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1、第五章市场细分与目标市场章节练习 一、单项选择题。 1、在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔采取的市场定位方法叫( )。 A根据产品属性和利益定位 B根据产品价格和质量定位 C根据产品用途定位 D根据使用者定位 2、市场细分的依据是 ( )。 A产品类别的差异性 B消费者需求与购买行为的差异性 C市场规模的差异性 D竞争者营销能力的差异性 3、( )差异的存在，是市场细分的客观依据。 A产品 B价格 C需求偏好 D细分 4、同质性较高的产品，宜采用( )。 A产品专业化 B市场专业化 C无差异营销 D差异性营销 5、定位主要是指( )。 A价格优势 B
2、良好服务 C在顾客心目中确定适当位置 D产品特征 6、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（ ）。 A. 市场细分 B. 市场定位 C. 目标市场 D. 消费者市场 7、市场进行细分的外在要求是（ ）。 A兴趣爱好相同 B消费者对商品需求的差异 C企业利用有限资源进行有效的竞争 D市场的供求状况 8、乐百氏与娃哈哈、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（ ）。 A使用者定位 B竞争定位 C比附定位 D质量-价格定位 9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（ ）。
3、 A无差异营销 B差异性营销 C集中性营销 D一体化营销 10、企业进行市场细分首先要考虑的因素（ ）。 A地理环境 B人口因素 C心理因素 D购买行为 11、无差异性目标市场策略面对的是( )。 A整个市场 B一个分市场 C多个分市场 D相关市场 12、某些消费者连续购买某品牌的产品，这些消费者对该品牌来说是( )。 A单一品牌忠诚者 B几种品牌忠诚者 C无品牌爱好者 D不一定 13、不属于市场细分有效标志的是( )。 A可衡量性 B可进入性 C可盈利性 D反应差异 14、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行( )。 A无差异营销 B差异性营销 C集中性营销 D标准性营销 15、在
4、产品进入成长后期和成熟期以后，市场竞争激烈、销售量急剧增加，应采用( )策略。 A差异性或集中性 B差异性 C集中性 D无差异性 16、企业决定要进入的市场部分，即企业拟投其所好为之服务的顾客群叫( ) A市场细分 B市场定位 C目标市场 D消费者市场二、多项选择题1、无差异营销战略（ ）。 A适用于资源有限的小企业 B不进行市场细分 C适宜于绝大多数产品 D只强调需求共性 E最大的优点是成本的经济性 2. 一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（ ）。 A产品特点及其所处的生命周期阶段 B企业状况 C市场特点 D产品生命周期 3、市场细分的主要理论依据是（ ）。 A产品的多样性
5、B消费者需求的差异性 C利用有限资源开展有效竞争 D市场的复杂性 4、将用户地点作为生产者市场的标准，它的具体变量有（ ）。 A地区 B国别 C集中程度 D企业大小 5、（ ）适用无差异性市场策略。 A食盐 B墨水 C白酒 D方便面 6、企业开展市场定位的主要思维方式和常用的方法有（ ）。 A属性定位 B利益定位 C质量-价格定位 D使用者定位 E竞争定位 三、判断题。 1、美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的（大小都一样）的可口可乐饮料，这是无差异性市场策略。 （ ） 2、市场细分是选择目标市场的前提。 （ ） 3、依据消费者对商品的同质需求和异质需求,把市场分为同质市场
6、和异质市场。 （ ）4、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。 （ ） 5、集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。 （ ） 6、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。 （ ） 7、在同类产品市场上,同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 （ ） 8、消费者需求和购买行为的同质性,是市场细分的客观依据。 （ ） 9、美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的（大小都一样）的可口 可乐饮料，甚至连广告宣传的口号也只有一句：“请喝可口可乐。”这是无差异性策 略。 （ ） 11、所有市场细分都是有意义的。 （ ） 12、服装市场可根据消费者年龄、性别
7、、职业、收入、个性、购买动机等进行市场细分。 （ ） 13、目标市场营销策略包括无差异目标市场策略、差异性目标市场、集中性目标市场、系统性目标市场策略。 （ ） 14、市场细分不是对产品分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。 （ ） 15、市场定位就是按照一定的地理位置，确定企业产品销售的范围。 （ ） 16、消费者对商品需求的差异性是市场细分的理论依据，凡是构成消费者差异的因素都可以作为市场细分的标准。 （ ） 17、消费者市场细分的标准，全部都可用做生产者市场细分的依据。 （ ） 18、集中性营销策略除了适用于同质市场的开发，主要适用于有广泛需求的、能够大量生产的大量销售的商品。 （ ） 19、如果竞争对手较强，企业可以考虑采取差异性目标市场策略。 （ ）
