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1、市场营销专业（电子商务方向）网络营销实训报告系别：班级：指导老师： 目录目录21、实习的目的和要求42、网络营销实训的内容42.1、基本技能训练42.2、网站综合营销实验42.3、营销专项训练43、网络营销实训的内容完成的步骤及结果53.1、实验体系一：网络营销技能训练53.1.1、供求信息平台53.1.1.1、实验一：认识供求信息平台阿里巴巴53.1.1.2、实验二：阿里巴巴会员注册、发布商品信息103.1.1.3、实验三：慧聪网会员注册、发布商品信息143.1.1.4、实验四：分析中国水果信息网的行业特点203.1.2、分类广告273.1.2.1、实验一：认识分类广告的形式273.1.2.
2、2、实验二：发布分类广告303.1.3、黄页服务403.1.3.1、实验一：中国电信黄页的信息查询方式对比403.1.3.2、实验二：山水旅游黄页的行业特点分析433.1.5、病毒性营销553.1.5.1、实验一：认识病毒性营销553.1.5.2、实验二：QQ病毒传播实验683.1.5.3、实验三：开心网的病毒营销实验703.1.5.4、实验四：Gmail的病毒营销723.1.6、搜索引擎营销753.1.6.1、实验一：了解常见的搜索引擎和类别的基本形式753.1.6.2、实验二：了解百度的广告策略783.1.6.3、实验三：对比搜索引擎收录情况803.1.6.4、实验四：了解Google的广
3、告策略813.1.7、网络广告823.1.7.1、实验一：了解网络广告的发展状况823.1.7.2、实验二：认识标志广告（BANNER）的形式893.1.7.3、实验三：认识插播式广告的基本形式913.1.7.4、实验四：认识关键字广告的形式953.1.8、网上商店1013.1.8.1、实验一：了解网上商店的含义1013.1.8.2、实验二：网上商店注册并购买商品1033.1.10、许可Email营销1063.1.10.1、实验一：认识许可Email营销1063.1.11、流量统计分析1093.1.11.1、实验一：了解百度空间流量统计内容1093.2 实验体系二：网站综合营销实验1133.2
4、.1、网络营销网站认识1133.2.2、网络营销网站设计1133.2.3、网络营销网站开发方案设计1153.2.4、网络营销网站测试方案设计1183.2.5、网络营销网站运行维护1193.2.5.1、实验一：网站后台管理中的产品管理1193.2.5.2、实验二：网站后台管理中电子邮件的收发配置1213.2.5.3、实验三：网站后台管理中的下载管理1233.2.5.4、实验四：网站后台管理中的文章添加和文章管理1243.3、实验体系三：营销专项实验1263.3.1、邮件列表实验1263.3.1.1、实验一：邮件列表服务器配置1263.3.1.2、实验二：用户兴趣库设置1293.3.1.3、实验三
5、：订阅邮件服务1313.3.3.4、实验四：用户数据和系统数据管理1324、本次实习的收获及总结1354.1、何晶晶的实习总结1354.2、贾宪萍的实习总结1364.3、程彩霞的实习报告1364.4、党清玉的实习报告136 1、实习的目的和要求网络营销实训是市场营销专业（电子商务方向）的一门专业必修课程。该实习在大三上学期最后三周进行，学生已经修完大学三年的相关理论课。通过三周的网络营销实训实习，使学生能够掌握网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。2、网络营销实训的内容实验内容按学习层次分为基本技能训练、网站综合营销技能训练和网络营销专项训练
6、。2.1、基本技能训练软件通过安排学生任务、监督学生执行过程、评价执行结果来实现教学。任务以工作流定义的方式给出。包括：信息发布（供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络社区等以及利用网上商店与网上拍卖）、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销等。2.2、网站综合营销实验以建设营销网站为主线，综合运用营销工具，实现特定营销的目标。企业网站有两种基本形式：信息发布型和在线销售型。工具包括：搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销等。教学采用虚实结合、局域网和互联网结合的方式，不同的营销工具和方法的综合应用目标决定营销课程训练的结合方式和结合程度。2.3、营销专项训练让学生掌握专业网络营销服务
7、提供商们所使用得内部系统，提升就业竞争力，了解系统特点，让学生的就业方向更突出.更具体3、网络营销实训的内容完成的步骤及结果3.1、实验体系一：网络营销技能训练3.1.1、供求信息平台3.1.1.1、实验一：认识供求信息平台阿里巴巴实验目的：1、分析阿里巴巴为何用户提供支付宝、阿里旺旺等工具，能为企业带来怎样的营销收益。2、了解一下诚信通的以及竞价排名的相关内容及其相关流程和收费标准，比较诚信通和竞价排名在企业的推广上有何异同。3、点击“找公司”栏目进入公司黄页，看其在黄页里对公司企业的介绍都有哪些内容；这与通过“找产品”栏目在公司、产品介绍上有何异同之处。实验内容：1、了解供求信息平台的界面
