《《精编》保险行业泛华的竞争力概述》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《精编》保险行业泛华的竞争力概述（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、今天保险中介市场，泛华独领风骚，甚至可以用独舞来形容。但是，泛华表演的时间有多长，我不知道，董事会和总裁室估计不会超过18个月。作为我来讲，我当然希望永远是我们在表演，其他人成为配角。因为今天我们所拥有的这些资源和地位给我们创造了一个很好的竞争的地位，能够让泛华吸收所有的资源，然后利用这些资源壮大我们自己。那么我们如何使得泛华继续保持领先，继续保持泛华保持超过10年的高速增长。我记得上一次我们已经谈到了，就是加强五条产品/服务/渠道线的建设，使之成为未来整个泛华大厦的支柱。在3年之内，我们相信这五个支柱都会成为很强大的5家甚至更多的营业集团，当然3年内我们还可能会出现第六个，第七个支柱。 金融
2、服务是全球一体化的行业，中国不能独善其身，泛华更要有危机意识。因此，泛华的眼界也不仅仅限于我们看到的中国版图，我们也开始把我们的视野提高到国际化的地位，国际化的高度。没有金融服务行业的国际化就没有整个民族产业的国际化，今天中国很多产业走不出去的原因是因为金融服务行业走不出去。说过分一点，全球化配置就是全球化掠夺，而全球化掠夺的工具就是金融服务业。30年来中国经济取得非凡的成就，但基本上来自于实体经济的改革开放。今天中国经济的困局恰恰出在金融服务业保守落后，甚至已经成为各个实体产业发展的障碍。我们知道制造业在全球的流动必需要信息流和资金流的配套，所以金融服务业的国际化是必然的趋势。只有充分引进和
3、利用国外先进的金融服务业技术和经验，泛华才可能继续保持今天领先的地位。泛华植根于中国的土壤，但是我们整个的竞争的动能要来自于全球，必须把国际上先进的东西引进来，使之成为泛华在中国长远竞争的能力。所以，“走出去和引进来”将成为接下来泛华的战略。今天中国的金融服务基本上可以定位为一个初级的市场，中低端的人才、初级的产品、单纯依靠价格的竞争，在市场上拼刺刀。未来的竞争仍然还会是这样吗？目前这个竞争的格局还能走多远？我们今天只是靠简单的增员建立起来的增长方式能走多长时间？接下来的商业模式将做什么样的改变？或者是未来的竞争过程中我们如何和我们行业的主体来竞争？这些东西当然是我们必须要考虑并找到答案的，我
4、们必须要看到五年之后，十年之后我们将面临什么样的局面？ 我相信今天很多人是埋头苦干，眼中只看我们的团队，只看我们的销售业绩，你们没有错，因为战略是我的工作。我今天告诉大家，就是泛华已经把眼光放到全世界了，和发达国家接轨，引进或者提供更加面对未来的商业模式，引进更加面对未来的技术和产品，以及金融服务是全球一体化的行业，中国不能独善其身。泛华开始为五年后的竞争资源谋划。 将我们现在的队伍实现一个很大的提升和改造，解决这些问题的关键就是通过国际化的资源整合战略来实现。任何一个企业，必须考虑到所有方面并做好多方面的准备，才能从全球整合中获益。企业的注意力不应局限于自身，而应获取更多的外部和全球资源。
5、随着泛华不断的提高，我们的影响力不断的提升，我们的竞争的不断的深入，你一定会发现你的敌人是多么的强大。原来没有人瞧得起我们，不就是拉皮条的中介吗？随着我们实力的壮大，很多人开始把我们当成敌人了。我们要清醒地看到，我们可能面临一个很困难的局面，就是当我们想长大的时候别人是不愿意你长大的，我们即将发现我们开始与狼共舞，我相信那些大保险公司会慢慢把我们当成对手，如果我们被他们当成对手，如果我们的对手遏制我们成长的方式升级，这种遏制可能从营销人员争夺升级到更高层面，甚至可能会变成政策层面的遏制。到那个时候，我们会看到我们的对手是非常非常的强大，强大到他背后可能依靠的是国家机器。所以，我清晰地看到，竞争
