《精编》中国石油化商业计划书

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1、中国石油化工销售信息网络系统中国石油化工销售信息网络系统 方案建议书方案建议书 目目 录录 1 引言引言 1 2 XX 4 2 1公司概览 4 2 2公司整体实力及集团经营优势 6 2 3丰富的网络工程建设经验 7 2 4丰富的开发经验 8 2 5前沿的信息安全技术和产品 8 2 6软件工程技术与方法的优势 9 2 7电子商务先锋 10 2 8良好的合作伙伴关系与规范的客户服务体系 11 2 9相关经验与经历 12 3 目标理解与分析目标理解与分析 13 3 1总体目标 13 3 2分步实施 14 4 总体方案设计总体方案设计 16 4 1设计原则 16 4 2应用系统设计 17 4 2 1总

2、体架构 17 4 2 2信息平台 18 4 2 2 1信息收集 18 4 2 2 2信息的加工处理 19 4 2 2 3信息发布 19 4 2 2 4网站主页 20 4 2 2 5主页栏目设置简述 21 4 2 3管理平台 22 4 2 3 1指挥管理系统 23 4 2 3 2计划管理系统 23 4 2 3 3运输管理系统 23 4 2 3 4销售库存管理系统 23 4 2 3 5价格管理系统 23 4 2 3 6结算管理系统 24 4 2 3 7合同管理系统 24 4 2 3 8客户管理系统 24 4 2 3 9综合报表系统 24 4 2 3 10公共管理系统 24 4 2 4电子商务平台

3、24 4 2 4 1交易流程 25 4 2 4 2商务平台功能 28 4 2 5应用安全方案 30 4 2 5 1专用安全体系构成 31 4 2 5 2安全体系的加密算法 31 4 2 5 3密钥的生成 分配和存储 32 4 2 5 4客户与中心的双向身份认证 32 4 2 5 5数据的保密性 完整性和不可否认性 32 4 2 5 6密码设备安全 33 4 2 5 7完善的交易控制 33 4 2 6服务平台 33 5 支撑平台设计支撑平台设计 36 5 1网络平台 36 5 1 1设计要求 36 5 1 2网络拓朴结构 37 5 1 3网络设备选型 38 5 2主机平台 38 5 2 1数据库

4、服务器 38 5 2 2Web服务器 38 5 2 3邮件服务器和DNS服务器 39 5 2 4工作站和信息站 39 5 3系统软件平台 39 5 3 1操作系统 39 5 3 2Web应用平台 39 5 3 3邮件系统 40 5 3 4数据库平台 40 6 项目管理与实施项目管理与实施 41 6 1项目合作方式 41 6 2项目组织机构 41 6 3组织机构 42 6 3 1委员会主任 42 6 3 2项目经理 42 6 3 3执行机构 43 6 3 4人员组成 44 6 4项目进度计划 44 7 关键问题分析及建议关键问题分析及建议 45 7 1管理平台建设问题 45 7 2关于电子商务平

5、台 46 7 3关于服务平台 47 7 4关于专用安全体系 47 8 配置列表清单及报价配置列表清单及报价 49 1 目标理解与分析目标理解与分析 在本 方案建议书 的准备过程中 我们认真研读了业主提供的 招标书 并就部份问题与业主有关领导 业务及技术骨干进行了初步的探讨 本章描述 我们对 中国石油化工销售信息网络系统 建设目标的初步理解与分析 1 1 总体目标总体目标 我们理解整个工程的总体建设目标是为中石化化工与销售分公司搭建以 下五个平台 1 网络平台 2 信息平台 3 电子商务平台 4 管理平台 5 服务平台 其中 网络平台由外部的 Internet 网及内部局域网两部份构成 建设的重

6、 点是内部局域网及 Internet 接入部份 网络平台的建设应注重系统的先进性 安全性 适用性及可扩展性 信息平台是一期工程的建设重点 该平台要成为整个公司及化工行业的信 息集散地 要具备广泛 快捷 方便的信息收集及信息发布功能和手段 实现 及时获取信息资源 优化信息资源 加速信息传递 提高信息利用率的建设目 标 本项目完成后 中石化化工与销售分公司的主体销售业务将运行于其电子 商务平台上 故 电子商务平台要提供一个支持业主销售业务的 B to B 商务 模式 并与支付结算 物流配送体系紧密联系的交易处理系统 管理平台的建立和使用应该使整个公司的管理上升到规范化 标准化 流 程化的新台阶 管

