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1、 第四届 挑战杯 河南大学创业计划竞赛复赛 参 赛 作 品 参赛院系 药学院 公司名称 锐博医药信息技术有限公司 团队名称 锐博团队 类别 A 农林 畜牧 食品及相关产业类 B 生物类 医药类 C 化工技术 环境科学类 D 电子信息 软件 网站 E 电子信息 硬件 F 材料类 G 机械能源类 H 服务咨询类 锐博医药 图标设计说明 一 图标主体分为两部分 上方蓝色的半圆和下方的字母 半 圆类似彩虹 下方字母 rainbow 谐音 锐博 中文意为 彩 虹 其中 a i 经过简单变形处理 二 图标蓝色的部分形似于一颗大树 寓意锐博医药根植于医 药行业 努力为医药企业撑起树冠 提供阴凉和庇护 三 其
2、中 a 写为 寓意锐博医药从事的是基于信息化的 事业 字母 i 字通过放大既像一个前倾的人 又像一棵树干 寓 意拼搏进取 努力向前和责任 使命 四 后面的半圆又像一座桥梁 而 i 字又像一个弓身背起桥 梁的人 这寓意着锐博医药为医药企业架起一座沟通的桥梁 连接 起供应链的上下两端 锐志成就未来 博闻赢得天下 导 言 进入 21 世纪 世界医药产业的格局和运作发生了很大的变化 各国的医药供应 链体系都面临着变革和压力 有许多拉和推的因素驱动着医药产业的不断变革和发展 其中包含成本上升 新技术的应用 商业解决方案的采纳以及新的医疗保健方法和药 品分销方案的运用等 未来的医药领域与目前的状况将会有很
3、大的差别 突出表现在 更加关注客户 关心 IT 技术的应用以及机构运作的效率上 为了达到这样的目标 必 须将全球最佳的业务实践应用于医药供应链之中 建立更强大的基于信息流程的业务 联盟 药品作为一种特殊商品 具备严格 统一 完善的技术标准 名称和质量体系 而且流通量大 单位价值高 信息恒定 非常适合采取信息化的方法和手段处理 目 前在我国的医药体系中 成本的上升 管理的错位 市场的混乱 必然决定了在未来 若干年中医药供应链和医药流通模式的变革 而这种变革在技术层面将主要主要得益 于信息技术在医药领域的广泛运用 目前 以药品集中招标采购为主导的药品流通模 式占据着药品流通主导模式 这种模式的成功
4、之处在于电子商务的成功介入 使供需 双方信息传递的质量大幅度提高 信息交流和互惠增加 弥补了由于信息不对称带来 的决策失误 但这种电子商务所能提供的支持也就仅仅局限在信息发布 交易撮合阶 段 如果能够将电子商务沿着供应链进一步深入推进 使一批从事医药经营的企业能 够从医药的生产开始 经过有效的批发或物流 直达医院及零售药房的零售 并实现 各个环节的信息共享 产生相互依存的协作关系 进而实现供应链的有效运转 这就 是一种全新的医药信息化供应链体系 锐博医药信息技术有限公司正是着眼于医药信息技术开发 医药供应链方案设 计的公司 锐博公司在开发出在线供应管理软件的基础上 着力打造在线交易平台 最终实
5、现医药供应链管理及全程的物流方案设计服务 作为第三方药品信息化交易平 台 这里将聚集众多医药工 商企业 医疗机构等 所有参与的企业 机构将会轻松 实现在线交易 发布并获取信息等 届时锐博医药将会成为最有特色的信息化药品交 易的代表企业 并将引领着中国医药信息化建设的潮流和方向 锐博创业团队 目 录 一 执行概要 3 1 公司简介 3 2 市场分析 3 3 服务与营销 5 4 投资与财务 7 5 组织与人力资源 8 二 项目背景 9 1 技术背景 9 2 行业背景 12 三 产品与服务 15 1 产品与服务 15 2 价值评价 22 四 市场及竞争分析 22 1 目标市场分析 22 2 宏观环境