6、的局面随着泛华不断的长大，可能会变得越来越残酷，越来越激烈，而不再是我们现在的大好局面，别人不管你，你随便怎么玩。所以，我们要看清楚谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，什么样的人又是敌人又是朋友。要挣脱可能出现的困局，我们需要很多很多的朋友，很多很多的同盟军。要形成一个趋势，形成整个保险行业不可逆转的政治氛围，这就是我们今天真正所看到的在中国保险行业里面的大战略。 既然我们不能不长大，我们就只有快速的长大，既然我们不能往后退，就只有更快地往前走。利用我们目前拥有的空间，让我们的力量迅速壮大起来。为此，我唯一想到的策略就是“群狼战术”，每一只狼看起来都那么弱小，但是合起来的群狼却变得那么地有力。所以
7、，我们要引进更多的狼，要把自己由一只狼变成一群狼，只有这样，才能为我们自己争取到更大的生存空间。这就是我们需要越来越多越来越强大的的友军进入中介行业的原因，我们要形成一个势，让我们在未来的宏观面和区域市场竞争上形成一个策应，一个支持。 大家不要担心出现越来越多的友军。因为越多的参与者，我们这个市场就会越活跃。就像一条商业街，你在这条街上卖皮具，如果只有你一家，你可能会死掉，但是如果这一条街都是卖皮具，好象有很多的竞争者，很多的品牌，但是你会发现你有生意做，现代化竞争不是零和游戏，而是通过竞争者的共同努力激活市场需求，扩大市场容量，实现多赢的格局。实践中我们也看到，过去保险公司就只有PICC这一
8、家，但中国保险市场发展起来了吗？是后来市场竞争起来了，保险需求才得到开拓，市场的规模才大起来了，保险的保障和转嫁风险的功能才逐步在国民经济中起到作用。所以，我们去面对我们的创业团队的时候一定要给他们一个交代，这个交代就是说，在这个市场上我们多一支自己的部队，好过多一个恶性竞争的对手，我们两个兄弟加起来肯定容易在竞争中赢过对手。今天你一个团队，对手搞你你就只能哭，一个市场上，无论如何两个兄弟绝对好过两个冤家。 泛华不缺战略，不缺智慧和对未来的信心，泛华今天缺的就是如何将这些战略执行到位，只要将“后援平台+个人创业”的战略执行到位，我相信我们的路会走得越来越容易。很多企业做了几十年，开始都是非常慢
9、的，但是一旦积累到一定程度就会产生加速度。很多人没有抬头去看三五年后的局面，我看得很清楚，只要坚持三五年，你一定会所获丰厚，为什么呢？是我们的战略正确。只要按照集团制订的战略执行下去，你一定大赢，永远不会输。过去十年来，公司很多人是盲目追随我们，他们搞不懂是怎么回事，也不去问为什么，反正跟着干就好了，就干到了今天，不知不觉由一个20多岁的毛孩子，变成了30多岁的成功人士。这就是泛华的战略能力，我们已经看清了我们赖以立足的核心价值，并将集团资源导引到这个地方去，并予以坚持。今天，我不是要大家去盲目的追随泛华，盲目的迷信泛华，但泛华的战略能力和前瞻性确实厉害，国际投资者都非常佩服。你们如果按照泛华
10、的战略去实我们需要更多的野战军集群 施，你们一定会越来越轻松，而不是越来越辛苦，所以大家一定要跟集团保持一致，如果不能够，你一定会很辛苦，很辛苦。我想很多人在这个过程中，你会亲身体会到泛华战略的作用，这个作用也许我今天在这里讲的时候你理解不了，你在一两年以后你就会发现我说的是对的。之所以强调这点，就是希望你们相信泛华，请相信我们的战略能力，请相信我们的合作，我们这种互补会创造出很大的能量，在这个过程中，任何的置疑，任何的怀疑，一定会双输！我们一定要创造一个空间，让大家良性的发展，我们一定要做很多的工作，很多的努力。按照目前的趋势，一定会有越来越多的高端的人才进来，越来越多的有钱人往这个行业挤，
