《202005_江门_江海区_嘉华新都汇_阶段性营销推广策略及执行_中原》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202005_江门_江海区_嘉华新都汇_阶段性营销推广策略及执行_中原（52页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、PPT範本下載 江门嘉华新都汇5月营销方案 营销中心2020年05月02日 01 市场分析 江门中心两区呈现价跌量升 1250012000115001100010500100009500900085008000 10 009 008 007 006 005 004 003 002 001 000 00 2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月 2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月 3 受疫情影响 2月开市时间较迟 成交低迷 3月通过以价换量 消化春节前后积累的客户 成交量恢复正常 4
2、月成交量有所下跌 江门中心两区近半年成交量价 两区价格标杆项目以大幅降价换取成交 4 2020年4月江门中心两区价格标杆项目情况 越秀天悦文华 毛坯 产品面积 95 106方在售均价 9500网签均价 8886 东华名岸 带装 产品面积 98 127方在售均价 13500网签均价 13093 帕佳图 六里 带装 产品面积 80 121方在售均价 11600网签均价 12034 合景领峰 带装 产品面积 79 103方在售均价 11600网签均价 11266君豪国际 毛坯 产品面积 92 110方在售均价 10500网签均价 10301江海怡景湾 毛坯 产品面积 89 103方在售均价 1050
3、0网签均价 10752明泰城 毛坯 产品面积 76 133方在售均价 11000网签均价 10664合景叠翠峰 带装 产品面积 83 93方在售均价 11300网签均价 11116 东汇城 毛坯 产品面积 92 112方在售均价 10400网签均价 10506 朗晴新天地产品面积 99 108 119 123 125在售均价 11000 带装 9800毛坯网签均价 10085 区域存量大幅增长 竞争愈演愈烈 6 江海区域竞品项目总存量将近9000套 竞争项目共享配套资源 如何打造差异化核心优势成为核心关键 在售竞品动态 华发四季 最新加推动态加推时间 3月20日 周五晚上 加推楼栋 2栋 共9
4、6套推售产品 77 三房两厅一卫 95 三房两厅两卫 114 四房两厅两卫认筹形式 冻资1万 认筹周期 3月6 20日 合计14天冻资数量 30个加推形式 自然开售实际成交 2栋16套 截至3月21日周六18 00 当天去化率 约17 网签情况 累计网签8套 截至4月13日 2栋备案价 11610元 毛坯 加推优惠 开盘98 98折 准签98折 冻资99折 相当于93折 折后均价 10818元 毛坯 7 88 在售竞品动态 明泰城 状元居1 状元居2 状元居3 状元居4 在售 加推 最新加推动态 加推时间 3月26日 周四 加推楼栋 状元居4栋双数楼层 共64套推售产品 96 108 三房 1
5、23 133 四房认筹形式 前期无认筹加推形式 自然开售实际成交 当天成交1套 截至26日18 00 网签情况 累计网签2套 截至4月13日 备案价 11574元 毛坯 加推优惠 20元抵2万元 准时签约99折 商业贷款98折折后均价 11060元 毛坯 最新加推动态加推时间 3月15日 周日下午3点 加推楼栋 3栋 共128套推售产品 79 三房两厅一卫 89 90 103 三房两厅两卫认筹形式 冻资1万冻资数量 20个加推形式 自然开售实际成交 3栋11套 截至3月15日周六18 00 当天去化率 约8 网签情况 累计网签17套 截至4月13日 3栋备案价 12365元 带装 加推优惠 4
