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1、01lzh 1 如何招聘优秀人才 01lzh 2 内容简介 面试招聘的重要意义招聘的误区专业化的面试招聘程序角色演练 01lzh 3 如何招聘优秀人才 重要意义公司发展的基础销售增长的原动力 01lzh 4 如何招聘优秀人才 招聘的误区重表面 轻本质重介绍 轻聆听重表现 轻探询 面试与反面试 01lzh 5 如何招聘优秀人才 专业化的面试招聘程序1 填写应聘表格详细正规2 面试的座位安排3 有目的的开场白消除惊张感自我介绍4 做面试笔记 01lzh 6 如何招聘优秀人才 专业化的面试招聘程序面试所需审查的能力 1 说服力 销售能力 沟通能力定义 善于人际和沟通技巧 使其构想 计划 活动或产品获
2、得肯定与接收 行为指标 确定客户的需求和决策的关键 选择恰当的手法 明确产品或服务如何满足客户的需求 01lzh 7 如何招聘优秀人才 了解被拒绝的原因 做恰当的回答 了解客户的顾虑 切实采取有利的行动 谈话前后有连续性 逻辑清晰 正确用语 表达简明扼要 01lzh 8 如何招聘优秀人才 问题 谈谈你近来最大的客户 你是如何促成合作关系的 作为一名销售人员 你比其他销售人员的优势在哪里 为什么 请你讲述一个你成功说服别人按照你的想法去做的实例 谈谈你如何使产品在激烈的竞争中脱颖而出的实例 01lzh 9 如何招聘优秀人才 谈谈你周围的人对你的评价 我们都遇到过固执的人 请举例说明你是如何处理别
3、人的拒绝的 你认为一个成功的销售人员应具备哪些素质 工作中你通常和什么人或部门打交道 请讲你一次比较困难的情况 01lzh 10 如何招聘优秀人才 2 诚实度 可信性定义 诚实可信 所提供的情况完全属实 行为指标 了解做人的重要原则 明确自己的实际情况 回答问题直接 明确 对于不利的因素勇于承认 01lzh 11 如何招聘优秀人才 问题 谈谈你的优点和缺点 请讲一件你很有成就感的事例 我们都有过说谎的经历 请你谈谈记忆深刻的一次说谎经历 应聘这个职位 你认为自己的不利因素是什么 01lzh 12 如何招聘优秀人才 3 主动性定义 主动积极采取行动 已达到目标或超越所需的要求 工作态度积极 不会
4、依赖指示才去作出行动 行为指标 工作态度积极进取 想出改善的办法 不等别人要求就会主动把握机会 争取自我改善的机会 不止做该做的事量 01lzh 13 如何招聘优秀人才 问题 请你讲述一个采取行动 改善本身的技能或工作表现的实例 你是如何获得在 的工作的 请讲述一个你决定立即采取行动的解决问题 而不等他人接手的实例 当发现所从事的工作不适合你时 你采取了什么行动 01lzh 14 如何招聘优秀人才 你在 期间 最大的成就是什么 你是如何达到的 请你举一个你工作表现特殊的实例 01lzh 15 如何招聘优秀人才 4 学习能力定义 短时间内能将变化多端的相关信息资料运用到工作当中 行为指标 勇于发
5、文 以获得新知 阅览相关的资讯 善于观察 以增加技能 勤于练习 以熟练技能 很快便懂得运用新知和技能 01lzh 16 如何招聘优秀人才 问题 请讲述一个你掌握一门技巧的实例 进入新的领域 那些东西你掌握的快一些 那些东西掌握的慢一些 你在学校中的成绩如何 为什么 01lzh 17 如何招聘优秀人才 5 分析 问题评估的能力定义 善于思考 能对问题或实事做出有依据的判断 行为指标 善于掌握相关实事 能够抓住问题关键 学习外延知识 01lzh 18 如何招聘优秀人才 问题 请你谈谈对中国医药改革的看法 你是如何看待 回扣 问题的 苏州市有多少辆自行车 为什么 01lzh 19 如何招聘优秀人才
6、6 坚持度 韧性定义 承受压力的能力行为指标 良好的心理素质 自信心强 01lzh 20 如何招聘优秀人才 问题 我认为你的 方面欠缺 你认为如何 我认为你以往的业绩很一般 录用你我感到信心不足 01lzh 21 如何招聘优秀人才 7 工作动力与工作特点的配合程度定义 建立良好的工作态度 以事业为重心 有强烈的成就感 问题 谈谈你最自豪的一件事 请你谈谈对钱或薪资的看法 01lzh 22 如何招聘优秀人才 8 个人的领导能力定义 对自己有较高的期望 对事件的进展有前瞻性 开阔的思维能力 较强的判断力和决策力 问题 三年后你想干什么 谈谈你组织的最成功的一次活动 01lzh 23 如何招聘优秀人才 9 形象与身体状况体检 01lzh 24 如何招聘优秀人才 结束面试的程序 重温笔记 看是否有不清楚的问题 介绍公司并观察应聘人的反映 请应聘人提出问题 结束面试 向应聘人致谢 解释以后的程序 01lzh 25 谢谢大家
