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1、礼品B2C网站整站策划书目 录1 项目市场分析41.1 行业市场分析41.1.1 网络购物市场分析41.1.2 礼品市场分析51.1.3 网络营销和电子商务网站的优势71.1.4 各类商品网购用户规模71.2 竞争对手分析81.2.1 大型购物网站81.2.2 礼品专售（B2C）网站101.2.3 B2B礼品行业门户网站111.3 网站竞争优势分析121.3.1 竞争网站的优缺点分析121.3.2 网站优势设计132 项目开发与设计132.1 网站定位132.1.1 网站目标142.1.2 市场定位142.2 网站功能描述142.2.1 网站模块功能构成图152.2.2 网站功能模块说明152
2、.2.3 网站辅助功能192.3 网站的可扩展性203 网站技术解决方案213.1 网站硬件需求213.1.1 场地需求213.1.2 服务器方案213.1.3 互联网接入方式223.2 网站软件环境223.2.1 服务器系统223.2.2 网站开发环境选择223.3 安全问题224 网站内容规划与设计244.1 系统模块实现244.1.1 新闻管理244.1.2 产品目录管理254.1.3 电子商务274.1.4 商业论坛284.1.5 信息交流284.1.6 网页设计294.1.7 网站社区304.1.8 会员管理314.1.9 网站后台管理334.1.10 在线服务344.1.11 内容
3、管理354.1.12 统计和报表364.1.13 业务流程374.1.14 订单管理384.1.15 进销存管理394.1.16 搜索引擎优化394.1.17 财务管理404.2 网站内容规划414.2.1 网站内容导航图414.2.2 网站地图424.3 系统结构图434.3.1 内容系统434.3.2 商城系统444.4 网站界面方案444.4.1 网站的语言风格444.4.2 首页界面布局455 项目实施与运营465.1 项目实施与预算465.1.1 项目资产明细465.1.2 项目人力资源预算465.1.3 项目经济效益分析475.2 网站维护计划475.2.1 资讯板块的维护485.
4、2.2 商城板块的维护485.2.3 互动板块的维护485.3 网站推广计划485.3.1 网络广告投放485.3.2 全面登录搜索引擎505.3.3 网络实名515.3.4 邮件营销推广525.3.5 网站合作推广525.3.6 基本费用清单535.4 网站开发流程545.5 项目风险分析555.5.1 进度安排555.5.2 网站软件的质量因素555.5.3 可复用性与可扩充性555.5.4 网站收益风险556 结论55“礼仪之邦”礼品B2C网站整站策划书1 项目市场分析20世纪90年代的后半叶以来，Internet/Intranet应用越来越广，迅速扩展到人、公司以及教育机构；特别是对于
5、企业和商业机构来说，Internet/Intranet提供了更加广阔和具有前景的发展空间。这场技术和商业革命极大的改变了各种组织之间以及组织和用户之间的进行业务来往的方式。商品和服务的地理界限被打破，各种公司无论大小，都在忙于建立新的商业解决方案，来适应新的交易方式。Internet/Intranet固有的一些特性，如方便获得信息和利用资源、实时的交互式交流，以及极为低廉的成本使得它成为商务解决方案一种本质的驱动力。1.1 行业市场分析1.1.1 网络购物市场分析中国的网络购物市场07年取得了爆发式增长，08年则延续了这种高增长态势。根据艾瑞咨询初步的预估数据统计显示，网络购物交易规模破千亿，
6、增速超过130%；同时网购用户规模达8000万，近三成的网民都成为网络购物用户；网络购物占社会消费品零售总额的比重也首次突破1%；种种数据都表明，网络购物已经成为传统零售市场强有力的补充，网络作为企业零售渠道的重要性也逐步被越来越多的企业认知。艾瑞结合08年网购市场企业的发展走向发现，各种模式的融合、整合毫无疑问是市场的发展趋势。特别是2C类业务方面，C2C和B2C的融合趋势非常明显。艾瑞认为，网购用户当前的需求已经分流。经过十多年的市场培育，用户的网购需求正逐步从单纯追求低价，向商品品质保障的需求发展。少部分追求商品品质的用户更愿意到信誉保障高的平台购物。而B2C商城则提供了这样一个出口。未
7、来随着网络零售渠道的优势在更多行业、更多企业中强化，艾瑞认为各种形态的网络购物模式的整合趋势将更趋明显。网络零售从本质上讲就是B类商家面向C类用户的服务，至于B类商家的规模、大小、性质等，则是B类商家的分类问题。根本上来讲，网络只是零售的渠道之一。从08年网购市场的整体发展看，网络作为企业零售渠道的重要性已经被越来越多企业认知。各类企业，无论是大型传统企业、还是中小企业，纷纷加大了网络零售渠道的投入力度。企业的重视加上用户习惯的培育，这些都成为拉动网络购物快速增长的动力。2008年6月24日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布2008年中国网络购物调查研究报告。报告显示：在被调查的19个城
8、市中，上半年网络购物金额达到了162亿元，网购规模已达1600万人，有21.6%的网民半年内在网上买过东西。北京上海广州其他直辖市和副省级城市合计网民数（万人）737 830 395 3757 5719 网购人数（万人）287 375 126 810 1598 网络购物渗透率38.9%45.2%31.9%21.6%27.9%半年人均购物金额(元/人/半年)1098 1107 856 966 -半年网购金额（亿元）31 42 11 78 162 1.1.2 礼品市场分析礼品业在我国是一个年轻的行业，经过近20年的发展，目前已经取得蓬勃的发展。据统计，礼品市场的年销售总量在2500亿以上，已列为我