11、今天看到的竞争对手还不是厉害角色，厉害的在后头，他们一定是保险公司高管和资本的结合物，这些竞争对手一出来肯定会给我们带来伤害，今天我们在每一个市场，都建立起来了一定的能力，但这个能力相对来讲还是非常脆弱的，应该是经不起折腾的，一旦市场上出来一些厉害的角色，我们的能力很可能迅速地被瓦解。我已经提前预知到这个危险，而这些危险的解决方案不是我们地面能解决的，是要在更高层面来解决，在资本层面，在制度层面来解决的。所以，我希望我们能够达成共识，无论在战略层面还是战术运用都达成高度的一致。 2006年，很多地方让我去演讲，我记得好像是在河北演讲过，在福建演讲过，在四川演讲过，那个时候我演讲的重点就是宣导我
12、们的创业制度，宣导现代财富故事。很多人喜欢听财富故事，很多人也在讲创业故事。今天我再次来回顾一下现代财富故事，之所以如此，是因为中国目前面临的困难的时局，要寻求解决之道，必须了解到现代社会财富是如何创造出来的。经济的原动力来自于何处，其本质是什么？我个人的拙见就是财富效应。 历史上，财富创造的模式发展有四个阶段，但每一个阶段都不同。在农耕社会，那个时候财富的创造在土地上，土地每年的产值是很低的，所以地主是靠祖祖辈辈节省，然后积累起一定的财富，然后再去买土地，所以那个时候的财富的表现形式就是地主，就是谁拥有多少土地，谁拥有多少金银财宝。接下来是工业革命，财富的创造模式变成了流水线，土地大量被征用
13、盖工厂。为什么呢？农民在土地上的财富积累远比不上流水线的财富制造。我清明回家扫墓，我老家在成都的边上，当地很多的沿海地区的一些工业移到了我们那里。大家怎么个玩法呢？工厂老板到我们那里去租土地，整片整片的土地被租下来盖工厂，租金怎么计算呢，就是这个土地每一年产多少稻谷作为出租的租金，现在每亩土地年产稻谷1000斤，那么这一亩土地的租金就是1000斤稻谷，农民很高兴啊，不种田没有投资每年干等收粮食。农民很高兴，工厂也很高兴，1000斤稻谷几百块钱，相当于租1亩土地的租金是每月不到100元。不以人的意志为转移，财富的创造就从土地转移到了工业流水线。但是，工业革命之后又出现一个问题，竞争要求不断降低成
14、本，在通货膨胀理论成为宏观经济政策之后，制造业的成本不断的上涨，今天我们已经遇到了，工人的工资、原材料，还有很多的环境污染的要求，等等。无论哪个国家哪个市场，制造业的成本不断上涨成为必然。今天我们可以看到浙江很多的企业死掉了，沿海很多企业关掉了，什么原因呢？就是因为成本上涨。所以工业革命到一定程度以后就会发现流水线创造财富的效应开始出现问题。那么工厂怎么办呢？于是就出现了全球化，就是把工厂往成本低的地方搬，现在是东部往西部搬，沿海往东南亚搬，我想所有的工厂最后可能都会搬到非洲。工厂开始在全球流动，就是因为工厂本身不赚钱了，流水线不赚钱了。但制造业全球化流动导致财富的创造效应从流水线转移到贸易服
15、务业，信息业。因为工厂全球化分工以后开始在全球做流水线的配制，然后建立在信息流基础上的全球资金流，物流的配制成为财富创造的新领域。60年代以来，在全球的飞速成长的贸易服务业领域产生越来越多的新贵，大家看到发财的是连锁商场，媒体，通讯，互联网，现代财富创造模式是泛华创业文化的理论基础 金融保险等等。我们看到财富的载体不再是有形的东西，而是各种各样的服务，是知识，是信息。今天我们所处的领域也是贸易服务业，你有没有发现你卖一张保单，就收几千块钱佣金，你去一下电器店，买一个搬也搬不动的电视机才几百块钱。你卖一张保单就赚别人几千块钱，那个电视机可是经过多少个生产线多少地区多少工人的手才生产出来的？又经过多少次地运输最后还帮你在家里安装好。公平吗？ 但是自70年代开始，特别是1971年布雷顿森林货币体系解体以后，美元和黄金脱钩，出现了财富创造的另外一个模式，这个模式使美国最终称霸世界。就是在分配领域里面创造财富。今天我们卖保单，看起来很暴利，但是你还是没有发财，对不对？我们10年前我们请的员工，给10万块的年薪高不高，当年可是非常高啊，10年不吃不喝多少
