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1、新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划书口号：以我们的新动力、新思想、新方法永远走在最前面新动力创业计划小组负责人：曹惠成员：张良 林栋 张滕滕 孙红彦 云雪指导老师：窦大海 黄守坤 吕志勇 朱德胜 王华新动力（NEW POWER）校园广告传媒股份有限公司创业计划Copyright2008NEW POWER Group目 录1公司概况- 5 -1.1 公司名称- 5 -1.2 公司性质- 5 -1.3 公司标志及含义- 5 -1.4 公司主营业务- 6 -1.5 公司目标- 6 -1.6 公司经营理念- 7 -1.7 公司所在地- 7 -1.8 市场及顾客- 7 -1.9
2、 资金来源及分析- 7 -2关于市场调研- 8 -2.1 调研目的- 8 -2.2 调研方式- 8 -2.3 调研成果- 8 -3可行性分析报告- 9 -3.1 公司可行性分析研究的目的- 9 -3.2 市场环境描述- 9 -3.3 行业概况- 9 -3.4 基于市场调研的分析- 9 -3.5 SWOT分析- 10 -3.6 战略步骤- 11 -3.7 公司前瞻- 11 -3.8 结论- 12 -4管理体系- 13 -4.1 公司性质- 13 -4.2 组织形式- 13 -4.3 部门职责及人员设置- 14 -4.3.1 部门职责- 14 -4.3.2 人员设置- 15 -4.4 薪酬体系-
3、15 -4.5 创新机制- 16 -5公司经营流程- 17 -5.1 校园市场开拓办法- 17 -5.2 客户服务系统- 17 -5.2.1 客户开发- 17 -5.2.2客户服务- 20 -5.2.3客户关系管理（CRM）- 23 -6媒介应用- 25 -6.1 媒介种类- 25 -6.2 媒介位置- 25 -6.3 媒介报价- 25 -7经营流程- 26 -7.1 谈判及签署合同书- 26 -7.2 具体业务流程- 26 -7.2.1 创意简报- 26 -7.2.2 创意发展- 27 -7.2.3 报价- 27 -7.2.4 产品完成- 27 -7.2.5 开立发票- 27 -8项目总结2
4、98.1 业务总结298.2 意见反馈299风险资金的进入和退出339.1 风险资金的进入339.2 风险资金的退出3310对市场权重的分析3511财务综述3911.1投资分析3911.1.1股本结构及公司长期股权投资3911.2财务分析4011.2.1会计报表及附表4011.2.2会计报表分析- 49 -附1：高校调查报告分析- 50 -附2：客户调查报告分析- 55 -附3：学生调查报告分析- 60 -附4：与校方签订合同样本- 72 -附5：与客户合同样本- 74 -1公司概况1.1 公司名称新动力校园广告传媒股份有限公司1.2 公司性质股份有限公司1.3 公司标志及含义Copyrigh
5、t2008NEW POWER Group图1.1新动力校园广告传媒股份有限公司商标图本商标主体造型为一个绿色球体，两只绿色箭头围绕一个N，箭头由人的双手转变而来，象征着用手来传播和交流。抽象的N取自NEW中的首字母N，代表我们的新动力，新思想，新方法。整体合起来，一个绿色的圆球象征了绿色的校园，绿色的动力，绿色的校园传媒。我们要用自己的力量，将校园广告变成绿色广告。同时，整体借鉴了太极标志，象征了我们新动力人的生生不息，勇往直前。1.4 公司主营业务公司本着互惠互利的原则，专注于高校整合传播，活动策划执行，校园招聘，媒体咨询。具体包括与各高校建立长期合作关系，达成协议，在校园里设立我公司自己的
