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1、目 录 一 执行总结 2 二 产业背景 5 三 市场调查与分析 8 四 公司战略 15 五 经营管理体制 20 六 生产管理与技术 26 七 营销策略 29 八 财务分析 38 九 风险分析 52 十 公司未来发展规划 55 十一 团队成员介绍 56 十二 附录 57 一 执行总结 一 服务介绍 近年来 我国在航天事业方面取得了令人瞩目的成就 作为当代大学生 我们除了深深的民族自豪感外 也想为祖国的航天事业尽一份力 加之我国政 府加大西部开发的力度 进入西部旅游的人数日益增多 而多数游客并不能适 应高原的气候 针对这一现象 我们经过详细的市场调查分析后 制作出本期 参赛作品 景天保健品有限责任
2、公司创业计划书 希望能够通过我们的努力 为我国的航天事业与西部大开发做出贡献 二 市场分析 近年来 我国大力发展西部 进入西部旅游人 数日 益增多 特别是中西部高原地区 以其独特 的风景和文化底蕴吸引着大量的游客 据不完全统 计 每年去西藏和九寨沟旅游的人数总和达到了九 百万 游 客在欣赏中西部地区独 特的风景名胜 的同时 也忍受着高原反应带来的不适 景天有限 责任公司针对这一现象 开发出了景天抗高原反应 含片 三 公司经营管理 公司秉承 创新 务实 以人为本 的科学理念 健康时尚的保健理念 以产品的安全和药效为落实点 实行各层赋其所职 尽其所职的管理制度 公 司内部实行集权和分权相结合的管理
3、机制 公司章程有股东大会制定 股东作 为投资者 按照投入公司的资本享受所有者的资产利益 重大决策和选择管理 者的权利 总经理下设研发部 生产部 财务部 市场营销部 质检部和人力 资源部等 四 生产管理 我公司地处成都市郫县高新技术区 企业已通过 GMP GSP GLP 标准 认证 产品安全可靠 产品精选道地野生大花红景天提取物与参提取物 有效 成分含量高 安全 见效快 我公司充分整合高校资源和社会资源 将研发部 建立在西华大学 初期研发任务主要依托西华大学食品与保健品研究室先进的 设备和雄厚的技术力量 实现校企联合 专业优势突出的专业性机构 五 营销策略 我公司短期将针对性地实施集中化策略 以
4、 时尚健康保健品 作为公司 营销的理念 针对目标市场 以适时的价格 金色全程服务为宗旨 建立全面 系统的整体市场营销策略 逐步控制各大中型城市 并树立企业品牌形象 寻 求经济效益和社会效益的最佳结合 六 促销策略 公司促销主要由广告 公关活动和旅行社三部分组成 将以广告为主 辅 以公关活动和旅行社宣传 利用广告宣传树立品牌形象 充分研究游客特点 使用创新促销手段 随时根据市场情况制定促销战略 以适应不断变化的市场 七 投资与财务 公司注册资本 700 万 股本结构和规模如下 景天保健品有限责任公司股本结构图 股本来源 股本规模 风险投资入股管理层资金入股专利技术入股 金额350 万元210 万
5、元 140 万 元 比例 50 30 20 股本结构中 公司管理层资金入股占总股本的 30 技术入股占 20 风险投资方面的 350 万元 我们打算引入 1 2 家风险投资公司共同入股 以利 于筹资 注入资本金 可以增加公司的资金流 为职工进行培训 不断关注市 场的变化 积极有效的采取应对措施 化解风险 八 风险资金的退出 公司计划在三年内以 MBO 管理层收购 的形式撤出风险资金 九 未来发展规划 公司计划在三年内树立企业品牌 推广公司 时尚健康 的保健理念 三 到五年内在各大型城市建立保健品连锁超市 提供给消费者个人专业的健康服 务 完善公司品牌形象 使公司理念深入人心 作为一种潮流被消费
6、者所接受 在积累足够的资金后 开发出多元化种类的商品 以迎合消费者不同生活型态 的需要 为公司创造更大的收益 二 产业背景 一 红景天的概况 红景天是指景天科红景天属植物 在世界上 有 90 余种 多分布在北半球的高寒地带 大多数 生长在海拔 3500 5000 米左右的高山流石或 灌木丛 红景天属植物品种较多 以狭叶红景天 和大花红景天质量最好 我国西藏 四川 青海 等中西部地区均有分布 其中 大花红景天在四 川甘孜境内分布广泛 红景天主要以根和根茎入药 全株也可入药 神农本草 本草纲目 和 现代实用本草 等对红景天都有记载 认为其滋补 强身作 用是 已知补益药中罕见的 因而誉之为 东方神草