8、l 查看阿里巴巴导航条，了解找产品、找公司、找加工、库存二手商品等的搜索选项l 列出主要产品类目l 查看首页原则上每5分钟更新一次的最新供应信息和求购信息，是否能够及时更新2、注册并登陆阿里巴巴l 注册阿里巴巴l 在邮箱里激活阿里巴巴3、查找供求信息l 搜索绿茶这一产品，查看排名第一的公司名称和产品介绍，总结其公布的信息内容，并收藏此信息l 在快速筛选里搜索“陕西西安生产型1天内的新信息”l 搜索绿茶的求购信息，查看排名第一的公司信息，总结求购信息公布的内容，并收藏此信息l 比较并分析供、求信息公布内容的差异。l 通过找公司公司黄页来搜索绿茶公司，了解排名第一的公司的公司和产品，查看该公司发布
9、的供应信息l 分析供应信息和公司黄页公布信息的不同4、了解竞价排名l 搜索绿茶这一产品，点击标王直达，了解什么是标王直达l 对比绿茶排名第一的公司与绿茶标王直达的公司是否一致l 通过竞价排名，理解竞价排名的含义l 查询绿茶这一关键词的竞价价格，了解目前出价纪录和历史纪录l 了解竞价排名的费用支付5、登陆阿里巴巴进入阿里助手l 发布公司介绍，等待验证l 发布一条供求信息l 发布一条求购信息l 订阅商机快递（订阅供求信息），按产品关键字笔记本电脑订阅求购信息，按产品所属类目：数码、电脑笔记本电脑订阅供应信息，并在邮箱中查看l 在我的收藏里查看收藏信息l 会员资料修改l 了解我的客户管理所提供的服务
10、6、了解诚信通l 了解诚信通的服务介绍l 通过在线免费呼叫服务向工作人员咨询是否有诚信通试用版本l 了解诚信通的在线申请流程及支付费用7、使用阿里旺旺l 下载并安装阿里旺旺l 用同一邮箱注册并登陆阿里旺旺，在邮箱里验证l 添加5个联系人l 进行价格咨询和协商8、注册支付宝会员l 注册支付宝l 了解使用支付宝付款的流程9、认识黄金展位l 了解黄金展位的服务介绍和产品展示位置l 搜索玻璃杯的黄金展位的价格l 在首页搜索玻璃杯，查看取得黄金展位的公司信息实验步骤：1、 打开“阿里巴巴”首页。2、查找“绿茶”供应信息，排名第一的供应商。3、 查看商品详细信息。4、 快速筛选里搜索“陕西西安生产型1天内
11、的新信息”。5、诚信通申请流程6、 黄金展位的服务介绍和产品展示位置。7、搜索玻璃杯的黄金展位的价格。8、点击“制作实验报告”。3.1.1.2、实验二：阿里巴巴会员注册、发布商品信息实验目的：1、 了解阿里巴巴会员注册的流程和需要提供的信息。2、 了解阿里巴巴的信息发布流程、审核原则。 3、 对比阿里巴巴与慧聪网在注册和发布信息功能上有何区别。实验内容：1、 注册成为阿里巴巴会员2、 发布产品供求信息3、 查看信息的审核情况实验步骤： 1、打开 “阿里巴巴”首页2、点击会员注册。填写注册信息。3、点击“发布供求信息”。4、填写需要发布的产品信息。5、填写需要发布的产品信息。6、提交商品信息，会
12、提示信息发布成功，等待审核。7、 注册支付宝。8、 查看刚才发布的信息。9、实验完成后，在实验报告中，写出相应的实验报告。3.1.1.3、实验三：慧聪网会员注册、发布商品信息实验目的：1. 认识慧聪网的注册流程和需求提供的信息2. 了解慧聪网信息发布的流程和审核机制3. 了解慧聪网和阿里巴巴注册和信息发布功能的区别实验内容：1. 注册成为慧聪网会员2. 发布供求信息3. 查看信息审核情况4. 发布第二条信息（体验信息发布的特色功能）实验步骤：1、 打开 “慧聪网”首页2、点击“免费注册”。 填写注册信息并提交3、登陆注册时填写的邮件地址进行验证4、点击“免费宣传产品”。5、提交成功。6、查看戴
13、审核信息7、2个小时以后，重新登陆慧聪网。8、发布第二条产品信息。9、复制信息后，修改产品关键字。10、写出相应的实验报告3.1.1.4、实验四：分析中国水果信息网的行业特点 实验目的：学习“中国水果信息网”，根据该网站，了解这一专业性行业网站与阿里巴巴等综合性供求信息平台在内容、功能上的区别，和行业特色。实验内容：1、看其供应信息和求购信息对企业和产品的介绍是否齐全，指出需要改进的地方2、联系资料中明确给出浏览该信息的次数，这能否给企业带来营销价值。3、从市场营销的角度评价该网站的友情链接情况4、了解在该网站发布供求信息的收费情况。实验步骤： 1、打开 “中国水果信息网”首页。2、查看水果新
14、闻。3、查看水果动态4、查看产销名录5、查看展会信息6、查看果树栽培7、查看水果市场8、查看商品供应信息。9、 查看求购信息10、 产看网站的友情链接。11、查看水果商城12、查看水果商城的产品信息。13、 写出相应的实验报告3.1.2、分类广告3.1.2.1、实验一：认识分类广告的形式实验目的：通过对分类广告形式的认识，了解分类广告对网络营销的作用，如何有效地支持网络营销；认识利用分类广告实现网络营销目的的手段和工具。实验内容：使用博星网络营销教学实验系统V2.0，利用营销技能训练的分类广告模块，进行认知学习。实验步骤： 1、分类广告常见的发布途径：专业的分类广告服务网站（例如：http:/）2、综合性网站开设的相关频道和栏目（例如：云南信息港分类http:/classad.y
