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1、EVERYDAYNEWFACE 兰芝新彩妆上市推广方案 企划背景 市场背景顾客需求商品结构 企划背景 市场背景 进入21世纪 中国化妆品进入快速成熟时期 世界著名品牌陆续进入中国开设工厂 特别是日本三大品牌 资生堂 嘉娜宝 高丝全部在中国开设了大型工厂 意图瓜分中国中等以上收入女性化妆品市场 近年 韩国化妆品品牌对中国的投入也非常活跃 许多中小品牌都加入了竞争行列 随着韩国文化在中国的流行 越来越多的人已经接受韩国商品 市场背景 顾客需求 21世纪顾客对色彩类产品的需求急剧增加 并且由于能够从多种渠道很快获得世界流行资讯 对色彩的流行性要求也越来越苛刻 为获得稳定的顾客群 必须不断研究市场情报
2、 并通过各种方式告知顾客 建立顾客品牌忠诚度 为爱茉莉的第一顾客 经销商 百货店树立品牌信心 提供各种资讯及情报支援 从而共同提升客户及本公司品牌形象 顾客需求 商品结构 爱茉莉兰芝包含护肤 彩妆 身体护理及香水杂项 目前 爱茉莉化妆品中彩妆产品品种总个数占80 强 但销售总额中彩妆类产品占比低于40 为了在下半年度销售实绩提升30 以上 必须将彩妆产品的销售占比提高到45 50 同时带动其他产品的销售 商品结构 主旨 展示厂商及代理商的强大实力 研发能力及潮流领导能力提升爱茉莉化妆品品牌形象建立良好的 广泛的关系企业网 主旨 EVERYDAYNEWFACE 兰芝新彩妆 开发背景商品概念皮肤与
3、质感匹配系统按不同皮肤类型构成商品目录重点商品组合 追求感性为主的生活方式 人体工学及亲环境主义倾向 电脑文化 追求自己的个性美 开发背景 开发背景 底妆 轻柔而薄薄贴附在皮肤表面 使皮肤感觉舒服的使用感 为了欲表现皮肤感触 准备多样的质感 表现自然 固型粉底 表现干净 粉底霜 分别皮肤类型的产品构成 油性皮肤 干爽状 中干性皮肤 柔和状 商品概念 彩妆以色彩及机能的质感差别追求最佳的效果 唇膏 和多样性的色相相配的3种质感而构成 干爽 柔和 光泽 眼影 依机能性和色相构造质感差别 彩妆商品概念 商品概念 产品包装上所标的皮肤及质感匹配系统是太平洋技术研究院通过对产品特征进行比较以便顾客很容易
4、的选择最适合自己类型的产品的推荐系统 例如皮肤类型 符号 越多则表明越适合的类型 在使用感觉方面 表示各项使用感高 低不同 皮肤与质感匹配系统 MATCHINGSYSTEM皮肤与质感匹配系统 分成油性 中性 干性等不同皮肤类型 研制出完全与个人皮肤相符的化妆品 按不同皮肤类型构成 按不同皮肤类型构成 底妆类兰芝柔雅隔离霜 20 40 60 兰芝柔雅粉底液 干爽型 滋润型 13 21 23 33 兰芝柔雅粉饼 干爽型 滋润型 13 21 23 33 兰芝重点彩妆兰芝唇膏共17色兰芝眼影共3种 3色组合 兰芝修饰粉共3种兰芝柔雅唇线笔共2色兰芝自动眉笔共2色 商品目录 商品目录 底妆 重点彩妆 表
5、现自然 固型粉底 表现干净 粉底霜 眼影 唇膏 重点商品组合 重点商品组合 推广范围 城市及百货店北京 当代商城 新东安百货西安 世纪金花百货太原 华宇购物中心郑州 丹尼斯百货贵阳 南宁 梦之岛百货 核心目标顾客 25 40岁 爱茉莉香妆会预备会员 已有一次爱茉莉化妆品购买记录 总购买金额低于1500元 一般目标顾客 20岁 45岁 关心化妆品动态 已加入百货店会员组织 并有一定的购买记录 推广范围 推广期间 全国活动开展时间2000年9月1日至2000年10月31日韩国美容师全国巡演时间2000年9月15日至2000年10月15日活动效果评估期间为2000年9月1日至2000年12月31日
6、推广期间 韩国美容师全国巡演时间表 韩国美容师全国巡演时间表 推广方式 全国同步上市 同时展开统一宣传计划联合当地妇女组织 主要媒体生活及流行时尚栏目共同组织活动 开展大规模的媒体推广 充分利用当地妇女组织的权威性及主要媒体的影响力重点城市派遣韩国美容师举办流行趋势发表及彩妆表演为爱茉莉香妆会会员提供个人形象设计特别活动 推广方式 推广目标 爱茉莉香妆会预备会员增加50 以上预备会员转为正式会员增加50 以上整体营业额中彩妆销售占比达45 以上爱茉莉品牌美誉度提高15 推广目标 媒体组合 全国统一媒体方案 以当地报纸平面广告为主 辅助各种杂志 报纸新闻及消息类软广告 当地电视台合作发布2000年秋冬季亚洲色彩流行趋势根据不同情况对重点城市实施特殊广告支持 媒体组合 当地妇女团体 提供媒体推广协助 联合举办百货店 提供活动场地 顾客资源 展场布置等电视台 提供电视节目时间 提供主持人等其他相关企业 共同开展推广活动等 合作单位 合作单位
