《精编》厂商调查之杜邦调查

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1、公司简介l 杜邦公司：美国杜邦集团（DuPont Group）是由E.I de Nemours于1802年在美国特拉华州创立.200年不断的科技飞跃，使杜邦发展成为 如今世界上历史最悠久，业务最多元化的跨国科技企业之一. 杜邦品牌据估计价值为200亿美元。公司在财富全球500强大企业中各列前茅,并位居化工行业榜首。杜邦及其附属机构在全球拥有92,000名员工，180余家生产设施遍布近70个国家和地区，而且数量正在不断增加。服务于全球市场的食品与营养、健康保健、农业、服装和服饰、家具及建筑、电子和运输等领域为提高人类的生活品质而提供科学的解决之道。l 杜邦中国：杜邦在中国已成立了八家合资企业、四

2、个办事处、四家独资工厂，总投资超过5亿美元，拥有近2,000名员工，有10多种技术转让运用于国内的18处研究机构与生产设施。l 杜邦性能涂料：1999年3月，杜邦集团整体收购德国赫司特集团（Hoechst Group）下属的贺柏兹集团（Herberts Group），极大地扩展了在涂料方面的业务，成立杜邦性能涂料(DuPont Performance Coatings)，杜邦性能涂料包括五大部门：汽车漆（AutomotiveSystems），修补漆(Refinish Systems)，工业涂料（Industrial Coatings），粉末涂料（Powder Coatings）和喷墨打印（In

3、k Jet）。目前杜邦涂料业务在北京、安徽和广东设有5家生产设施，开发、生产和销售汽车用漆及其它漆制品和添加剂。l 杜邦粉末涂料：杜邦粉末涂料(DuPont Powder Coatings)是杜邦性能涂料下属的五个分部中的一个，为E. I. DuPont De Nemours公司的全资附属公司。杜邦粉末涂料目前在世界上的17个国家中共有21个粉末涂料生产厂。l 杜邦涂料的行业地位： 1999年杜邦公司以19亿美元购买了德国赫司特公司的贺尔贝兹油漆厂，增加了贺尔贝兹的15亿美元销售后，提高杜邦公司的全球涂料销售额到亿美元，使杜邦公司成为世界上最大的汽车涂料供应商，世界两大粉末涂料供应商之一，是世

4、界涂料行业中第三大的企业集团。在全球粉末涂料市场中，杜邦占11（阿克苏诺贝尔占13，罗门哈斯占7，福禄公司和Jutun分别占6和3）。公司结构杜邦公司在华与涂料有关（以红色表示）的分支机构如下：l 北京办事处：1984年成立，68名员工，主要业务为工程塑料、工业尼龙丝、橡胶、包装用塑料及工业用树脂、可丽耐实体面材特殊化学品、二氧化钛、尼龙中间体、氟塑料、舒瓦（制冷剂）、中空纤维、电子浆料、弹性纤维、柔性印刷版、芳纶纤维及汽车涂料。l 上海办事处：1986年成立，121名员工，主要业务为工程塑料、工业尼龙丝、橡胶、包装用塑料及工业用树脂、特殊化学品、二氧化钛、尼龙中间体、氟塑料、舒瓦(制冷剂)、

5、中空纤维、电子浆料及汽车涂料、无纺布、可丽耐实体硬材、耐力丝尼龙丝、软性印刷材料、PVB中间膜、芳纶纤维等。l 深圳办事处：1989年成立，155名员工，主要业务为生产特卫强、“Riston”及胜特龙的加工厂特灵工程塑料工厂 “耐力丝”尼龙丝工厂 特富龙涂层制造厂。l 深圳“特富龙”涂层制造厂：1999年初成立，主要业务为生产民用特富龙 不粘涂层。l 杜邦钛白粉技术服务中心：1999年9月成立，主要业务为连接美国总部技术服务中心和中国大陆众多杜邦钛白粉用户的桥粱，并提供新产品发布和演示，现有产品技木优化指导、人员培训、标准样品派发等服务。l 杜邦汽车漆技术培训中心：1995年成立，13名员工，

