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1、附件三 第六届 挑战杯 全区大学生创业计划竞 赛作品申报表 作品名称 作品分类甲类 已创业 乙类 未创业 作品 所属 领域 分组 1 产品 A 农林 畜牧 食品及相关产业组 B 生物医药组 C 化工技术 环境科学组 D 电子信息组 E 材料组 F 机械能源组 2 服务 G 服务咨询组 参赛学校 全称 呼和浩特 职业学院 所在院系 经济管理 和法学院 姓名性别年龄年级 专业 备注 负责人 孟昭梅女 20 大专 15204717 976 董文新女 20 大专 15147109 686 頔頔女 20 大专 13848918 886 兰强男 20 大专 刘晓珊女 20 大专 李晓雨女 20 大专 团队
2、 主要 成员 孙喜英女 20 大专 胡雨婷女 20 大专 通讯地址呼和浩特职业学院邮编 010010 团队 联系 方式 电话手机13848918 886 通讯地址邮编 指导教师 电话手机 作品简介 200 字以内 学校 意见 盖章 年 月 日 全区评委会 意见 盖章 年 月 日 备 注 填写说明 1 每件作品填写一份表格 此表可复制 2 如参赛团队需说明表中未涉及事宜 请在备注栏中写明 3 商业计划书另附 需填写作者及学校信息 单独装订 第八届 挑战杯 全国大学生自主创业作品竞赛 作品 方案名称 呼和浩特大学城别具衣格服饰店 所在学校 呼和浩特职业学院 指导教师 邬改利 参赛团队 SHINee
3、 团队成员 頔頔 孟昭梅 刘晓杉 李晓雨 董文新 孙喜英 兰强 胡雨婷 2012 年 5 月 07 日 概 要 此创业计划经过周密详细的市场调研 走访大学城各个学校消费阶层从而 严格制定 近些年 崇尚自由 追求个性的文化理念 崇尚自然 的风潮不仅 成为国际时尚的重要流派 而且也引导了中国市场以及我们大学城的服装消费 个性服饰成为热点商品和服装的主流趋势 因此我们紧跟潮流 巧抓商机 将 拟创 别具衣格服装店 我们的创业理念遵循了 追踪消费 模式 一切以顾客为中心 把顾客的 需求放在了第一位 在策划服装和市场定位时 经过服装策略透视 理论和市 场支持 正确定位了一切市场的需求 创业书中有简单明了的
4、公司简介 严密清晰的组织结构体系图式 为投资 者编制了详细的成本核算 财务分析和风险预测 合理的注册资金是一般创业 者都能接受的 且有具体的市场前景 目前市场容量和服装行业的发展趋势分 析 在各策划发展战略中 分别从总体战略和推出服饰的单个策略出发 分析 量的增长 质的提升和品牌运营 个性化服装在服装市场备受推崇 个性化服装成为服装市场的一个亮点 发展势头良好 销售大幅增长 市场营销广 我们的服装是面向情侣 时尚青 年提供少女装 青年装 情侣装 男女款休闲服装 作为在校大学生 都有着 一颗年轻时尚的心 对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的 我们所销售 的产品正应对了大学生的这一心理要求 以时
5、尚靓丽的新颖服饰来吸引同学 为同学提供多样的选择 同时也为我们自己赢得一个发展自己 体现自己的机 会 我们的创业宗旨是 引领时尚潮流 追求别具衣格 在短期内向大学城 六所高校进军 充分发挥团队优势 以学生为主要客户群 在学生之中形成自 己的优势 开拓自己的市场 目 录 一 店面简介 7 1 1 店面概要 7 1 2 企业介绍 7 1 3 店面商标 8 1 4 企业文化 8 1 4 1 店面主题 8 1 4 2 店面精神 8 1 4 3 运营宗旨 8 1 4 4 运营特色 8 1 4 5 目标 8 1 5 店面选址 9 1 6 店面装修 10 二 产品及规划 12 2 1 产品介绍 12 2 2