7、理平台应在充分了解现行管理模式的基础上 以新的视角和 高度去重新审视和重新规划未来的管理运作模式 而不是简单地重复和再现 现行管理模式 为了顺应 21 世纪是服务世纪的历史潮流 我们建议业主将服务平台建设 纳入整个系统建设规划之中 服务平台的建立旨在为所有使用该信息网络系 统的用户提供一个优质 高效的服务窗口 以尽一步增强企业的竞争力 1 2 分步实施分步实施 建设完成后的信息平台 管理平台 电子商务平台及我们建议增加的服务 平台是四个互动的平台 它们之间具有一定的关联性 尽管如此 我们建议业 主采取 统一规划 分期实现 的项目实施原则 在统一规划的基础上 在有限 的时间范围内 明确有限的建设

8、目标并予以实施 并投入实际运用 以达到见 效快 效率高的目的 针对业主需求 我们建议将整个工程分为三期 第一期 7 月 30 日 9 月 30 日 建设信息平台 并开通信息网站 第二期 10 月 1 日 12 月 30 日 建设交易平台 并开展网上交易活动 第三期 2001 年 1 月 6 月 30 日 建设管理平台及服务平台 并将其与信 息平台 电子商务平台进行有机结合 发挥整体效益 总之 我们坚信 中国石油化工销售住处网络系统的建成 对于开发企业 自身潜力 充分发挥企业资源的效用 加强业主企业自身管理 提高企业管理 水平 扩展企业竞争空间 提高综合竞争实力等都将起到积极而有效的作用 与此同

9、时 企业可以更好地协调信息流 物流和资金流间的关系 大力改善企 业经营模式 建立新的商业价值链路 以更加紧密地联系和沟通企业 客户 供应商 交易商和企业员工之间的关系 以达到提升企业形象 降低交易 管 理成本 获得更多商机 拥有更多客户群的目的 中国石油化工销售住处网络 系统的建成和投入使用 必将对中石化工销售领域产生积极和深远的影响 2 总体方案设计总体方案设计 2 1 设计原则设计原则 我们遵从以下设计原则对 中国石油化工销售信息网络系统 进行设计方 案建议 1 经济性和实用性 从业主的业务 应用需求角度出发 设计出既能够满足业主当前的应用 需求又能面向未来发展的销售信息网络系统方案 以避

10、免过渡投资和无效 投资 2 技术的先进性 标准化 在使用新技术的同时考虑技术的国际标准化 不采用国际标准尚未出 台的新技术 也不采用偏移国际国内标准的技术 严格按照国际国内相关 标准设计并施工 3 安全性 可靠性 为系统建立一套完整的安全防范体系 从各个层面上保证系统的安全 性 系统应能够防止系统外部成员的非法侵入以及操作人员的越级操作 尽量避免计算机犯罪问题和系统各种不安全 不稳定情况的发生 系统应 具备网络诊断 测试和在线故障恢复能力 关键设备 线路能做到实时备 份和自动故障切换 系统内的硬件 网络等部分出现问题时仍能保证系统 的正常运行 系统具有强大的容错功能 防止由于操作人员的误操作以

11、及 系统中的某些故障而造成的数据被破坏或系统的误动作 4 易管理性 易维护性 本信息网络系统应该便于管理 配置 调整及维护 在网络系统出现故 障时 应能够提供有效的办法及时找到故障并排除故障 软件设计基于 IE 的多层分布式结构 客户端无应用程序 便于系统扩充和维护 5 灵活性 可扩展性 继承性 充分考虑目前的业务需求和今后较长时间内业务发展的需要 系统应 能方便地升级 在采用更新的技术的同时保证原有设备能继续使用 以保 护业主投资 6 开放性 系统应能支持多协议 多厂商产品 具有开放性 网络体系结构与系统 应用各自独立 与服务器 工作站的操作模式无关 支持各种通讯协议 各 种数据库和客户机

