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1、1 电话礼仪与电话沟通技巧 FireSu 2 目录 最佳的电话人员特质改善通话技巧接听电话使用行动电话如何改善倾听能力与客户沟通五个步骤服务人员的服务前提电话用语沟通的重要性听的技巧说的技巧 3 电话沟通的特性 即时的不见面的迅速的无距离的不能后悔容易伪装 4 最佳的电话人员特质 热忱积极的态度自动自发口齿清晰幽默感同理心与各阶层的人士沟通的能力倾听的能力处理反对意见的能力组织能力 5 改善通话技巧 微笑放慢速度深呼吸不要吃 喝或抽烟避免太多专业术语站起来避免单调咬字清楚转接时使用收音机 6 处理来话的基本原则 在三次铃响内接电话用寒喧做开场白 报上你公司或部门的名称和你自己的名字尽快地使用对
2、方的名字与称呼暂停电话不得超过十七秒使用正面的语词保有控制权掌握正确留言转接时不可偷工减料 7 接听电话要素 1 电话中的基本礼貌 8 接听电话要素 2 9 台湾玉山银行的实例 客户打电话询问贷款的事情总台接听后转接信贷部信贷部转接信用部信用部转接业务部业务部转接法务部 总共转接16次 10 接听电话原则汇总 1 铃声响起不要让铃声响太久若周边吵嚷 请大家安静再接电话拿起听筒左手拿起听筒 右手拿笔准备 报出名字及问候XX分行 您好确认对方方总经理您好声音要热诚有精神 11 结束电话谢谢您来电我会依规定尽快处理挂电话确认对方挂下的电话后再挂 接听电话原则汇总 2 询问来电事项拿笔准备记录把握5W
3、2H的原则确认来电事项扼要确认来电事项 12 代接电话 找的人不在 报出名字及问候告诉对方要找的人不在告诉对方不在的理由请教对方姓名主动询问是否要留言确认留言内容礼貌性地结束电话挂电话 13 代接电话 找的人正在接电话 报出名字及问候请教对方姓名告诉对方要找的人正在接电话请问对方要等一会还是要留言对方要求等一会将听筒朝桌面放下告诉受电者来电者姓名注意等待的时间 30秒 14 打电话的技巧 1 拨电话前查明对方姓名 头衔自我介绍公司 部门及名字确定对方及问候视状况增减寒喧说明来电事项清晰 正确地说明把握5W2H的原则 15 5W2H原则 What Who When Where Why Howto
4、 Howmuch 人事时地物 16 汇总确认扼要地汇总说明 确认对方完全了解礼貌地结束谈话就拜托您了挂断电话确认对方挂断电话后再挂 打电话的技巧 2 17 电话注意事项 听到电话铃声 你正嚼着东西听到电话铃声 正在嘻笑或争执打电话对方看不到 就没必要有肢体语言接听电话时 讲电话的声音不要过大电话来时正在和来客交谈客户电话抱怨的项目是由别的部门控制注意电话安全 超级电话亭 18 使用行动电话 请告诉对方你打的是行动电话不要边开车边打电话适当的回话善加利用电话功能在开会时关掉行动电话手边随时准备好笔和纸 19 如何改善倾听能力 不要以直觉反应和先入为主的观念臆测对方的谈话 倾听对方谈话时 记录下重
5、点 可帮助你弄清自己的想法 只要需要 不要怕花时间 全神贯注 不要受到外在因素的干扰 覆述对方的语意 确认真的明白对方所言三思而言 20 掌握控制权 把握打电话的时机为对方想一想讨论 先说再听还是先听再说小Yes组成大Yes 推销术 21 电话用语 不要用给我转XXX你是XXX吗 我找张大头等等他不在你呆会儿再打你是谁 22 应该用麻烦您转XXX请问您是XXX吗 请问张先生在吗 请稍候抱歉 他现在不在位子上需要我帮您转告吗 请留下您的联络方式 电话用语 23 善用电话 24 电话投诉与业务 25 大师的沟通 26 一根舌头 一对耳朵 倾听 取得智慧的第一步 有智慧的人都是先听再说 医学研究表明
6、 婴儿的耳朵在出生前就发挥功用了 沟通技巧 听的重要性 27 不同的场景需要不同的听法几个聆听的原则 主动的听 能听懂信息 4种不同的回应方式 沟通技巧 听 28 鼓励 促进对方表达意愿 询问 以探索的方式获得更多的信息 反应 告诉对方你在听 同时确定对方完全了解你的意思 重述 用于讨论结束的时候 确定没有误解对方的意思 沟通技巧 4种不同的回应方式 29 内容 沟通前清晰 富有逻辑的思考充分利用非语言因素据调查分析 从交谈中获取信息中 视觉占55 声音占38 语言占7 让对方开口 沟通技巧 说 30 男女有别 男性比女性更为饶舌13 3男性较女性喜欢在交谈中插嘴女性喜欢注视对方 男性只从语言
7、中理解男性注重控制谈话内容 女性则注重维持对话的延续女性容易将个人思想告诉别人女性较生动活泼 男性注重语言力量女性显露笑容的机会较男性多 31 四个F的沟通术 1 锁定目标 focused 2 保持弹性灵活 flexible 3 快速敏捷 fast 4 友善可亲 friendly 32 说话的原则 1 子曰 成事不说 遂事不谏 既往不咎2 好事情 播新闻3 坏事情 先设定底线4 敏感事情 制造气氛 引导5 避免正面冲突 放话6 见人 见鬼 不人不鬼 事实与推理 讲事实还是推理 33 声音的表现力 1 词汇是很小的一部分2 语调 音量 语速 重音3 38 的听者注重的是表现力 34 理想的沟通境界 1 不批评 不责备 不抱怨2 引发别人的渴望3 保持愉快的心情4 倾听别人5 让别人觉得重要6 主动用爱心关怀别人7 真诚赞美别人8 说别人感兴趣的话 35 保持微笑
