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1、1 NVCSD模块培训资料 2 SD总览 Overview 及组成 Component 销售和分销组织架构 Organizationstructures 销售和分销主数据 Masterdate 销售支持 Salessupport 销售凭证 Salesdocument 课程内容 装运 Shipping 出具发票 Billing 销售信息系统 SIS SAP应用模块 4 使用先进的销售和分销流程来管理产品或服务的销售 装运 开票 符合当今营销最新的模式与理念 与SAP其它模块的数据高度集成 灵活的定制 强大的功能 满足客户的实际需要 标准SAP 改进完善后的企业管理 配置系统 符合企业的SAP系统
2、 SD功能介绍 5 销售支持 销售 销售信息系统 开票 装运 主数据 对外贸易 运输 SD组成 Components 6 Pre SalesActivities 售前活动 SalesOrderProcessing 销售订单处理 Inventory Sourcing 库存资源 Delivery 装运 Billing 出具发票 Payment 应收帐款 Invoice 销售业务流程环节 7 创建订单SD PP 创建交货单SD 拣配 出库SD MM 出具发票SD 必备的主数据 DeliveryNote 应收帐款FI CO 询价 报价处理SD 销售流程总览 8 SAPR 3TrainningMater
3、ialSDModel 组织结构Onwiththeshow 销售组织结构 9 SD总览 Overview 及组成 Component 销售和分销组织架构 Organizationstructures 销售和分销主数据 Masterdate 销售支持 Salessupport 销售凭证 Salesdocument 课程内容 装运 Shipping 出具发票 Billing 销售信息系统 SIS 10 集团 SAP系统组织结构最高级 内部包含一个完整的SAP全部数据 公司 具有法定财务独立核算的单位 财务处理中的最小组织单位 销售组织 每个销售组织代表一个行政上的单元 负责销售和分销产品 并对销售条
4、款进行谈判等业务活动 每个销售事务都是在销售组织内完成的 是面向市场的关键组织 分销渠道 通过何种方式让产品或服务到达客户处 可以分派给一个或多个销售组织 产品组 若干有共同特性的产品的组合 市场特性 价格特性 运输特性 可以分派给一个或多个销售组织 SD组织结构 概念描述 11 销售区域 salesarea 由以下三项因素确定 销售组织分销渠道产品组将公司销售部的组织特性和客户联系起来 可以用于统计分析 确定价格等 SD组织结构 销售区域 12 例图 SD组织结构 对外 13 例图 SD销售区域 14 分配销售组织与工厂 15 销售办公室 负责一个地区 管理一个或多个销售领域 销售组从属于销
5、售办公室 销售人员从属于销售组 SD内部销售组织结构 例图 16 练习 建立SD组织结构 创建销售组织 路径 IMG 企业结构 定义 销售和分销 定义 复制 删除 检查销售组织 定义销售组织 OVX5 创建分销渠道 路径 IMG 企业结构 定义 销售和分销 定义 复制 删除 检查分销渠道 定义分销渠道 OVXI 创建产品组 路径 IMG 企业结构 定义 销售和分销 定义 复制 删除 检查部门 定义产品组 OVXB 1 定义组织结构 SPRO 2 分配组织结构 SPRO 给公司代码分配销售组织 路径 IMG 企业结构 分配 销售和分销 给公司代码分配销售组织 OVX3 给销售组织分配分销渠道 路
6、径 IMG 企业结构 分配 销售和分销 给销售组织分配销售渠道 OVXK 给销售组织分配产品组 路径 IMG 企业结构 分配 销售和分销 给销售组织分配部门 OVXA 3 设置销售范围 SPRO 给公司代码分配销售组织 IMG 企业结构 分配 销售和分销 设置销售部门 OVXG 17 SAPR 3TrainningMaterialSDModel 主数据Onwiththeshow SD主数据 18 课程内容 SD总览 Overview 及组成 Component 销售和分销组织架构 Organizationstructures 销售和分销主数据 Masterdate 销售支持 Salessupp
7、ort 销售凭证 Salesdocument 装运 Shipping 出具发票 Billing 销售信息系统 SIS 19 物料 价格 客户及其它商业伙伴的详细数据 灵活的数据结构来支持业务的需要 主数据是系统运行的基础 它的数据结构的定义对系统的管理 条件的区分 产生报表的格式等等有深远的影响 应慎重而小心 SD主数据说明 20 主数据 物料 material 价格 pricing 客户 customer SD主数据核心元素 coreelements 21 物料数据可分成两大类 物料自然属性 如描述 体积 重量等 SAP使用的控制数据 如价格控制参数 生产控制参数 可以选用含有15个方面的数
8、据对物料进行全面的管理 包括销售 采购 生产 预测 仓库 财务 成本等等 销售组从属于销售办公室 SD主数据 物料 22 SD主数据 创建物料 material 23 销售 销售组织数据 一般数据产品组交货工厂销售单位税务数据税类别税分类数量条款最小订购量最小交货量交货单位分组条款物料统计组物料定价组科目设置组项目类别组 SD物料主数据 销售视图 24 销售 一般 工厂数据 一般数据可用性检查折扣类型物料运费组装运数据运输组装载组包装的物料数据一般工厂参数 销售文本 销售文本语言代码长文本 SD物料主数据 销售视图 25 路径 SAP菜单 后勤 销售与分销 主数据 产品 物料 其它物料 创建
