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1、彩电产品及价格策略背投彩电 2004年6月中怡康时代市场研究有限公司 主要发现 波动攀升 竞争愈烈 价格定位 主要战场 诸侯割据 各品牌价格都在走低 LG和三星定位在中端 长虹和TCL定位在低端 本月价格差距拉开 一年多以来 背投彩电在全部彩电零售量中的比重数度起伏 本月是4 9 但整体来看 其所占比重趋于上升 一年来 各主要竞争品牌从实力相差悬殊到实力接近 战乱纷呈 市场已经没有绝对主导者 12000元以下市场是市场的中心 市场份额本月占背投销售量的80 尤其是8000元以下市场成长迅速 10000元以下的低端市场各品牌竞争尤为激烈 实力相差不大 10000 16000元中端市场松下优势明显
2、 16000元以上的高端市场三星 LG争夺激烈 报告正文 一年多以来 背投彩电在全部彩电零售量中的比重数度起伏 本月是4 9 但整体来看 其所占比重趋于上升 一年来 背投彩电的竞争格局发生的最大变化是 各主要竞争品牌从实力相差悬殊到实力接近 战乱纷呈 市场已经没有绝对主导者 主要竞争品牌的市场地位在靠近 元 各品牌价格都在走低 但价格定位明显不同 松下定位在高端价格 LG和三星定位在中端价格 长虹和TCL定位在低端价格 单位 12000元以下市场是市场的中心 市场份额本月占背投销售量的80 尤其是8000元以下市场成长迅速 10000元以下的低端市场各品牌竞争尤为激烈 实力相差不大 10000
3、 16000元中端市场松下优势明显 16000元以上的高端市场三星 LG争夺激烈 7000元以下迅速扩张的低端市场 长虹 TCL 三星以新老众多机型重点进攻 而LG靠超强竞争力的单机RT 44A84R相抗衡 形成4强争雄之势 7000 8000元市场 除松下外其他品牌机型投入更多 争夺更加激烈 形成三足鼎立局面 主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比 7000元以下 TCL应继续扩大新型号HID432和HID435的市场覆盖率 保持价格的相对优势 同时2款老型号的商场覆盖率应该稳定 HID435B R价格可下调至低于长虹前2款主力机型的6100元左右 7000 8000元价位区域 TCL应重点
4、解决商场覆盖率低的问题 扩大市场覆盖率 同时2款主力机型应针对三星SP43T8HL和LG的RT44NA43RP 将价格分别降低到7700和7400左右 单位 8000 10000元竞争最为激烈 本月TCL被松下和LG抢走共5个百分点的份额 8000 9000元区域 TCL雄霸 市场份额与上月持平 9000 10000元价位区域 松下份额继续领先 同时LG在此发力 增加了5个百分点的份额 在8000 9000元价位区域 TCL的4款主力机型靠商场覆盖率优势赢得市场 但面临松下 LG 长虹和三星的众多机型挑战 TCL可下调机型价位至8400 8450元左右 并加强产品推广力度 保持商场覆盖率上的优
5、势 9000 10000元价位区域 TCL以大 屏幕 打小 屏幕 效果显著 TCL可保持现有机型优势 下调机型价位至9500元左右并加强产品推广力度 提高商场覆盖率 单位 主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比 在10000 12000元价位区域 松下一骑绝尘 大幅领先其余品牌 主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比 在10000 11000元价位区域 除松下的TC 43P800G实力突出外 各品牌主力机型竞争力相当 TCL的主要对手是松下和LG TCL的3款主力机型应扩大商场覆盖率到8 以上 才能超越松下的TC 43P800G 在11000 12000元价位区域 TCL应考虑下调HID5221H价格到低一价格段 同时增加1款新机型投放 单位 在12000 13000元价位区域 松下雄霸天下 TCL无主力机型 主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比 在12000 13000元中高价位区域 随市场发展价格段份额会逐渐缩小 因此TCL可维持现状 单位 报告结束欢迎指正谢谢
