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1、1 目 录 公司战略 1 一 公司概述 1 二 业务范围 1 三 发展战略 1 一 初期 1 2 年 2 二 中期 2 5 年 2 三 长期 4 6 年 3 四 公司文化 3 产品简介及图例 5 一 关于 LED 灯管 5 二 关于防油 防潮 燃点高的纸 8 三 成品图示 9 前景分析 12 一 LED 主要应用市场 显示屏 12 二 新宠 中大尺寸的液晶面板背光 12 三 汽车车灯市场潜力大 12 四 室内装饰灯 交通灯市场开始平稳增长期 13 市场 14 一 基本介绍 14 二 我公司市场分析 15 一 竞争对手 15 二 明确消费客户 15 三 风险分析 15 四 SWOT 分析 15
2、营销策略 22 一 普遍的营销策略和技巧 22 二 公司的个性营销策略 23 LED 灯具 CE 认证标准 LED 灯具 CE 认证流程 25 生产管理 27 2 一 工人选择 27 二 公司地址 27 三 薪酬管理 27 四 对管理者的要求 27 管理者及其组织 29 投资和财务 31 一 公司财务基本介绍 31 二 股本结构和规模 31 三 生产设备资金具体情况 32 四 投资收益和风险分析 32 五 收益情况 33 六 现金流量 33 七 资产负债情况 34 绿意 LED 纸质灯具有限责任公司 创业计划 公司战略 一 公司概述 绿意 LED 纸质灯具有限责任公司是一个提议中的公司 它拥有
3、 制造纸质环保灯具的专业技术 提倡健康和谐的绿色生活新理念 为人们提供高雅舒适绿色环保的优质生活 我公司拥有先进的专利 技术和优秀创新人员 有能力不断改进纸质灯具 深入开发新的纸 质灯具产品及 LED 衍生品 形成以 LED 灯管和防油 防潮 燃点 高的纸为核心的灯具公司 且且发展多元化运营模式 我公司拥有 高素质的营销管理和销售队伍 相关技术的人才 公司营销管理人 员均受过管理专业的系统教育 具有丰富的管理经验和良好的市场 意识 销售人员具备营销专业知识和相关的 LED 及纸质灯具知识 二 业务范围 我们公司是一个紧随时代潮流的环保型公司 致力于纸质灯具 的研发 公司注重短期目标和中长战略的
4、结合 短期目标就是通过 订购 LED 灯和防潮 防油纸来进行加工 实现规模化运营的目标 中长期目标就是增加分公司且且发展为区域连锁 随子公司创建连 锁的 灯吧 让人们亲自为自己的爱灯量身设计且且制造灯罩 拓宽 LED 灯的利用领域 LED 装饰灯 LED 地埋灯 LED 轮廓灯 LED 投光灯 LED 景观照明灯 LED 交通灯 LED 汽车车灯等 在 广告行业里 LED 仍能够用来制作 LED 户外亮化工程 LED 灯箱 LED 牌匾等 掌握 LED 产品的制造技术等多种运营模式 三 发展战略 一 初期 1 2 年 主要产品是 LED 纸质灯具 挤占传统灯具市场一定的市场份额 建立自己的品牌
5、 积累无形资产 收回初期投资 准备扩大生产规 2 模 开始准备开拓新的市场领域 大规模占领市场 第一年 产品导入市场 提高产品知名度 树立品牌形象 逐步建立健全的销售网络 增加直销的营业点 打开且初步占领 LED 纸质灯具市场 第二年 提升品牌形象 增加无形资产 增加设备 扩大生产规模 市场占有率提升到 15 左右 利用现有的销售网络 开拓整个环保灯具市场 产品基本成熟 重点挖掘产品新性能 开发新产品 拓展市 场 二 中期 2 5 年 进一步完善 健全全国的销售网络 增加分公司且且发展为区域连锁 能够进行加盟 灯吧 产业能够进入市场 为人们灯具个性化进行服务 重点研制相关产品 进一步拓展产品线