6、主要业务为提供以下培训：喷涂工艺； 修补喷涂技术； 颜色调配技术课程； 工厂车间设计； 工具设备维护； 成本消耗管理； 销售技巧培训课程。还提供汽车漆产品咨询、喷涂技术咨询、调色技术咨询、颜色配方开发等方面的服务。l 杜邦华佳：杜邦集团整体收购贺柏兹公司，贺柏兹华佳化工有限公司更名为“杜邦华佳化工有限公司”，现已成为中国乃至亚洲粉末涂料界生产规模最大、技术研发实力最强和市场占有率最高的企业之一。公司战略发展l 企业的新定位1999年9月在北京，杜邦企业新定位新形象新闻发布会推出了新的企业口号“创造科学奇迹”（The miracles of science），以取代使用了65年的广告语开创美好生

7、活。l 经营方针的调整杜邦家族控股时期：收入增长(强调成长和拓展)施格兰控股时期： 收益增长(提高效益)目前： 价值(即股东价值)增长 l 经营战略的调整集中力量重点发展优势产业和扩大经营规模。将其全球业务增长的首要方向确定为化学与生物科学交叉发展，并不断为现有产品和服务增加技术含量。具体体现在该公司提出的“三道曙光”的经营战略。三 道 曙 光 的 经 营 战 略 为了能坚持不懈地向我们的权益所有者（客户、员工、股东和社会）提供价值，我们必须比过去赢利更多，成长更快，更少周期震荡。“三道曙光”理念要求我们同时关注在三个时间段：近期、中期和长期一切的行动。所有的业务和职能部门及当地领导都为每一阶

8、段制定了专门的行动计划和策略时间：0-2年 重点：增强运作效率行动举例：n 计算机“2000”年问题；n 提高资产的生产力；整体成本生产效率；n 员工技能更新；n 按照各自具体的任务分别进行不同的业务管理；n 控制资本支出；n 适度、有选择地增加研究与开发费用；n 高效职能运作及全球服务事业部门的成立；n 完成退出能源业务时间：2 - 6年 重点：现有业务的适应和成长行动举例：n 新的产品和工艺；n 基于生化的新技术；n 在我们所提供的产品和服务中注入更多的知识含量；n 进行适当的研究及业务联盟、购并及合资；n 从杜邦品牌中获得价值；n 不间断的成本管理；n 进入新市场；n 主要产品的改良。时

9、间：6年以上 重点：创立新的业务，对现有业务进行改造行动举例：对行业有根本性变化的大型复杂的项目 - 杜邦有两项这样的项目在进行中：n 第一个项目的目标是通过提高每英亩实物的产量和质量来改善全球的食品供给；n 第二个项目是通过减少、消除或控制危险情况从而使世界变得更安全。公司研发能力分析l 科研投入1995、1996和1997年的研发投入分别为10.67亿、10.32亿和11.16亿美元。1998年研究费用更达到27.5亿美元，占其化工销售额的11。l 研发机构和研发人员杜邦美国总部和设在世界各地的投资企业均设有研究实验室，参与研究的科学家、工程师和技术人员超过12,000名。位于美国特拉华州

10、威尔明顿市的杜邦中央实验站，共有3300名员工，集中了1200多名资深科学家和工程师，有800名博士，其中不少是国际著名的科学家。这个建于1903年、占地150公顷的中央实验站，今天已成为世界上规模最大和最先进的工业研究中心之一。其工作范围涉及生物、医学、电子学、聚合物科学、农用化学品、化工工艺、分析化学以及其他科学领域的基础研究和应用研究。杜邦公司为奖励做出突出贡献的科学家和工程技术人员，每年一度颁发杜邦的最高奖项-莱佛士技术成就奖。l 研究成果 公司拥有1.7万项专利，许多二十世纪的革命性产品都诞生在杜邦实验室，其中包括尼龙、氯丁橡胶和不粘涂料等。在涂料方面有从以耐用性著称而引发油漆技术革