6、分析 PEST分析 26 3 竞争环境分析 5 FORCE分析 27 4 企业的综合评价 SWOT分析 31 五 市场营销 32 1 产品及服务 32 2 目标市场 32 3 市场推广策略 33 4 市场维护策略 34 5 定价策略 35 六 公司战略 36 1 共同愿景 36 2 发展战略 36 3 人力资源战略 38 4 企业文化建设 39 5 可持续发展战略 39 七 管理体系 40 1 公司性质 40 2 组织形式 40 3 部门职能配置 41 八 技术开发与维护 44 1 项目总体结构图 45 2 项目架构选择及其优点 45 3 项目技术及前景分析 47 4 技术优点及难点以及解决办
7、法 49 5 项目安全方案体系 51 6 项目的网络部署 51 九 投资分析 53 1 股本结构 53 2 资金用途 54 3 投资的可行性分析 54 十 财务分析 58 1 利润表 58 2 资产负债表 59 十一 风险评估及对策 59 1 风险评估 59 2 解决方案 60 十二 风险资本的退出 61 1 退出时间 61 2 退出方式 61 十三 保险与法律事务 61 十四 附录 62 1 指导老师简介 62 2 成员简介 63 锐博医药信息技术有限公司 创业计划书 一 执行概要 1 公司简介 锐博医药信息技术有限公司 以下简称 锐博公司 是一家集 企业在线管理平台服务 商品在线交易平台服
8、务 第四方医药物流 服务等于一体的综合性医药信息技术服务公司 锐博公司立足于医 药行业发展现状 紧随医药供应链发展潮流 通过将最前沿的信息 网络技术与医药流通特点相结合 竭力为大中小医药工 商企业 医疗机构提供完善周到的医药供应链解决方案和物流信息服务 公 司拥有一批深谙医药市场规则 计算机信息技术 财务分析与投资 管理等专业管理 技术 金融人才队伍 这为企业的发展腾飞奠定 了充分的人才 技术等优势 拟成立的锐博医药信息技术有限责任公司位于河南郑州郑东新 区这里充分具备了科技 信息 资金 人才等多方面优势 适宜于 信息技术公司的长期发展 锐博医药将凭借 锐志 博闻 诚信 创新 的企业精神 努力
9、将锐博医药打造成中国最具特色的信息化 数字医药平台和信息咨询服务中心 2 市场分析 我国的医药行业经过近几年的高速发展 产业集中度原来越高 但信息化建设的步伐却相对滞后 大多数企业信息化建设较为落后 商务交往仍停留在传统的电话 传真 信函方面 这与其它行业如 电子 汽车等高度发达的信息化现状以及国外发达国家先进的医药 信息化程度形成巨大反差 但同时 这也给医药行业信息化建设留下了一定的空间 给从 事医药信息化服务的公司带来了机遇 众所周知 从药品自身的特 点来说 它本身就是一种特殊商品 具备严格 统一 完善的技术 标准 名称和质量体系 而且流通量大 单位价值高 信息恒定 非常适合采取信息化的方
10、法和手段处理 但目前我国药品的流通尚 处于较为混乱的低效率的流通状态之中 除以电子招标采购为主导 的招投标采用了较为先进的信息化处理手段外 其它药品流通形式 的信息化程度相当低 2000 年开始 恒瑞 恩威 哈药 羚锐等多家大型医药生产企 业陆续开始使用企业资源管理系统 Enterprise resource planning ERP 系统进行管理 揭开了医药生产企业使用ERP的序 幕 医药生产信息化管理市场逐渐成为重要的管理软件市场之一 各大管理软件提供商陆续推出各自的医药生产管理解决方案 但是 由于客户端管理软件的局限性 其发展前景遇到一定程度的挑战 近两年 基于B S Browser S
11、erving 体系架构 SaaS Software as a service 软件即服务 模式的在线管理技术的发展成为众多企业关 注的焦点 2007 年刚刚开始 阿里巴巴就宣布进军软件行业 要通 过SaaS的模式提供软件服务 不难想象SaaS 软件即服务 模式作 为一新兴商务模式在医药领域一定会大有发展 锐博医药正是敏锐 地察觉到这一难得的机遇 顺势开发出SaaS模式下的企业在线管理 平台系统 并以十分低廉的价格首先推向广大中小医药企业 通过 该平台的先期投入发展 以最终实现商品在线交易平台的构建及对 医药供应链的有效整合 第四方医药物流服务是锐博医药的又一项服务项目 作为网上 在线交易的延伸