6、个99折 准签98折 相当于94折 折后均价 11450元 带装 在售竞品动态 合景领峰 9 未售竞品动态 时代倾城 最新动态展厅开放 4月12日开放江海广场品牌展厅 展厅活动 现场验资10万诚意登记享受开盘优先选房 开盘特别折扣 具体折扣还未对外输出 赠送伴手礼一份 移动充电宝 和开放销售中心当天一次抽奖资格 奖品为华为P40 家用电器等 输出口径 项目首推6 7 17层小高层 产品为两梯四户89 95m 三房 如工程进度赶上 预计会同推4 17层小高层 4 产品为两梯四99 118 129m 三至四房 售价预计带装修12000元 左右 下阶段营销动作 根据工程进度这个月底营销中心连同样板房
7、一起开放 预计下个月初会进行认筹 10 6 7栋洋房 17层高 01 02户型 建筑面积约89 3室2厅1厨1卫 6 7栋洋房 17层高 03 04户型 建筑面积约95 3室2厅1厨2卫 11 时代倾城 首推户型产品 时代倾城 江海广场展厅 12 未售竞品动态 怡福新方盛 天睿 最新动态销售中心开放 4月4日已开放 现场无宣传开放活动 输出口径 项目首推1栋 均价大约毛坯12000元 左右 1栋交楼时间为2021年2月14日 首推楼栋及产品 首推1栋约93 106 三房产品 毛坯销售 16层高 待推2 3 4栋约93 106 三房产品 带装修销售 30层高 备案价格 1栋均价毛坯13586元
8、下阶段营销动作 预计5月初启动进行认筹 13 怡福新方盛 天睿 首推产品 14 怡福新方盛 天睿 首推产品 15 怡福新方盛 天睿 销售中心展示 16 市场小结 17 疫情过后 中心两区购房客户来访出现短暂回暖 过后迅速出现回落 竞争从区域内部拓展至板块之间竞争 蓬江区价格回调干扰客户价格判断 周边新盘营销加快动作入市 区域配套共享 产品同质化 区域竞争进一步加剧 未来客户竞争更为激烈 受疫情影响 经济受冲击 市场下行 客户观望情绪占主导 决策缺乏动力 02 4月总结 19 4月份整体推广 配合本月认筹 开盘为基垫 品质 配套 和 工艺 形象微单出街 结合楼市政策 暖场活动节点 输出产品价值及
9、销售信息 推广回顾 推广回顾 4月份推广出街包括 电梯框架广告 小区和商圈道闸广告 房天下APP 网站 天下潜客 20 纵观4月份 通过砸金蛋和周末小型暖场活动为现场创造了良好的销售氛围 促进了客户认筹 5月份建议可适当增加周末暖场小活动 保证客户上访量和提升案场的营销氛围 21 活动回顾 销售情况分析 22 4月份新客来访618组 中原300批 美智318批 街客成交23套 中原9套 美智14套 街客成交率3 7 成交率远远低于市场平均值 4月合计成交54套 均价12629 面积5115 32 金额6460万元 来访客户分析 57 49 42 30 20 24 25 23 9 6 16 9
10、17 14 区域 家庭结构 职业 年龄 江海中心片区 三口之家 四口之家 工薪阶层 个体户 30 34岁 35 39岁 40 49岁 50 59岁 蓬城片区新会会城其他 二人世界单身 19 4 厂企员工医生 44 23 44 9 置业次数 关注因素 获知途径 江海中心片区 多次8 首次 39 二次 8 三次 价格 17 户型设计 13 教育 29 电话邀约 26 途经 35 楼体广告 配套设施 多次 6 朋友介绍 来访客户属性 来访客户中 年龄集中在30 40岁之间 占比共53 客户置业以个体户为主 占比42 家庭结构中 三口之家占比达5成 区域以江海中心区占比最多 蓬江20 新会仅9 首次置
11、业为主 占比44 二次置业39 需4成首付 客户对价格关注度较高 对价格较为敏感 占比楼体44 客户主要为地缘客户 通过楼体广告和途经合计占比超6成 电话邀约29 主要获知途径较单一 来访客户特性分析 成交客户分析 客户年龄偏年轻化 即止25 34岁 以江海区居民为主 个体户及工薪阶层为主要职业 其次为企业管理层 经济实力较强 三口之家和四口之家各占比26 17 22 65 17 30 26 9 9 26 9 17 26 13 26 9 4 4 17 13 4 0 20 40 60 80 100 家庭结构 职业 居住区域 年龄 成交客户属性35 30 34岁 25 29岁 35 39岁4 0