6、宣传栏，买断在学校内进行广告宣传的权力，为各大公司客户进行已有校园产品的宣传。同时也提供为客户针对学生推出的新产品进行包装、设计、策划推广方案的服务。强大的宣传媒介、独特的策划力、新鲜的动力是我们的独家优势，凭借对大学生群体的深刻了解、对高校市场的持续调查和丰富的校园活动经验，我们一直不断自我超越，为客户提供最具创意、最科学合理的策划宣传方案。丰富的高校资源，为我们的工作提供了强有力的保障。执行力是新动力的立业之本，我们负责的每一个高校宣传项目，都力求更加规范、更加细节地执行，获得最佳的执行效果。新动力校园广告传媒志在成为最专业的高校广告传媒公司。1.5 公司目标短期：首先，在山东财政学院、山
7、东大学、山东经济学院等邻近学校试营，打开知名度，在2年内将业务覆盖各驻济高校。 中期目标：公司在立足于济南市高校市场的基础上，借助于在高校市场打响的品牌优势，向山东省市场扩展。长期：立足于山东向其他省份扩张，将“新动力（NEW POWER）”品牌推向全国，同时为丰富 “新动力（NEW POWER）”这一品牌，在中期奠定的基础上，不断开发更多新业务。1.6 公司经营理念技能专业策划、卓越执行服务效果满意客户；服务感动客户专业赢得尊重；感动赢得信任领先以我们的新动力、新思想、新方法永远走在最前面1.7 公司所在地中国山东省济南市1.8 市场及顾客初期：济南市，以重点高校为主，职业学校为辅。各大主要
8、学生产品公司为主要顾客。中期：山东省校园广告传媒市场。长期：全国校园广告传媒市场，同时进行新服务项目的开拓。1.9 资金来源及分析注册资金200万，其中：自筹资金30万元，山财投入20万，剩余150万吸收风险投资。并定向向风险投资方发行协议认沽权证150万股，行权期6年，行权价格为3元，并承诺从第三年开始按可供投资者分配利润的10%-20%进行分红。（注：此协议认沽权证在行权期满必须行权）。 2关于市场调研2.1 调研目的根据公司的业务性质调查选定主要驻济高校后勤负责人员对校园广告的态度，校园允许的宣传方式；在校大学生以及潜在的企业客户对校园广告的看法，以及学生的消费偏好、额度，和潜在企业客户
9、在校园广告上面的投资数目。通过比较分析，掌握市场发展的趋势，了解客户心态，为公司制定合理的营销策略提供依据。2.2 调研方式我们的调查数据主要来源于问卷调查的方式，以及对一些学校后勤、保卫等部门进行了面对面交流，对校园广告公司存在的可行性进行了大体分析，调研分为三个部分：第一部分是针对主要驻济高校后勤负责人员，对校园广告的态度、学校允许的宣传方式、校方愿意提供的宣传媒介等方面的数据。第二部分是针对在校大学生对于校园广告的态度看法，以及学生的消费偏好、额度等各方面的数据。第三部分是针对潜在企业客户对待校园广告的看法，以及在校园广告上面的投资数目等数据。2.3 调研成果（具体数据见附件1，2，3）
10、由于本次调研是以公司成立的可行性分析为方向，没有很深入的对市场的定位进行深入调查，仅仅通过对校方、商家、学生对校园广告的反应进行了初步的市场定位分析，因此我们将在下一阶段的工作对目标市场进行系统深入的调查分析。3可行性分析报告3.1 公司可行性分析研究的目的通过基于市场调研的研究，论证成立校园广告公司的可行性。3.2 市场环境描述由于校园潜在消费和购买能力，毕业后毕业生将成为校园品牌的忠实消费者，随着市场经济的发展及高校的扩招，校园广告已越来越被商家所关注；同时校园广告已逐渐成为校园文化的一部分，给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学习和生活提供了方便。但是学校作为一个特殊的场所有着其不同于普
