本命年饰品市场调查报告

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1、50平安年，年平安，年年平安调查地：上海、郑州调查整理：王江北、秦伟亮、施超、赵家杰编写：王江北 本命年饰品调查报告 开发本命年商机市场调查报告目 录一 概述二 市场调查的设计与实施三 调查对象的构成情况简介四 主要调查结果显示 1 本命年知晓率分析（性别/年龄层/收入/地域） 2 有多少人有过本命年消费史（性别/年龄层/收入/地域） 3 主要消费品分析五 综合分析 1、市场分析2、根据消费比率排名，重点省份的基本情况简析六 总结报告七 “平安年”商标的注册。八 附录一 概 要本命年文化同我国的十二生肖文化一样，是中国传统文化的一对姊妹花。“年归一肖，人属一相”，一个人的属相会像一个人的性别一

2、样跟随人的一生，属相又称之为一个人的本命星官。相传，每年，玉皇大帝都要轮流召一个生肖到天庭值守，如果正好是马年，马就要进入了天庭，那么，属马的人就进入了他的本命年。这时，由于失去了本命星官的庇护，据说，本命年时个人的运气、健康可能会受到侵害。于是，在我国民间便有本命年购买、穿戴红色衣物、佩戴玉石等物，以求本命年吉祥平安的风俗习惯。正是有了这种文化基础，本命年消费也就蕴含了巨大的商机。我于是注册了“平安年”商标，准备开发这个市场。可是，一个风俗习惯到成为一个经营项目，毕竟还有很远的距离。在我国到底有多少人知道本命年？有多少地区有这种消费风俗？有多少人过本命年？人们在过本命年时都消费什么？有多大的

3、消费水平？什么时间开始消费？各地的这种风俗习惯一样吗？等等。带着很多的疑问，我们设计了市场调查问卷，开始了我们的这次市场调查。由于我们所要了解的是全国的市场情况，这就要求被调查的人员要来自全国各地；还要保证被调查者状况的多样性（比如职业、收入、受教育程度等项的不同）；加上这次的调查表设计了很多内容（需要被调查者填写18个问题，大概需要45分钟），被调查者要有足够的耐心和时间来填写。鉴于以上的状况，选择合适的调查地点及调查方式，成了这次市场调查成功与否的关键。到那里找这样的人群呢？怎么保证这次调查数据的真实有效？火车站。候车室。为了数据的真实可靠，不请市场调查公司，而是自己亲自做市场调查。并购买

4、了1000支签字笔，作为小礼品，希望能改变人们开始时警惕、怀疑的态度。一次，一个哈尔滨的老大姐，见一圈人都不理我，主动说，来，我帮你填，我以前也是做销售的！那一刻，真的感动！心里说，将来，你加盟我的平安年连锁店，我一定好好的回报你！当我被人连续十几次拒绝之后，做了十几年销售工作的我，竟然，一屁股做到候车室的凳子上，一个多小时愣没有敢再站起来递出我的下一张表！最后，拿出我经常培训业务员的一招，告诉自己，今天找到第一百个拒绝我的人之后，下班。这样，一边调查，一边向笔记本输入数据，历时一个月，总算完成了这次市场调查。共收回有效表格1500余份；调查区域涵盖了中国28个省；调查人群包含了各个收入阶层、

5、知识阶层。二 市场调查的设计与实施这次市场调查的主要是项目立项调查，所以，市场调查的全部工作都是围绕着这个项目的可行性展开的。主要以以下几个问题贯穿了整个调查过程：1 本命年的知晓率。 2人们对本命年的接受程度。 3有多少人/什么样的人过本命年？ 4主要的消费品是什么？5 消费水平如何？本次市场问卷设计基本问题12个，被调查人基本信息问题6个（见附录）。问卷印制数量3000份，使用1800份，有效问卷1500余份。购置小礼品（签字笔）1000支。使用无记名式调查方式。问卷90采取在公共场合使用问卷发放式调查法，4.4采用网络聊天问讯式调查法，5.1采用直接问讯的方式取得调查结果。0.5采取其他

6、方式。调查的数据分析采用microsoft excel、powerpoint、word等软件进行分析处理汇总。在数据输入计算机时，为了管理每一张调查表，方便迅速从数据库中对应到实际的每一张表格，我们对每一张有效表格进行编码，使数据库和表格一一对应，便于查询，审核。三 调查对象的构成情况简介本次调查共收取有效问卷1500份，涵盖了中国28个省、直辖市（不包括西藏、新疆、内蒙、宁夏、台湾、香港），调查时由于是问卷发放式调查，所以，调查对象基本上属于有一定文化基础的阶层，调查对象的基本分类汇总情况如下：1、 男女比例：2、 按年龄来分：3、 按知识层来分4、 按收入来分从调查人群的职业上来看，由于恰

7、逢春游时节，我有幸碰到了很多的大学生，这些学子来自祖国的四面八方，他们是家中的宠儿，拥有较高的文化知识，对发生在身边的民俗风情一般都比较了解，；其次，打工族，收入从10008000元的都有，他们一般也是社会消费的敏感人群，是消费人群中的主力军，文化和社会阅历均差异性大，他们的态度往往代表了一个地方的情况；另外还有一些企业家及商人、技工。总之，这些调查人群从总体上来看，从男女比例、职业、年龄层、受教育程度等方面考虑，都完全符合最初的调查设计目的和要求。四 主要调查结果显示在上海火车站做市场调查时，一位湖南的女士在填写完调查表以后，一副欲言又止的样子，我走过去，接过填好的表格，说：“谢谢您，祝您一