6、 选择货物渠道及后期规划 15 2 2 1 选货及进货 15 2 2 2 人力规划 15 2 2 3 投资金额费用分析 15 2 3 市场调查和分析 15 三 市场分析 8 3 1 市场背景及现状分析 16 3 2 市场调查和分析 17 3 3 趋势分析 19 3 4 服装流行特点 19 3 4 1 新颖性 19 3 4 2 短暂性 19 3 4 3 普及性 19 3 4 4 周期性 19 四 竞争分析 20 4 1 竞争描述 20 4 2 竞争 SWOT 分析 20 4 2 1 Strengths 竞争优势 20 4 2 2weaknesses 竞争劣势 21 4 2 3 Opportuni
7、ties 市场机会 21 4 2 4 Threats 市场威胁 21 五 管理手段 21 5 1 服务定位 21 5 2 价格策略 21 5 3 促销推销策略 22 5 4 广告形象推广 23 5 5 等待加盟队伍 23 六 营销和竞争战略 23 6 1 营销战略 23 6 2 当代大学生服装消费的特点分析 24 6 2 1 追求品牌服饰 24 6 2 2 追求个性服装 24 6 2 3 攀比流行趋势 25 6 2 4 盲目冲动消费 25 6 2 5 追求虚荣消费 25 6 2 6 追求购物环境 25 6 2 7 合理使用消费 26 6 3 针对当代大学生服装市场的营销策略 26 6 3 1塑
8、造品牌 培养品牌忠诚度 26 6 3 2不断创新 打造个性产品 26 6 3 3锁定目标 带动流行趋势 26 6 3 4直入人心 刺激购买 27 6 3 5 满足需求 引导消费 27 6 3 6 重视服务 改善购物环境 27 6 3 7薄利多销 促进消费 28 6 4 市场定位 28 6 5 扩展计划 28 6 6 竞争战略 29 6 7 细分市场 29 七 管理体系 30 7 1 组织形式 30 7 2 团队精神 30 7 3 部门职责 30 八 财务分析 30 8 1 投资分析 30 8 2 财务人员职责 31 8 3 岗位说明书 31 九 附录 调查问卷 32 1 店面介绍 1 1 店面
9、概要 1 店面名称 别具衣格服饰店 2 店面性质 个体 3 店面理念 引领时尚潮流 追求别具衣格 向大学生提供最新鲜的服 装 4 店面宗旨 为学生带来潮流 为店主带来效益 1 2 店面介绍 别具衣格服装店基于潮流服装理念 打造出学生喜爱的服饰 见齐时尚 前沿 尽显服饰风华 别具衣格服饰追随时下潮流 让你穿出个性独特 百 件衣服能够展示出一百个靓点 既符合当今流行的时尚元素 又将符合服饰的 功能性和舒适性 符合不同学生的不同审美观 努力做到休闲装 时装和个性 装的完美结合 别具衣格服饰的个性化将具有了更强的市场竞争力 同时为客 户提供品质和服务的双重保障 别具衣格将所出售的衣物追求尽善尽美 自然
10、 大方 实惠 穿着舒适且具有独特风格 每季会推出不同款式 男女休闲装 情侣装 特别推出广受青年喜爱的潮流服饰 经过精心的市场调查和选择服饰 后推出市场 追求每个款式都将能受到学生的喜爱 店面选址在呼和浩特大学城奥特莱斯 同时在淘宝 京东商城一类的大型 网络零售 出售男女式外衣 衬衫 针织衫 春夏装 休闲裤 牛仔裤 运动 装 羽绒服 短裤和短裙 情侣装 袜子 耳饰 帆布鞋 运动鞋 主要类别 有情侣装 休闲装 潮流装 个性服饰 1 3 店面商标 整体来见 我们的店面是一家服务和学生的营利组织 用像古代的文字设 计我们的招牌 LOGO 是为了亲近学生 且且有一种新鲜感 让人过目不忘 再加上一颗心 象
11、征我们用心来运营 用心和学生进行买卖合作 颜色的搭配 舒心不花哨 1 4 企业文化 1 4 1 店面主题 个性 时尚 潮流 1 4 2 店面精神 引领时尚潮流 追求别具衣格 1 4 3 运营宗旨 客户至上 1 4 4 运营特色 店铺销售 开设实体店 网上运营 实体店和网店的且存的形式 线上线下让你足 不出户也能够购买我们的衣服 1 4 5 目标 在一年内打入学生消费市场 成为学生喜爱的店面 1 5 店面选址 虽然地点且不是服装服饰店运营成功的唯一前提 可是铺址的选取仍然极 大限度地影响店铺生意的好坏 所以一定要找个商圈位置好的店面 所谓 取 闹避静 就是在确定店址时 选择人流密集 商业活动频繁