11、命的Duco漆(1920年)和特弗龙(Teflon，1938年)。 1997年杜邦公司年销售总额(450亿美元)中，有300亿美元是来之杜邦自有新技术开发的产品，其中新产品占90。公司生产能力分析l 钛白粉TiPure是由下列各地的工厂所制造：Edgemoor；Delaware；New Johnsonville；Tennessee；Antioch；California；Delisle；Mississippi；及台湾观音钛白粉厂或是由美国各地的批发中心所提供的。l 特富龙在深圳有生产厂，但生产能力不详。l 杜邦华佳（粉末涂料）的生产能力：杜邦华佳化工有限公司拥有热固性粉末车间、热塑性（PE）粉末

12、车间两大成品制造车间。公司的主要生产设备均从德国或英国等发达国家进口，已形成了规模生产能力。粉末类型生产线位置生产线数目2001年预计生产热固性粉末涂料安徽黄山8条6500吨广东东莞3条2000吨四川成都3条1500吨热塑性粉末涂料安徽黄山4条2000吨总 计18条生产线12000吨公司同时还配备有环氧树脂车间、聚酯树脂车间两大主原料生产车间。树 脂 类 型生产线位置生产线数目年 产 量E型环氧树脂安徽黄山10条3000吨饱和聚酯树脂3条3000吨总 计13条生产线6800吨杜邦华佳的产品主要销往华东、广东、西南等，在国内粉末涂料市场的占有率为7%。1997年6月公司通过ISO9002国际质量

13、体系认证。 公司生产的系列粉末涂料被科龙空调、容声冰箱、美的空调、日立空调、三菱空调、伊莱克斯冰箱、西门子冰箱、长虹空调等一大批名牌家电选用。杜邦华佳的优势（自称）：国内现有2000家用户的理解和支持；公司400余名员工的协作和努力；30余年树脂生产经验；15年粉末涂料生产经验；年产12000吨各种粉末涂料的生产能力；世界之先进配方、工艺、设备消化吸收和运用；来自强有力的杜邦集团的技术支援；国内日趋完善的销售和服务网络；ISO9001质量管理体系和TQM的深层理解和实施；ISO14001环境管理体系保证企业的持续稳定发展。杜邦华佳的分公司：东莞（生产、销售），成都（生产、销售），上海、顺德、杭

14、州、南京（均为销售）。关于杜邦华佳的资料均来源于杜邦华佳主页：http:/ 产品特点和优势： 特富龙不粘涂料：杜邦是全球不粘涂料的领导厂商，占有50%以上的市场分额，拥有特富龙、银石、Autograph等世界知名品牌（2001年杜邦的不粘涂料将统一集中在特富龙的品牌下，银石作为杜邦不粘涂料品牌将退出历史舞台）。1999年杜邦在深圳设立了独资的特富龙不粘涂料工厂。这是杜邦继美国、比利时、日本和印度之后在全球建立的第五家工厂，主要生产各种特富龙水性不粘涂料，其生产的产品主要面向中国市场以及出口亚太国家。特富龙共有20大类，200多个品种。在化工设备上采用TEFLON涂料，不仅因为它优异的防腐性能，

15、更因为它同时拥有极佳的不粘性、低磨擦系数、不粘湿和耐高温及高绝缘等附加价值。 Zonyl®系列氟碳表面活性剂：该系列产品分为阴离子型、阳离子型和非离子型三种，常用的有FSE、FSJ、FSN-100、FSO、FSP、8867L、8857A、8740、9027等型号。由于该系列产品在分子结构上以氟碳链CnF2n+1取代传统的碳氢链CnH2n+1作为疏水基团，因此与普通表面活性剂相比（如烃类或有机硅类），具有以下特点：效果好 在很低应用浓度下便能显著降低体系表面张力（至18dyn/cm），提高配方的润湿性、流平性和铺展性能； 用量少、成本低 在水性体系中用量为0.010.1%（专用品除外），在溶剂型配方中用量为0.10.5%，并可减少一般碳烃类或有机硅类表面活性剂的用量；性能稳定，相容性好，应用范围极广 具有极好的热力学和化学稳定性，能应用于酸、碱介质、强氧化介质或高温体系，能润湿、分散卤代类原料，广泛应用于水性体系、溶剂型体系、粉末涂料及光固化体系。由