8、路平安！”她问我，填这些表格有什么用？我说，想开发这方面的市场。她说，在她们那里肯定行！她们那里很流行这个，穿红短裤、红袜子、红腰带，佩戴玉石。尤其是36岁！用她们那里的话讲，叫“冲关”，人人必过。我问她什么时间过呢？她说说，“男过实，女过虚”，意思就是男的提前一年过，女的则在36岁的那一年过。并且，一般情况下，自己不去买，都是要异性来送，男的在过35岁的生日的时候就要送给他，女的则在过36岁的生日的时候收这些礼物，一穿一年。我问，这个风俗习惯普遍吗？她说普遍整个湖南省好像都是这样的。她还说，红短裤、袜子、腰带都能买到，就是没有成套的，如果能开发成套的这样的产品肯定好销。四三二腰零腰七零你知道

9、什么意思吗？这个可以找到我，十字启明星。谢过这位女士，心里比较高兴。因为，在调查的过程中，经常有这样的朋友提供这样的信息。看来，不管从知晓率来看，还是从消费习惯上看，本命年的文化，在我国的影响确实很大。一、本命年知晓率分析（性别/年龄层/收入/地域）1、从总的调查情况来看知道和不知道本命年的人数。2、分析知晓率。由于样本中各类别的人数不同，我们采取用同类中的知道的数量除以本项总的数量，得到一个比率，来进行不同类之间的比较，这样就避免了不同类中因为取样比较时，数量不一样而出现的影响。我们将这个比率称为知晓度。1） 性别 知晓度图表可以看出，女士对本命年的知晓度略高于男士。2） 年龄段 知晓度图表

10、由上图可以看出，本命年的知晓度随年龄段的增加而增加，但总的差别不是很大，总体的知晓率都高于90。3） 知识层 知晓度图表由上图可以看出，本命年的知晓度随人们受教育程度的增加而增加，初中以下的知晓度83.11%。4） 从收入情况看知晓度 图表5） 从行政区划上看知晓度 图表二、消费比率分析知道了知晓率，我们可以知道本命年这个风俗，在各种人群中的认知率和这个风俗习惯所影响的范围，但是，知道的人就一定消费吗？到底有多少人会去消费？什么样的人会去消费？这一节，就是分析人们的消费习惯。将同一知道本命年的人群中，用有过消费经历的人群的数量，除以该人群的总数量，得到一个比值，我们称之为消费比率。用这个值来比

11、较不同人群的消费经历与习惯。主要也从性别/年龄层/收入/地域等类别开始分类比较。由于人们在填写自己消费习惯的时候，由于是在公共场合，难免会有所故意掩饰的习惯，故，计算实际的消费比率时，应该和当地的风俗习惯平均起来一起计算。计算公式：（实际消费人群数量 讲当地有这种风俗的人群数量）2该人群总数量1、 总消费风俗及消费经历调查结果：全国的总平均消费比率为：63.22%2、消费比率分类分析（性别/年龄/受教育程度/收入/行政区划）（1）、根据性别分析消费比率（2）、根据年龄段来分析消费比率（3）、根据受教育程度来分析消费比率（4）、根据受月收入来分析消费比率（5）、根据行政区划来分析消费比率。 三、

12、本命年主要消费品分析：在分析过人们对本命年的知晓率和消费比率后，本章主要分析下面几个问题：人们在本命年消费什么？消费水平怎么样？1 、消费物品比例有以上的图例可以看出，红色的短裤消费占居了将近30%的比例，其次是水晶和玉石的消费，红色的衣服和袜子仅次于玉石水晶。同时，我们结合在商场里面的红色物品的调查，衣物类的以棉质面料为佳，零售价格（一盒两条）在2530元之间。如果做工稍好一些，销量应该比较客观，并且时令性不强（短裤），不像其他的本命年商品，可能全部会集中在年关销售。如果开发平安年套装，销路应该可以。2、消费水平图例。3、 消费地点图例4、 对本命年的接受度。五 综合分析经过以上的数据整理，

13、我们对我国本命年这个风俗习惯大概有了一个初步的了解。除了我们的市场调查没有涉及到一些偏远的地区以外外，我们基本可以看出，这个消费习惯基本上覆盖了我国的绝大部分地区，人们对它的知晓率和消费比率都相当高，这已经形成了一个巨大的消费群。并且，过本命年这个习惯已经融入了我国的民族文化之中，它被人们一代代的传了下来，还要被人们一代代的传下去。所以，这个市场也会像一眼永不枯竭的泉水一样，随着人们对民族文化的传递，永远的存在发展下去。1、全国市场容量分十三亿人口每年有一亿人过本命年1岁12岁24岁36岁48岁60岁72岁潜在有效使用层0.5亿人均消费60元总市场空间 250 000 0002.5亿析:上图计算方式： 1) 每年过本命年人数：13亿121.08亿 2） 除去0岁、12岁、72岁的人群，剩余人群数量： 1.08750.77亿 3） 按调查中所得的平均消费百分比61计算消费人群： 0.77610.47亿 4） 按人均60元消费（含玉石等饰品消费），总消费水平： 0.47602.82亿 5） 扣除偏