12、的商圈 避免偏僻 的环境 经过一段时间的观察勘察 大学成奥特莱斯 A 区的效益是最好的 原 因有三 1 A 区的商业活动比其他区域的人流较为密集 因为地处进门处不远 所有的行人都会经过 占处了有利地形 如果有促销活动会更加有利 2 A 区的同类商铺很多 扎堆有利于形成商业圈 吸引更多的顾客前来 可是 A 区的不利之处有俩点 1 A 区的租金相较于其他区域较高 2 第一选择 且不是顾客的最终选择 顾客的心理喜欢多转转多逛逛 所以后面的商铺有时也会比前面的有利 店面的租金也不高 58000 元 年 付三压一 压一个月房租的钱为押金 第一次先付三个月租金 找好店面之后 接下来就是要和房东签约 而且
13、这 个动作不能太早 必须待店面装修步骤都完成后才能进行 因为 一旦和房东 签约之后 就开始支付房租 自然就会有时间压力 所以 我在和房东签约之 前 一切能做的筹备工作和书面数据 包括营业证照的办理等 这里我就不在熬 述了 都先准备好了 在和房东签约时 租期最好不要太短 如果只签一年 可能一年后才要开始回收 结果店面却被房东收回去 租期以三至四年为较理 想的签约期限 我希望签的合同是三年 即使将来运营出了问题我也能够转租 出去 店面承租下来 需要一段装潢期 所以我向房东情商 租金起算的日期 让他扣掉装潢期 以降低租金支出 1 6 店面装修 我们的店面装潢关系到我们的运营风格 及外观的第一印象 因
14、此 装潢 厂商的选择十分重要 所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验 譬如 开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商 开儿童美语就必须找有儿童文 教装潢经验的厂商 因为 装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验 到时候 所装潢出来的店面 在实务操作上 就未必能完全符合需求 届时 如果再打 掉重做 当然就费钱费时 所以 我在装潢前会上网寻找合适的装修设计图 包括平面图 立面图 侧面图 所要用的材质 颜色 尺寸大小等 这样做有助于节省开支 节约占 地 都要事先注明清楚 这样装潢出来的店面 才是自己所想要装潢的模样 比较贴近自己的想法 如图 1 5 1 上鞋下衣节省空间摆放 1 5 2 将新款摆放至上
15、面 下面又利用空间 1 5 2 选择简单明了 侧面能够放一个换衣室 1 5 4店面装修大方 一目了然 购买卖场用具时应和室内空间的尺度相协调不能让大尺寸的家具堵塞了人 流动的空间 在装修中 卖场的用具配置是至关重要的 应注意上部空间的利 用 做一些吊柜和壁柜 这样不仅能够增加展览面积 仍能够减少占地面积 使服装店产生宽敞通透的感觉 学生装修图通的服饰店不需要很奢华 也不要 冷清 地面和墙面能够选择性装修 所以合适的价格和选料很重要 大体上的装修内容如下 波动幅度可能较大 价格 元 窗帘 50 1 盆景 50 2 射灯 60 5 吊灯 200 2 壁柜和吊柜 1000 2 地砖选择 墙纸或贴物选
16、择 衣架 3 100 涂料选择0 陈列柜 200 4 合计6750 元 2 产品及规划 2 1 产品介绍 我们的产品主要面向的是大学城学生 主要提供情侣装 休闲装 潮流装 等各种流行服饰 体现了当代大学生的独特个性 魅力风采 我们将捕捉多风 格 多层次系列服装 随时更新产品将时刻满足顾客的需求 流行情侣系列 尽显时尚情侣风格 透视甜蜜爱情 心心相印 天长地 久 成熟女人系列 尽显成熟的风韵 可爱公主系列 没长大的孩子 将可爱进行到底 都市男装 展现都市风采 谁说男人不能打扮自己 经典流行 时尚 潮流 展现个性 体现自我 张扬个性 潮爆美甲 独特而个性的指甲油让你喜爱不已 经典帆布 青春气息的帆布鞋 佩戴亮丽的耳环让你回头率超级高 2 2选择货物渠道及后期规划 2 2 1 选货及进货 1 选货 选样 款式 品牌 数量 选货要掌握学生市场行情 出现哪些新品种 销售趋势如何 社会存量多少 价格涨势如何 购买力状况如何 大体上能心中有数 品牌以杂牌为主 以外贸货为主 进货要适销 适量 要编制进货计划 当然在进货过程中也可应变修改 进货时 首先到市场上转一转 见一见 比一比 问一问 算一算 想一