12、 物流提供的是物品的实体转运服务 没有便捷 高效 及时的物流服务 网络交易最终会无法实现 目前 随着我 国经济的不断发展 第三方物流在我国的发展空前活跃 但第三方 物流作为一实体物流企业 仅仅关注于企业自身的发展和内部管理 在系统整合社会物流资源配置方面却无能为力 据调查大多数第三 方物流企业很难提供完全一站式的综合物流和管理服务 在整个供 应链层次 仍然有很多无效率的环节 而第四方物流供应商作为一 供应链的集成商 它对公司内部和具有互补性的服务供应商所拥有 的不同资源 能力和技术进行整合和管理 提供一整套供应链解决 方案 目前 第四方物流在我国尚处于萌芽起步阶段 第四方医药 物流供应商也为数
13、不多 鉴于广阔的市场前景 锐博医药将从提供 在线交易平台进一步延伸至为企业提供物流解决方案 以帮助企业 挖掘 第三利润源泉 降低企业经营管理费用 3 服务与营销 锐博医药的服务项目主要包括 企业在线管理平台服务 商品 在线交易平台服务 第四方医药物流服务以及其它增值服务等 由 于锐博医药营销的是服务而非实体产品 所以锐博医药的营销定位 是向广大中小医药企业 医疗单位推销企业 企业在线管理平台 服务 并在此基础上最终达到在线交易平台服务和物流信息服务 最终实现企业的稳步运营 3 1 服务项目 3 1 1 企业在线管理平台 Enterprise Management on Platform EMO
14、P EMOP是一个平台型的在线ERP 在线供应管理模型 在线ERP 的实施可最大限度的为企业节省网络安全设备和软件升级维护的支 出 缩短了信息化建设周期 减少企业的运营成本 提高经营管理 效率 同时能够将供应链上中下游客户企业集中在统一平台之上 便于统一的商品供应管理 3 1 2 商品在线交易平台 Medical Online Trating Platform MOTP MOTP是一种供应链级别的BtoB在线交易服务平台 在MOTP 上将汇集所有加入EMOP平台企业的产品及产品详细参数 为采购 方和销售方带来更广阔的采购与销售空间 客户可以在平台上进行 实时在线交易 在线支付 信息发布 信息获
15、取等 3 1 3 第四方医药物流服务 Fourth part Logistics Servings FPLS FPLS作为在线交易的延伸 主要为交易企业提供物流解决方案 和信息咨询服务 公司依托与多家第三方物流企业签署长期的业务 合同 凭借在供应链领域丰富的经验 充分整合现有社会物流资源 最大限度为客户企业创造价值 节省成本 3 1 4 其它增值服务 其它增值服务还有 数据分析服务 广告推介服务 移动管理 服务等 3 2 营销定位 锐博医药的盈利点主要集中于三块 分别是EMOP服务所收取 的使用费 MOTP交易所收取的交易费和物流方案设计收取的信息 咨询费 其中MOTP交易费是主要赢利点 根据
16、公司所提供服务及 模式特点 公司的营销重点将会放在EMOP的营销上面 因为 EMOP的顺利实施将会直接推动MOTP交易的顺利实现及PFLS服务 锐博公司对于EMOP的营销将主要通过一系列行之有效的方法和途 径来实现 在EMOP成功营销的基础上 将会顺势推出MOTP FPLS 服务 最终实现公司的营销战略 4 投资与财务 锐博医药信息技术有限责任公司是一家多元化投资主体的有限 责任公司 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责 任 公司注册资本为 1500 万元 RMB 下同 注册地北京中关村 科技园区 资金筹集 公司计划投资 1500 万元人民币 河南大学资金入股 250 万元 技术入股 250 万元 引入三家风险投资商 拟筹资金 500 万元 引入国内两家信息科技公司 北京金瑞邦医药信息技术 公司 河南九州通医药有限公司 作为战略伙伴 拟筹资金 500 万 元 以上三方共计实筹资金 1250 万元 技术入股投资 250 万元 资金用途 固定资产 信息设备投资 200 万元 办公场地租用 费 150 万元 办公设备 50 万元 无形资产 技术开发投资 500 万 元 流动资产