12、49岁 江海中心 蓬江 新会镇区 五邑其他 企业管理层 个体户 公务员 事业单位 工薪阶层 单身 三口之家 四口之家 五口之家 夫妻俩 30 24 26 13 9 9 43 35 26 22 22 0 20 40 60 80 100 获知渠道 关注因素 置业次数 首次 二次 多次 学位 配套 户型设计 地段 园林环境 户外大牌 朋友推荐 途经 楼体 网络 活动宣传 首次置业占65 首付门槛较低 关注点较为平均 学位为首位 配套 户型 地段等品质需求属性明显 对比来访客户 户外搭配 活动宣传 网络等线上获知渠道比例增加 朋友推荐对促进成交更具促进力 成交客户置业特性分析65 22 9 小结 25
13、 推广上 受疫情及未取得预售证影响 市场发声受限 活动上 砸金蛋 暖场等创造良好气氛 5月适当增加暖场保证上访 提升案场营销氛围 客户分析 客户来访基数不低 但未深挖高购买力精准客户 疫情影响客户置业属性 资金不足 置业谨慎 被其他板块低价分流 导致低转化 推广受众局限 未渗透高购买力人群 启示 调整客户定位 从地缘客户挖掘扩散到中心三区高净值人群拓展目标客户更注重品牌品质 配套及升值潜力 并注重面子 对生活质量有较高要求加强品质价值传递 打造圈层标杆地位 03 5月营销方案 3 1指标铺排 27 鱼骨图 核心诉求 梳理项目价值体系 体现嘉华新都汇N种生活方式 针对竞品不同方面的差异化优势 5
14、 1 5 5 5 6 5 10 5 11 5 17 5 18 5 24 5 25 5 31 户外 公交车身社区 道闸 框架网络 朋友圈信息流广告 第五条 圈层消费领域 高端茶楼LED 点餐纸 推文 九宫格 刷屏图 人气小视频 客户组织 线下活动 销售策略 销售指标 阶段主题 推广诉求 推广主题 打开嘉华新都汇的N种生活方式 凤凰网高端客户讲座 28 推广主题 打开嘉华新都汇的N种生活方式 阶段一同是江海 不同配套 阶段二同是住宅 不同品味 阶段三同样地段 不同品质 阶段四同样面积 不同空间 29 推广渠道 自媒体铺排 5 1 5 5 5 6 5 10 5 11 5 17 5 18 5 24 5
15、 25 5 31 30 推广主题 公众号推文 九宫格小视频 价值点刷图 推广诉求 人气汇聚火爆热销 周末活动人气宣传 滚动输出 周末每天至少3次 节日节气图 推广渠道 公交车身广告 车身广告流动推广 计划5月中旬上画 输出热销信息 持续2个月流动推广 路线选择 补充新会区 蓬江区等高购买力外区流动推广 针对江海 入阶客户 路线输出 学位和品质 针对新会 进城客户 路线输出 地段和学位 针对蓬江 外溢客户 路线输出 学位和品质 31 推广渠道 社区框架及道闸 推广期 4月28日 5月25日 延续4月推广 推广选点 针对新会区 蓬江区高购买力或具有环境改善置换需求的旧高档社区 投放社区道闸或电梯轿
16、厢框架广告 32 推广渠道 朋友圈广告 朋友圈广告由五个部分的内容构成 包含广告主头像 名称外层文案外层图片 或视频 查看详情 链接详情页用户社交互动等内容针对新会 蓬江 江海区域客户定向投放 进行强插信息流广告推送 通过项目宣传视频和720 线上看房链接进行项目推广 腾讯插入的朋友圈界面的第5条广告链接 33 推广渠道 高端茶楼LED及点心纸 选址 江门玉湖御景酒店 江门新会区富人住宅群圭峰板块高端酒店 主要客群为江门 新会高端客户及政商界人士 投放形式 计划通过投放大厅 茶市时间播放茶皇厅 会议厅LED图片广告及点心纸画面 提升高端客群认知 34 活动计划 母亲节暖场活动 永恒的爱 为美丽 嘉 分活动时间 2020年5月10日 周日 形式 母亲来访送康乃馨 专属香水DIY 永生花盒DIY 甜品桌活动对象 以学位 环境改善需求家庭客户为主要对象 包括诚意客户及业主 资源客户 销售拓展派发活动券 邀约客户到场 与母亲来访赠送康乃馨 为母亲亲手调配专属的香水 并可制作永生花盒 表达对母亲永恒不变的爱 现场设置花卉主题甜品 花茶 供客户品尝 35 活动计划 凤凰网高端客户讲座 江门 202