7、 黄金植物 它是 继 人参 刺五加 之后我国发现的第三种重要的保健药用资源 科学研 究表明红景天主要有效成份为红景天苷及酪醇 此外还有淀粉 蛋白质 脂肪 黄酮类化合物 酚类化合物 微量发挥油及多种微量元素 其有效成分具有抗 疲劳 抗氧化 抗辐射 抗寒冷 解毒及抗肿瘤等药理作用 同时兼有增强人 体新陈代谢 调节生理机能 轻身延寿等保健功效 被国外称为 太空超级保 健佳品 有很好的开发利用价值 二 红景天在国际上的地位 上世纪 50 年代后期 美苏两国在太空领域的霸权争战愈演愈烈 前苏联 为了维持太空竞赛之领先地位 加紧培训大批航天员及后备力量 由于外层空 间环境十分严酷 故对航天员的体能状态条件
8、的要求极高 为了提高航天员的 身体素质 经过药理和医学专家的多方研究和考证 发现红景天对航天员的日 常保健和体力恢复效果十分明显 于是自上世纪 60 年代开始 前苏联将红景天作用于运动与航天医学保健 方面 进行开发 1976 年 苏联将红景天广泛用于航天员 飞行员 潜水员及 奥林匹克运动选手等领域 并且基于红景天的抗辐射功能 而进一步应用于核 电与化工人员 红景天就这样一直被苏联当局视为秘密武器 由于红景天比西 伯利亚人参更具效力 苏俄迟迟未公开红景天的研究成果 直到近两年 西方 世界才开始接触到红景天的存在和其神奇功效 三 分析国内市场情况 随着国家对西部大开发力度的加强 人们生活水平的提高
9、 越来越多的人 选择去中西部高海拔区旅游 但多数游客并不适应高原气候 从而引发高原反 应 因此市场对抗高原反应类保健品需求特甚 据调查 目前中国大陆地区红 景天类保健品共有 39 种 含进口保健品 其中有 35 种仅作为公司周边保健 品 且产品保健范围广泛 而专门针对高原反应的保健品数量稀少 现有的产 品已经满足不了消费者日益增长的需求 四 景天有限责任公司的优势 通过市场调查 本公司是国内唯一一家专门针对宇航员与高原旅游人士生 产抗缺氧产品的公司 产品针对性非常强 也具有很强的市场竞争力 本公司 希望通过生产开发此类产品 能为祖国的航天事业出一份力 同时也响应国家 西部大开发战略 为高原旅游
10、人士提供更多的便利 本公司针对特殊的市场环境 将产品打造为时尚健康产品 并在全国大中 型城市建立保健品连锁超市 保健品连锁超市无论其容量还是销售能力 皆有 独特优势 而其综合性的保健品销售局面也具备低销售成本 低销售费用的特 点 在此模式的发展壮大中 其连锁经营诸运成本也将凸显 经营成本也将进 一步降低 因此 该模式将是未来保健品分销模式创新的方向 五 公司技术 先进生物技术 本公司特选取阿坝州生长的野生大花红景天为原料 精选枸杞提取物与之 配伍 结合现代生物技术 使之功效更显效 与同类产品相比 大大提高了抗 缺氧功能 被研究缺氧反应专家界誉为 天然制氧剂 开创了抗缺氧反应产品 的新时代 本公
11、司除了为宇航员提供专门的抗缺氧保健品外 还生产抗高原反 应含片 此含片口感好 成本低 见效快 携带方便 非常适合高原旅游人群 与长期居住在高原的人群 随着我国开发西部力度的加强 选择高原旅游的人 士日益增多 本产品的发展前景非常乐观 红景天柠檬 酸 硬脂酸镁 红景天含片 三 市场调查与分析 一 市场综合情况分析 对主要宏观环境因素的辨认和反应 包括人文统计环境 经济环境 自然 环境 技术环境 社会文化环境 宏观营销环境 间接 作用于直接营销环 境 包括人文统计环境 经济环境 自然环境 技术环境 政治法律环境 社 会文化环境等企业不可控制的宏观因素 分析它有助于建立我们完整的营销策 略 经济环境