9、MM01 练习 创建物料 26 定义所有业务伙伴及区分它们在业务活动中所担任的角色 通过配制 系统可以自动将售达方 送达方 出具发票方 付款方给客户主数据 SD商业伙伴 businesspartners 27 订货者 是四种公司客户的基础 不能和其他售达方有联系 售达方 soldto SD商业伙伴 售达方 28 接收货物者 可以分派给一个或多个售达方 送达方 shipto SD商业伙伴 送达方 29 出具发票者 可以分派给一个或多个售达方 出具发票方 billingto SD商业伙伴 出具发票方 30 付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人 可以分派给一个或多个售达方 付款方 payer
10、 SD商业伙伴 付款方 31 例图 SD特殊的业务伙伴 32 Customermaster SD客户主数据 Customermaster 33 视图一般数据视图销售区视图 销售视图 公司代码视图 财务视图 维护方式集中式维护 包括财务视图 非集中式维护 不包括财务视图 SD客户主数据 Customermaster 34 一般数据独立于公司代码和销售区域 销售和分销数据依赖于销售区域的组织机构 它是按照各个销售区域分别定义的 公司代码数据依赖于公司代码组织 它是按照各个公司代码分别定义的 帐户组 对于一个客户的不同伙伴功能 只显示需要输入的屏幕和字段 这由帐户组来控制 客户主记录的编号也由帐户组
11、确定帐户组修改 客户角色转换时可通过修改帐户组的方式来转换其合作伙伴功能 如可将送达方转为售达方 SD客户主数据 Customermaster 35 创建客户 SD客户主数据 Customermaster 36 SD客户主数据 Customermaster 37 路径 SAP菜单 后勤 销售与分销 主数据 商业伙伴 客户 创建 集中创建客户主数据界面 XD01 练习 创建客户 38 灵活的价格体系 定价Pricing 39 价格组成元素 净价格 折扣和附加费 销售税运费 Finalprice grossprice discounts surcharges taxes 定价 Pricing 40
12、 复杂价格协议价格等级回扣返利 说明 常用的价格协议依赖于销售组织和分销渠道 价格协议 Priceagreements 简单价格协议按产品按客户按客户 产品按客户组 产品 41 订单里的产品设定价格条件后通过定价过程 得到最终价格 定价过程中会考虑所有的价格条件 例如产品价格和客户折扣等 看是否可以应用 定价过程在配制时需要分配给销售区域 售达方及销售单据类型 条件技术如何在销售订单中起作用 定价过程 42 销售凭证中的定价 抬头定价屏幕 主要显示凭证中所有项目计算的概要 但是抬头定价屏幕也包括在凭证中可以手工应用在抬头级和所有项目的特殊条件类型信息 项目定价屏幕 显示用于一个项目的每个定价元
13、素的细节 抬头和项目条件 在SAP标准版本中 有仅适用于抬头级的条件类型 即抬头条件 仅适用于项目的条件类型 即项目条件 也有一些条件类型 即可用于抬头 也可用于项目级 在在SAP标准版本中 大多数条件类型为项目条件 抬头条件 如百分比折扣 HA00 运费 HD00 项目条件 如K004 K005 K007 PR01 43 订单 Item10120PC 让我们一起来练习如何完成订单的定价过程 定价过程1 44 定价过程ZRVA001 1 PricingPR002 Discount1K0053 Discount2K007 订单 Item10120PC 定价过程2 条件类型 45 定价过程ZRVA
14、001 1 PricingPR002 Discount1K0053 Discount2K007 订单 Item10120PC 价格类型 PR00 存取顺序 PR00 定价过程3 46 定价过程ZRVA001 1 PricingPR002 Discount1K0053 Discount2K007 订单 Item10120PC 存取顺序 PR00 1 客户 物料2 价格清单 货币 物料3 物料 价格类型 PR00 存取顺序 PR00 定价过程4 条件表 47 定价过程 1 PricingPR002 Discount1K0053 Discount2K007 订单 Item10120PC 存取顺序 P
15、R00 1 客户 物料2 价格清单 货币 物料3 物料 价格类型 PR00 存取顺序 PR00 无有效记录有效记录 价格类型记录PR00 定价过程5 48 定价过程ZRVA001 1 PricingPR002 Discount1K0053 Discount2K007 订单 Item10120PCPR00Price99USDK005Discount11 K007Discount22 100USDfrom1PCup99USDfrom100PCsup98USDfrom200PCsup 价格类型记录PR00 无有效记录有效记录 存取顺序 PR00 1 客户 物料2 价格清单 货币 物料3 物料 价格类
16、型 PR00 存取顺序 PR00 定价过程6 49 客户物料信息为某个客户针对某种产品起一个别名当某个客户下订单要这个产品时 在装运上有一些属性要求 也可以在这里定义产品建议将常用的产品和数量捆绑在一起产品建议甚至可以限制为某些客户使用陈列和排除用来控制某个物料仅可以为某个客户或客户组使用物料陈列 定义了产品能够卖给某个客户物料排除 定义了产品不能够卖给某个客户 特殊的主数据 Specializedmasterdate 50 路径 后勤 销售 分销 主数据 条件 价格 其他 VK11 练习 维护价格 51 SD总览 Overview 及组成 Component 销售和分销组织架构 Organizationstructures 销售和分销主数据 Masterdate 销售支持 Salessupport 销售凭证 Salesdocument 课程内容 装运 Shipping 出具发票 Billing 销售信息系统 SIS 52 SAPR 3TrainningMaterialSDModel 销售支持Onwiththeshow SD销售支持 53 Pre SalesActivities 售前活
