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1、 1 商圈调研的意义 2 商圈调研 专业术语 3 如何做好商圈调研 中国泛联学院 什么是商圈 商圈 是指以所在店面地点为中心 核心向外延伸一定距离而形成的一个方圆范围 能吸引客户的辐射范围 商圈构成 围绕当店走路10分钟的路程 所在区域的作业范围 某一阶段的市场热点 核心商圈 重点商圈 影响力商圈 3 2 1 商圈调研的重要意义 商圈调研的意义 房地产专业能力的基础 自信的基础更容易获取顾客的信赖 愿意和你合作 能够解决顾客的问题有效议价 让销售更有信心提高促成的可能性打开合作无极限对未来的晋升拓展空间 房地产事业终身受益 商圈调研 专业术语 房产性质 房屋建筑结构分类有哪些 1 砖木结构 这
2、类建筑物的主要承重构件是用砖 木做成 层数较低 一般在3层以下 1949年以前建造的城镇居民住宅 50 60年代建造的民用房屋和简易房屋 大多为这种结构 2 砖混结构 这种结构的竖向承重构件是砖墙 建造层数一般在6层以下 造价较低 但抗震性能较差 开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制 所以 这类建筑物正逐步被钢筋混凝土结构的建筑物所替代 3 钢混结构 所有承重部件都采用钢筋混凝土制作 5 4 3 2 1 低层 1 3层 多层 4 6层 小高层 1 10层 高层 11 30 层 超高层 30层以上 楼体高度分类 关于房产的使用年限分类 A 居住用地 普通住宅 公寓别墅 70年 B 工业用地 工
3、业厂房 50年 C 商业娱乐用地 酒店 写字楼 商铺 40 50年 住宅常见外墙及年代 福州 红砖 沙浆 水泥外墙 80年代及以前混合结构 喷涂 90年代初期 拆迁房 马赛克 90年代中期 商品房 条砖 面砖 三色砖 98年至今 商品房 高级涂料 00年至今 商品房 休息十分钟 如何做好商圈调研 商圈调研的内容 1 区域概况 区域地理位置位置 区域的特点 区域的人文环境 区域的发展史 2 区域配套 交通配套 主干道 地铁 公交教育配套 幼儿园 小学 中学休闲配套 公园 体育 娱乐商业配套 商场 银行 餐馆 3 区域楼盘 楼盘档案建立 开发商 承建公司 物业公司 容积率 绿化率 社区分布栋数 规模 开盘价和入住时间 竣工时间 出证时间 收费 会所娱乐设施及收费区域楼盘交易情况 交易热点 成交价格 4 区域对手 主要竞争对手店铺位置业务特点人员数量 素质 商圈调研的方法 方法 借助网络工具向店长及同事学习向开发商学习 拿楼书向物业 保安 业主学习实地跑 画商圈图建立档案背诵 演练 互相考试工具准备 自行车 电动车 地图 商圈调研的目标 成为区域顾客的导游成为区域的社区主任成为顾客的职业顾问 商圈调研的心态 谢谢 祝大家在泛联快速成长
