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1、市场与销售类岗位职责描述l 销售经理工作目的:领导销售部销售公司自有和代理产品工作要求:认真负责、工作主动、善于团结下属工作责任:1. 对外沟通、展演、讲演;2. 配合技术人员进行售前技术咨询;3. 作实施计划建议书;4. 进行商务谈判;5. 监督售后技术支持服务;6. 对销售部进行管理。任职资格:1. 工作经验:5年以上相关行业销售经验2. 专业背景要求:曾在其他企业销售部任经理2年以上3. 学历要求:本科,大专需从事专业3年以上4. 年龄要求:28岁以上5. 个人素质:善于与人沟通,有良好的管理能力。l 销售代表工作目的:代表公司销售公司自有和代理产品工作要求:认真负责、工作主动工作责任:
2、1. 与客户联络、沟通2. 配合技术人员进行技术展演、咨询3. 拟订商务计划4. 进行商务谈判5. 负责售后支持监督、协调工作6. 发现潜在客户7. 完成销售所涉及的各种表格任职资格:1. 工作经验:4年以上销售工作经验2. 专业背景要求:曾从本行业销售工作2年以上3. 学历要求:大专以上4. 年龄要求:25岁以上5. 个人素质:工作认真,责任心强,善于表达,积极热情l 销售主管1. 市场开发(1)收集信息,了解其在客户需求及竞争对手情况;(2)进行信息处理、分析,确定市场目标;(3)与潜在客户联系。2. 维持市场份额(1)跟踪客户需求,努力提高市场份额;(2)了解竞争对手情况;(3)了解客户
3、产品信息;(4)了解行业动态、行业研发情况及现有市场的情况。3. 完成订单(1)接受订单,交付销售内勤;(2)跟踪客户信息制定投产计划;(3)监督生产,保证供货;(4)每周制定发货计划,交销售内勤;(5)把发货信息输入电脑,向客户催款。4. 信息反馈(1)内部信息反馈,将交货投产的有关情况交质量小组;(2)外部信息反馈,处理客户产品质量的问题以及正常的信息沟通。l 采购工程师1. 生产原材料和设备备件采购(1)查询生产原材料的库存情况和设备备件使用情况,了解需要采购的信息;(2)确认采购品种数量,制订采购计划,报主管或总经理核准;(3)向供应商确认订单,跟踪订单生产进度及交货情况;(4)安排提
4、货员提货或仓库收货;(5)安排验货;(6)处理所购产品质量纠纷;(7)安排向供应商付款;(8)建立供应商资料,定期不定期与供应商进行沟通。2. 新供应商开拓(1)制作材料试用报告,报批后纳入正常采购计划;(2)查询新材料供应商;(3)向潜在供应商询问产品类型、质量、价格、交货期等相关信息;(4)建立新供应商资料。3. 完成上级委派的其他任务。l 采购人员汇编信息和记录,为工业、政府或其他单位采办物资制定采定单。核对申请购买物的名称和规格。仔细检查仓库存货记录。确定手头物资数量是否足够。翻阅商品目录,以获取有关价格和规格等信息。书写或打印购货定单,并将副本送交供货商和起运部门。汇编所购物品或在部门间转让物品的记录,以及价格、交货和存货记录。与供货商交涉,确定延迟供货的理由。能够比较价格、规格和交货日期,并将合同给与投标者,与推销员或邮购公司签署定单。能使用计算机计算购买物品的总价。能根据规章制度将优先权分成不同等级。能将供货商的单据和投标书或购货定单进行核对。