9、国最具规模的产业行列。据最新人口调查数据显示，到2005年初，中国内地人口已达13亿人，在很长一段时期内还会呈稳步增长势态。几乎2/3的人每年都要给自己来一次生日庆贺。13亿人口大国，平均每天就有356多万人过生日，每天几乎有230多万个生日庆典。平均每次生日10个人送礼，每天仅生日礼物就超过2300万份；每人每次平均购买100元礼品，每天送的生日礼就有23亿元之巨。再加各种纪念日、中国传统节日和国际节日，人们对各种礼品的需求在逐年增加，礼品市场越滚越大、越来越红火，因此形成了又一个新的经济增长点。通过礼品市场数据显示，商务及家居礼品各占礼品市场份额的21%，位居并列第一，紧随其后的是节日礼品
10、占19%、广告促销品占14%，办公文化礼品占11%等等。以下是对各类礼品的分析：、商务礼品：商务送礼不仅是一种良好的交流与沟通方式，同时一份恰到好处的礼品还能为企业获取更多的商业机会。据有关部门预测，目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间，并仍在以接近20%的速度增长。商务礼品市场的礼品构成状况较之个人礼品市场显然更加复杂，很多分析人士已经开始把近年来礼品市场的异常火爆归结为商务礼品的异军突起。、家居礼品：据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市， 近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达20003000亿元。仅仅一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于100
11、0万元。中国经济增长强劲，使得老百姓购买力大增，加上家居新奇礼品不断推出，价格相对稳定，致使家居礼品市场销售前景一片大好。、节日礼品：中国人习惯逢节必过、遇节送礼，这使节庆礼品市场具备无限商机，诱惑难挡。因此逢年过节，节日礼品市场强劲的上升势头，也是有迹可寻。、广告促销品：又称赠品促销。就是消费者在购物时，以“赠品”赠送的形式向消费者提供优惠，吸引其参与某品牌产品的购买。赠品促销是最常用的价值促销方式，它把商品作为礼物赠送给消费者，以一种实物的方式给消费者非价格上的优惠。这种方式虽然没有价格促销这样直接，但它可以以一种看得见而又实实在在的方式冲击消费者、增强品牌观念，并让消费者购买产品并长时间
12、使用。可以说，赠品促销是一种既能短时间增加销量、又能起到长时间建树品牌，达到广告效果的极佳促销方式。 、办公文化礼品：据统计，中国文化用品的消费主体超过3亿人，其中北京、上海、珠江三角洲和香港四个地区每年的消费量占全国总消费量的一半。据财政部统计资料显示，2002年全国政府采购的规模已经突破1000亿元，其中科教文系统采购金额280亿元，占政府采购金额的近三分之一。2002年中国政府采购总量就达15.36亿元，充分显露出一向被视为小商品的文具办公用品的大市场潜力。、户外用品：自1998年以来，户外运动在中国的北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，很快就蔓延开来，并迅速发展，逐渐在中国演变为一种社
13、会时尚。户外运动人口不断增长，导致户外运动市场迅速扩张。目前，中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已近10亿元。而2002年这个数字还不到3亿，2000年这个数字是6千万元，可见，户外用品市场潜力是非常可观的。、工艺收藏：据有关权威部门预测：到2010年，国内市场工艺品消费额有望突破1000亿元大关。显而易见，这一诱人前景对很多工艺品企业来说无疑于一个“福音”。同时，工艺品协会开展的行业和市场调查也表明，行业内销市场不但潜力巨大，而且需求十分旺盛，甚至可以用“渴求”而不是“需求”来描述。市场的巨大，也促进了工艺收藏网上
14、关注度不断的攀升！1.1.3 网络营销和电子商务网站的优势电子商务平台实际上也是营销平台，或者说一个比较完整的营销渠道。一方面，给商户提供的，除了与传统店完全类似的一套销售体系，还会有更细的产品信息，比如评论、专业评测、多角度图片、说明书的介绍，同类产品的对比等等。消费者会在这样的平台上得到更加丰富的信息。另一方面，电子商务的完善更方便各经销商进行产品的营销网络广告的多角度表现形式、随心所欲的信息修改等。因此，同传统卖场相比，电子商务网站具有很多无法比拟和超越的优势，如建站成本极低等。这些优势，不但会对传统的营销行为产生巨大的补充作用，而且已经迅速地成为一种成熟、独立的营销方式。在现代营销中，
15、这种优势作用更加明显。具体来说，有以下几点：、低投资、无风险：不需要投资庞大的资金、根本不必承担所谓的投资风险，更没有经营事业的诸多压力。因为，一根网线、一台电脑、一个人，就构成了创业的基础。做出了产品，推广和营销的成本也几乎为零。这样，资本原始积累也就完成得相当快捷。这是任何一种传统企业模式所不可想象的。、无条件限制：没有传统就业市场存在的诸多难以跨越的门槛，也没有创业环境的重要障碍，只要愿意敞开胸怀，网上创业将会是发掘你无限潜力的一个绝佳平台。、无发展空间障碍：没有人会预设在网络上的成就大小，因为那取决于自己设定的目标高低，及愿意为这个事业付出的努力而定。、无特权、免交际应酬：充斥在传统社会里的“特权阶级”、“裙带关系”、“走后门”等情形，绝对不会发生在网上。网络拥有一个公正、公平、合理的创业环境，只要符合国家有关互联网的法律法规