11、通广告场所的特点。大多数企业虽然发现了校园的潜在利益，但是苦于无有效的宣传手段，只能是散兵游勇式的宣传，并不能达到理想的宣传效果。3.3 行业概况虽然很多广告公司也瞄准了校园这块市场，同样由于市场的特殊性，而无有效的手段进入市场。校园广告必将成为广告公司下一个进军的目标，而提前占领将是保证自己对市场占有的最有效的途径。3.4 基于市场调研的分析（1）所调查的100位高校后勤负责人员中。有21%非常厌恶校园内的野广告，63%对校园野广告表示厌恶，可见绝大多数高校认为校园野广告影响到了学校的正常工作、校园氛围，为净化校园环境提出迫切要求。大多数学校愿意与专门的校园广告公司合作，建立长期友好关系，并
12、愿意协助其提供一些现有的宣传媒介，省去公司成立初期的很多事项。（2）所调查的100名学生中，41%学生对于现有胡乱张贴的广告的态度是“对校园风景影响较差”，另外的17%的学生对于现有胡乱张贴的广告的态度是“对校园风景影响极差”，而75%的学生希望有专门的公共海报张贴栏存在。因此无论从校园和待宣传企业还是学生的角度来讲，校园广告公司的存在是有必要的，也是必须的，而我公司成立以后，一定会致力于广告形式和内容的严格管理，达到学校、企业客户、学生等各方面共赢的目的。大部分学生比较关注的广告形式是张贴广告和活动现场广告，这为我们公司成立后的主要工作方向提供了落脚点，据市场部分析，这两方面也是利润最大的方
13、面，是我们看好广告公司未来的前景以及以后的发展。有64%的学生曾因校园广告提供的信息而产生了购买行为，其中38%的学生购买的次数多于2次，17%的学生每次购买的额度多于100元。相信，我公司成立以后，企业客户通过我公司在校园做广告宣传的效果肯定很好，这也为我公司发展新客户，发掘潜在客户，保持老客户提供了数字上的依据。针对那些没有因校园广告提供的信息产生购买行为的学生进行调查，29%的学生是因为对广告内容的不信任和对广告形式的不喜欢，我公司成立后，将致力与广告形式的开发和广告内容的设计，做到为企业客户负责，为学生负责，为自己的利润负责。（3）所调查的24家潜在企业客户中，分别有54.17%，50
14、%，54.17%的潜在企业客户分别经常采用海报/传单/条幅、灯箱/易拉宝及活动现场等做广告，而24家潜在企业客户中有70.83%有专门针对学生的广告，87.5%的潜在企业客户愿意参与校园广告。以上数据均说明，校园广告公司有成立的必要性。大部分的潜在企业客户有其不同的校园产品销售高峰期，这也为我们在一年中的不同时期的工作重点提供了主要方向，在不同时期将对不同类型的客户提供主要服务，提高我们的工作效率，以及校园的宣传质量。潜在企业客户中，每年在校园广告中花费多于15000元的占到29.16%，这一点为我们以后的广告收费定价提供了依据。我们将会以50%以上的潜在企业客户能够接受的价格提供定价。3.5
15、 SWOT分析竞争优势（strength）：以大学生创业为契机，以自身对校园文化的深入了解及和校方关系的融洽为优势，便于占领市场，且能为商家提供更切合于大学生的广告策划。在联系商家与校方的同时既能帮商家进入他们热切希望的校园市场，又能帮助学校进行校园文化建设，同时为在校学生提供勤工俭学社会实践的机会，形成多方共赢的良好局面。竞争劣势(weakness)：作为高回报的行业，广告公司市场竞争呈白热化状态，在激烈的竞争中没有良好的创意及对客户的把握则很容易在竞争处于劣势。机会（opportunity）:作为山东省首个进入高校广告市场的公司，我们对着市场有个一定的掌控能力，同时由于提前和校方达成排他性协议，使得在合同期内我们在该学校广告有着主控力。当济南市场成功建立后则形成我们的品牌效应必将能吸引更多的客户。威胁（threat）：当然我们也发现自己的不足之处，作为新成立的公