6、 实行多元化运营战 略 市场占有率达到 17 20 居于主导地位 巩固 扩展灯具市场 三 长期 4 6 年 利用公司先前的市场份额 扩大运营范围 实现产品多元化 拓 展市场空间 扩大市场占有率 成为绿色灯具 LED 美化灯产业的 领先者 公司将以优质的产品和服务参和国际竞争 适时进入相应 的国际市场 四 公司文化 绿意使命 打造艺术灯具 成就品质生活 总体战略 力争在 2020 年成为备受尊重的世界艺术灯具生产销售 行业的领头雁 核心价值 建制促业 追求卓越 敬业报国 感恩社会 运营之道 创新 拼搏 合作 竞争 人才理念 用人唯贤 品德在先 思维活跃 注重实践 公平竞争 绿意精神 顾客至上 用
7、心服务 敢于担当 精益求精 绿意象征 大榕树 榕树具有坚强的意志 有顽强的毅力 她的生 命如火一般的旺盛 她的永不屈服 她的生机勃勃 象征了我们这 个新型产业公司的蒸蒸日上 产品简介及图例 中华民族传统的元宵灯笼大多都是用纸糊的 样式多样 既别 致又环保 同时又有许多弊端 灯罩的主要问题 纸质太薄易燃烧 4 易潮湿 易变形 灯的主要问题 不管是古代的油灯仍是当下的白 炽灯都是发热的 很容易成为灯罩燃烧的热源 因此 纸质灯具非 常的不耐用 目前 在国外的灯具市场已经悄悄的开始转向纸质灯 具 虽然国外的纸质灯具仍是观赏性的比较多 可是也能够说纸质 灯具不耐用的难关正在一步一步的攻克 一 关于 LE
8、D 灯管 LED 是英文 Light Emitting Diode 发光二极管 的缩写 是 一种半导体固体发光器件 LED 的核心部分是由 p 型半导体和 n 型 半导体组成的晶片 在 p 型半导体和 n 型半导体之间有一个过渡层 称为 p n 结 在某些半导体材料的 PN 结中 注入的少数载流子和 多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来 从而把电 能直接转换为光能 PN 结加反向电压 少数载流子难以注入 故不 发光 利用固体半导体芯片作为发光材料 在半导体中通过载流子 发生复合放出过剩的能量而引起光子发射 直接发出红 橙 黄 绿 青 蓝 紫和白色的光 LED 产品就是利用 LED
9、作为光源制造 出来的高科技产品 对于普通照明而言 人们需要的主要是白色的光源 1998 年发 白光的 LED 开发成功 这种 LED 是将 GaN 芯片和钇铝石榴石 YAG 封装在一起做成 GaN 芯片发蓝光 p 465nm Wd 30nm 高温烧结制成的含 Ce3 的 YAG 荧光粉受此蓝光激发后发出黄色光 峰值 550nm 蓝光 LED 基片 安装在碗形反射腔中 覆盖以混有 YAG 的树脂薄层 约 200 500nm LED 基片发出的蓝光部分被荧光粉吸收 另一部分蓝光 和荧光粉发出的黄光混合 能够得到得白光 当下 对于 InGaN YAG 白色 LED 通过改变 YAG 荧光粉的化学组成
10、和调节荧 光粉层的厚度 能够获得色温 3500 10000K 的各色白光 白光就 是有各种颜色光组成的 平常的太阳光 日光灯都属于白光白光是由可 见光 红 橙 黄 绿 蓝 靛 紫 和不可见光 微波 无线电 波 红外线 紫外线 X 射线 r 射线等 共同混合组成的光 发光二极管的核心部分是由 P 型半导体和 N 型半导体组成的晶 片 在 P 型半导体和 N 型半导体之间有一个过渡层 称为 P N 结 在某些半导体材料的 PN 结中 注入的少数载流子和多数载流子复 合时会把多余的能量以光的形式释放出来 从而把电能直接转换为 光能 PN 结加反向电压 少数载流子难以注入 故不发光 这种利 用注入式电
11、致发光原理制作的二极管叫发光二极管 简称 LED 当 它处于正向工作状态时 即俩端加上正向电压 电流从 LED 阳极 流向阴极时 半导体晶体就发出从紫外到红外不同颜色的光线 光 的强弱和电流有关 二 关于防油 防潮 燃点高的纸 LED 纸质灯的重要组成部分就是 LED 灯管和防油 防潮 燃点 高的纸 前面介绍了 LED 灯 接下来就要重点介绍我们公司的特殊 纸质 首先 纸具有一定的承受力 有许多有关的纸桥受力的实验就 能够得出结论 因此能够保证我们的产品在相当长的一定时期内不 会发生变形的情况 且且我们公司会提供很好的售后服务 其次 绿色防潮纸材料生产过程主要涉用到纤维原料的选择 主要化学助剂