12、服务器应用 并能方便地和其它机构 企业的主机和网 络互连通讯 2 2 应用系统设计应用系统设计 2 2 1 总体架构总体架构 根据业主的要求和我方的建议 中国石油化工销售信息网络系统 的应用 系统主要由以下四个功能部分组成 信息平台 管理平台 电子商务平台 服务平台 这四个部分既各自独立 又相辅相成 不可分割 相互结合形成一个整体 共同发挥效能 为整个企业提供全方位 多层次的服务功能 它们的使用必将 使业主的整个业务和管理提高到一个新的层次 2 2 2 信息平台信息平台 作为一个企业 最重要的就是要调整好企业的信息流 物流和资金流 信 息在其中担当了相当重要的角色 企业的任何一项指令或行动 都

13、是根据一定 的信息做出的反应 一个成功的企业 其信息的收集 处理 保存和使用也必 定是相当成功的 中国石油天然气股份有限公司化工与销售分公司的各级领 导充分认识到了这一点 将该系统中的信息处理提到了相当重要的位置 我们为业主设计的信息平台便是基于信息的产生 收集 归纳处理 保存 和使用而设计的 通过该信息平台的运转 企业能够自企业内部 相关企业 国内同行 国外各大石化企业等各处搜集到企业运作所必须的各类型相关信 息 通过分析 汇总 加工和处理 形成企业的信息数据库 为企业的经营决策 作参考 同时将信息按照不同的用途 重要性 保密性和使用者等属性进行分 级发布 提供各级部门进行信息的再利用 2

14、2 2 1 信息收集信息收集 信息收集方式及实际操作的有效性是影响信息平台能否有效运行的关键 我们非常赞赏业主关于在各个石化专业市场建立 信息站 的创意 这些 信息 站 将为整个信息平台提供来自市场第一线的 最为鲜活的独家信息 它们将 是信息平台赖以生存的根本 与此同时 我们也不应该轻视其它信息渠道 如 同业网站以及报刊 杂志 电视 电台等传统媒体 信息平台所汇集的信息主要应包括以下几大部份 国内市国内市场场信息信息 该部分信息主要由系统下属的 信息站 负责定时收集 上报 它们将反映 国内主要专业市场上各化工产品的主销价 成交量 库存量等重要信息 企企业业内部信息内部信息 由下属的企业 工厂

15、各地的信息收集站定时或不定时的将当前和当地的 生产 销售 价格 需求量等各种信息反馈到业主的信息中心 国内外相关网站信息国内外相关网站信息 人工或自动的从国内外企业的相关网站上有利用价值的信息添加到信息 中心的信息数据库 相关企相关企业业的运的运转转 经营经营等信息等信息 将从各方面获得的国内外其他企业的有用的信息添加到信息中心的信息 数据库 政府相关政策信息政府相关政策信息 将由各种渠道获得的政府相关政策信息添加到信息中心的信息数据库 2 2 2 2 信息的加工处理信息的加工处理 将来自不同渠道的信息进行分类 归纳及加工处理 以完成海量信息的 新 陈代谢 维护 2 2 2 3 信息发布信息发

16、布 Internet 网和网站将是信息的主要发布媒介 经过加工处理后的信息将按 用途 重要程度 分别针对不同的用户群进行发布 2 2 2 4 网站主页网站主页 根据 招标书 关于信息平台的要求及我们对业主需求的理解 我们在极 短的时间内为业主制作了一个初步的信息网站主页 参见插页附图 2 2 2 5 主页栏目设置简述主页栏目设置简述 栏目名称 国外企业信息国外企业信息 位置 设计 正式栏目 内容定位 国外各大石化企业的查询 包括企业装置工艺 产品名称 规格型号 产量 销售体系 销售区域分布 市场占有情况等 提供产品分类 提供国外企业及 行业新闻 用户群 维护手段 搜集以上提到的所有单位的名录 相关信息如联系方法 业务范围等等 建立 大型数据库以备查询 栏目名称 国际市场国际市场 位置设计 正式栏目 内容定位 提供国外企业的查询 包括亚太 欧洲 北美各地区化工产品价格 市场形式 当地企业生产装置开停状态及库存状况 提供产品分类 提供国外企业及行业 的市场行情与动态 用户群 维护手段 搜集以上提到的所有单位的名录 相关信息如联系方法 业务范围等等 建立 大型数据库以备查询 栏目名称 进出口