12、 社会文化环境科学技术环境 自然环境 人口环境 市场综合情况 分析 1 人口环境 随着世界科学技术的进步 生产力发展和人民生活条件的改善 世界人口 平均寿命延长 死亡率下降 全球人口尤其是发展中国家的人口持续增长 庞 大的人口诞生庞大的需求 另一方面 人口的老龄化使得保健用品和医疗的市 场需求迅速增加 中国目前 60 岁以上的老年人已达 1 6 亿 并以每年 3 的速 度递增 预计到 2030 年中国老年人口将超过欧洲人口 据测算 老年人仅潜 在需求就在 3000 亿人民币以上 而老年人的消费需求以保健 医疗为热点 于是作为一种治病 健身 抗高原反应 滋补 益寿的功效广泛的功能保健品 红景天便
13、有了无懈可击的市场 再者 中国是一个古老民族的国家 骨子 里有对中药特殊的感情 红景天是祖国传统名贵中药之一 在我国的应用已有 悠久的历史 李时珍编著的 本草纲目 等医药经典中均有关于红景天的记载 红景天性平 有扶正固本 理气养血 健脑益智 滋补强壮等功效 属上品 药 它比人参还珍贵 在我国被称为 神草 曾作为宫廷贡品供皇帝享用 据史册记载 康熙皇帝曾把贡品红景天赐封为 仙赐草 并作为军旅健身提神 提高战斗力之佳品 于是 作为中药保健品走上市场的红景天迎合了大多数人 的民族感情和思维习惯 2 经济环境 在经济环境诸因素中 对企业而言 社会购买力是最主要的因素 影响社 会购买力水平的主要因素是消
14、费者收入 消费者支出 消费者信贷及居民储蓄 其中消费者的收入水平是影响企业市场营销的重要因素 随着近年来中国经济的快速发展 特别是西部经济的逐渐起步及发展 人 们的生活水平逐渐提高 在一定时期内消费者可支配收入增加 同时人们对于 健康的要求加剧 大部分受了高等教育的消费者更加理性的关注自己的健康 保健品作为健康生活不可替代的消费品 正逐渐引起人们的重视 红景天具有 滋补强壮的功效 符合现代人的需求 3 社会文化环境 文化是在某一社会里 人们所共有的由后天获得的各种价值观念和社会规 范的综合体 即人们生活方式的总和 它包括各种社会组织 生活规则 信仰 艺术 伦理道德 风俗习惯 审美观 语言文字等
15、 社会中对于保健品的认识 逐渐由奢侈非必需品转变到一般消费品 保健品的概念也逐渐的时尚化 年轻 化 其消费人群也逐渐的多样化 景天公司致力于将保健概念变成一种真正时 尚的概念 引导潮流文化 通过对保健科学知识的包装和艺术加工 通过对中 华传统中药保健文化的弘扬 使得保健这一概念深入人心 在宗教文化信仰上 尊重少数民族信仰 红景天为藏药 可与藏文化结合 起来 为产品的灵魂构建提供一个平台 4 科学技术环境 对于保健品生产企业而言 科技环境指的是新技术 新工艺 新材料的研 究开发以及应用情况 科学技术是一个企业存在的重要前提 景天有限责任公 司生产的红景天系列产品拥有先进的工艺 我公司积极发展有优
16、势的技术含量 的产品 大胆引进人才 以高质量质量 低消耗为目标 生产疗效强 质量稳 定的保健品 二 企业竞争环境分析 五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中 以此分析一个行业 的基本竞争态势 五力模型确定了竞争的五种主要来源 即供应商和购买者的 讨价还价能力 潜在进入者的威胁 替代品的威胁 以及最后一点 来自目前 在同一行业的公司间的竞争 一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这 五种力量 不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化 如下图所示 以下就红景天行业做竞争环境分析 1 供应商的议价能力 红景天在我国西藏 四川 青海等中西部地区均有分布 其中 大花红景 天在四川甘孜境内分布广泛 我公司采用在阿坝州生长的大花红景天为原料 并在产地有自己的红景天种植基地 所以在红景天产品方面 原材料基本不存 在对供应商的依赖 红景天培育和采集成本在总成本中占较低的比例 供应商 的讨价还价能力很弱 这对于我公司来讲是个很大的优势 另一方面 我公司 产品其他主要原材料虽在西部仍有广泛分布 但主要原材料均控制在少数厂家 和农场手中 供方各企业的产品各具有一定特色 以至于难于转换供货商或转
