代表。向 力：路路的高中同学，没上过大学，但对生活充满了信心，有一种不服输的倔劲儿。后来受人影响开了一个小店，开始自己的创业人生。第一章 大超市里的小精灵在学校时，我并不相信找工作难，只觉得自己是千里马，等着遇到伯乐。但是出了校门，却一次又一次地碰壁。在我拖着沉重的脚步踏入C-market的那一刻，我清楚
9、地认识到，我就是一个零，我得让自己从这个零变成一个无穷大的正数。营销人员是个宝/2把客户放在第一位/4给我一个购买理由/66男女搭配，干活不累/8鸡毛蒜皮大智慧/10她是王牌促销员？/11尊敬的力量/14一堂营销道德课/16被忽视的小成本/18商品打折，服务不打折/19送礼有学问/21顾客快乐，我才快乐/23当心，价格有诈！/25装一把牛人/26换个品牌试试/28第二章：我被外企撞了一下腰我原以为，找一个男人就是来为自己遮风挡雨的，他要在自己最需要的时候出现。但是，顾之阳的突然闪人让我不得不承认：男人也是人，也有自己的脆弱和胆怯。我还是得靠自己，不能把希望寄托在任何人身上。先给自己定位/32洞
10、察选择心理/34我升值啦！/36拜拜，C-market/37老外也发怒/39不买你的账/40好莱坞大片与市场营销/42职场转机/43第三章：饿着肚子跳槽Tim用高出C-market两千大洋的筹码给我指了一条明路，但是，我还是没有领情。切断了经济来源，我还在对工作挑三拣四，这个时候的理想显得更加悲壮。我就是在这种情况下遇到了欧阳向南老师，并从此开始了自己拼搏的职业生涯。品牌还需营销推/48“淘”来的快乐/50让顾客一眼认出你/51喂，现在是买方市场！/53营销要认清大环境/55“芭比娃娃”的启示/57给产品功能定好位/59我要成为有钱人/60闻名不如见面/62让自己看上去更职业/64为什么买？为
11、什么不买？/65询问的诀窍/67市场不对，工夫白费/68培养购买习惯/69把鸡蛋放到多少个篮子里？/71鹤舞白沙，我心飞翔/72没有调查就没有发言权/74本土，本土，再本土！/75靠“暴力”夺市场/77第四章：小子们都想当老板他们都打工打烦了，于是，纷纷开始自己的创业生涯。在市场经济的大潮中，他们像是大浪淘沙的勇士，在人生最关键的几年，为自己的未来奋斗。我要跟他们学习的，正是这种对生活的不懈追求。锁定目标/80慎用特许经营权/82好地段，好商品，好价格/84煽情的技巧/86.在不知不觉中引导顾客/87你的产品几岁了？/89用文化做包装/91虚拟的网路，真实的渠道/92原价258元，现价50元/
12、94多一分投入，多十倍收益/95接受转正考核/97产品全部召回！/99准确把握购买动机/101从卖点到赢利/102销售能力决定一切/104做新产品，悠着点儿/106只卖价格弹性大的商品/108产品要有“线”/110研发经理被否了/111你的产品方案执行了吗？/113第五章：情场与职场尽管结局早已料到，但还是会难过到心痛，这是四年来他给我的最沉重的打击。其实，我还一直对他抱有希望，可能是我太年轻、太理想。感情上遭受了如此大的伤害，我估计自己以后会变得坚强。玫瑰的附加值/116村里没有“豆腐西施”/117如何营销我的爱情？/119顾客需要“拉一把”/121是忠诚，不是老土/122 “水漫”金山市/
13、124客户对你满意吗？/126用漏斗装客户/127批发商的末路/129泡妞也需要精细化营销/131现在，发现你的优势/133为客户提供零距离服务/134这样搞定大客户/136您还坐老位置吗？ /137第六章：该死的金融危机那场铺天盖地的金融危机，令全世界都为之不安。我们公司也不能幸免，当账上再也看不到进来的钱时，老总们都坐不住了。我倒是异常镇定，因为，与老总们相比，我简直就是一无所有。选择最佳卖主/142我们成了人家的靶子/143联合就是力量/145会议本身就是营销/147是公益还是私益？/148把销售意图藏起来/150在活动中宣传/151小定位，大市场/153远离恶性竞争/155让他的客户成为你的客户/156走向销售一线/157沉甸甸的5%/159 “扫”出来的市场/160挺进大西北/162抓住救命稻草/163第七章：我的第一个100万很多时候，我都觉得自己是幸运的，比如我的第一个单子，居然是100万的单子，这是做梦都会笑醒的事情。欧阳向南老师在这个过程中给了我很多帮助，与其说这是我的业绩，不如说是他的心血，我想，我应该向他致敬。终于有项目了！/168超负荷的压力/170寻找目标客户/171挖掘“内线”/173从线人手里获取客户信息/175门票比钞票好使/177