12、的添加工艺以及目标产品的再生回收工艺等问题 当 下 介绍一种利用本色针叶 KP 浆和废纸浆混频器抄制造防潮纸材 的绿色工艺 添加化学助剂能够增强纸材的干 湿强度 所添加的 PPE 树脂是一种环保 高效的湿强助剂 除了具有较好的增湿强效 6 果 仍具有较为明显的增干强作用 所生产的目标产品的裂断长指 标达到 6000m 之上 湿干强度比达 48 另外 对于产品的再生 回收来说 这种工艺所制得的高强度耐水性包装纸经 150 的烘箱 中充分熟化后 能够采用适量的次氯酸盐漂液 在 30 50 下浸泡 10 30min 再经疏解机轻微疏解后即可成浆 处理过程操作方便 简单易行 减少了造纸过程对环境的负荷
13、以及资源的浪费 再次 防潮纸用抗潮的原材料且同时使用防潮胶制造而成 可 达到一定要求的防潮能力 有的防潮纸是在表面经过聚乙烯处理得 到 通常在纸面上预先用喷压的方法加上的聚乙烯覆盖层 然后在 压粘机上进行压合 用这种方法能够获得具有一面或俩面为聚乙烯 覆盖层的薄纸板 由于聚乙烯的不透水性 因此和纸板的粘合必须 使用含水量少的胶液 如乳胶 聚醋酸乙烯酯乳液以及热溶胶等 最后 在纸的表面涂上结晶化的聚对苯二甲酸乙二酯 crystal polyethylene terephthalate C PET 涂料 提高纸表面的燃点 聚对苯二甲酸乙二酯就是宝特瓶原料 而结晶化的 PET 分子排列整 齐 结构强
14、 可让纸的燃点上升至 600 左右 使其可在温度更高 的瓦斯炉上燃烧或微波炉上加热 这些工艺将一定量的废纸浆和木浆混抄 一方面节省了木材资 源 另一方面充分利用了回收的废纸 减少资源消耗和能耗 节约 成本 三 成品图示 实践中 有些成品灯能够灯体是纸质的 有的能够只选择纸质 的灯罩 灯体能够是其他的材质 以下就是这几种情况的灯具图示 有稳定的底盘 像是和桌面融为一体 灯体样式简约 大方 独特 这盏灯的亮点是纸花灯罩 效仿民间正月十五时的灯笼 底座是一 个乳黄色的瓷瓶 有一种家的温暖感觉 这个灯体是否非常熟悉 发冷光的 LED 灯加上羽毛球筒是爱好运 动人士的最佳选择 铁架撑起像伞棚似的纸质灯罩
15、 具有中国特色的青花瓷瓶灯体下面 是钟表形式的底座 尽显尊贵 奢华 前景分析 一 LED 主要应用市场 显示屏 我国 LED 显示屏市场起步较早 市场上出现了一批具有很强实 力的 LED 显示屏生产厂商 目前 LED 显示屏已经广泛应用到车站 银行 证券 医院 在 LED 需求量上 LED 显示屏仅次于 LED 指 示灯名列第二 占到 LED 整体销量的 23 1 由于用于显示屏的 LED 在亮度和寿命上的要求高于 LED 指示灯 平均价格在指示灯 LED 之上 这就导致显示屏用 LED 市场规模达到 32 4 亿元 超过 指示灯位居榜首成为 LED 的主要应用市场 凭借着独特优势 LED 全
16、彩显示屏广泛应用在体育场馆 市政广场 演唱会 车站 机场 等场所 二 新宠 中大尺寸的液晶面板背光 LED 早已应用在以手机为主的小尺寸液晶面板背光市场中 手 机产量的持续增长带动了背光源市场的快速发展 特别是 2003 年 彩屏手机的出现更是推动白光 LED 市场的快速发展 随着手机产量 8 进入平稳增长阶段以及技术提升导致用于手机液晶面板背光源 LED 数量减少 使得 LED 在手机背光源中用量增速放缓 2005 年背光 源用 LED 数量超过 12 亿只 未来几年增长率也将保持在个位数 数量增速的放缓加上平均价格的不断下降 最终导致小尺寸背光源 市场增长乏力 同时 中大尺寸背光源市场虽为厂商新宠 但在 2006 年仍不能形成规模 在上述俩个因素的影响下 背光源市场将 在 2006 年出现 1 的负增长 2005 年背光源市场规模超过 15 亿 元 三 汽车车灯市场潜力大 2005 年中国 LED 汽车应用市场规模为 0 29 亿元 其中汽车车 灯市场规模为 0 21 亿元 从整个 LED 应用市场见 汽车应用市场 仍处于萌芽状态 市场规模很小 LED 作为汽车车灯主要得益于低功耗
