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1、小组成员 林佩思 张美欣 沈媛 林丽华 吴君怡 陈绮琪 美爆爆营销策划方案 目录 简介摘要调查方法和分析策划方案相关投入 人力 物力分配预算 活动预期效果建议 简介 美爆爆 是一间由饰品店转变而成的格子店 现销售各类商品 借由 三 八 节的到来 我们首先对 美爆爆 的负责人进行访谈 然后制定了一份营销策划 通过网站网页推广 有奖活动 广告宣传等活动 以达到迅速扩大 美爆爆 知名度 把最新商品推向市场 提升店内商品的销量 摘要 1 店面概况1 1 独具特色的店面环境设计 1 2 独创的格子租赁经营形式 2 经营理念2 1 种类齐全 中低价位 2 2 精美独特 时尚个性3 服务原则以顾客价值为导向
2、 以微笑服务为宗旨 4 我们的团队充满自信与活力 勇于接受并创造各种新事物 5 地理位置位于商业街繁华地带 是商场入口的必经之处 理位置优越 调查方法和分析 针对 美爆爆 的经济状况 我们找到了其负责人做了相关访谈 经过访谈得知 经营状况还是不太理想 因此 还需要对其经营方式经行改善 访谈中学生的反应有几点 1 店里的商品乱且陈旧 更新速度慢 2 店里面的商品价格比市面上的商品高 吸引力不强 针对这些问题 相关负责人也曾做过一些措施 1 对店内商品经行分类 由杂乱变得整齐明了 2 产品变得多样化了 除了饰品外 还有化妆品 节日礼品等 调查方法和分析 对进驻的顾客也制定了相关要求 1 所进驻的商
3、品价格不超过市面价格1 2元 2 所进驻的商品要按分类摆放面对周围的格子店 美爆爆 也存在着其竞争优势 从地理环境来看 它位于启航超市的门口装饰主要以粉色格调为主 进入超市内的学生也会被其吸引 3 员工服务态度真诚热心 美爆爆 的服务原则主要是 对顾客真诚 面对不同脾气的顾客保持笑容 使顾客感觉到店内充满 爱 从而提高回头率 市场状况分析 1 实行无差异的营销策略 2 消费者群体的年龄 性别 职业 消费能力分析 3 美爆爆近年的财务损益分析 4 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 5 各竞争品牌产品优缺点的比较分析 6 各竞争品牌促销活动的比较分析 营销方式 网络营销推广策略 利用本校网站推广
4、美爆爆3 8妇女节优惠活动 1 创建美爆爆QQ群 2 网络联盟策略 3 加入友情链接联盟 营销方式 数据库策略A 调查 在网页上调查或者实意调查 B 有奖活动口碑推广定价策略A 促销定价策略B 低价策略 将滞销在店内或不受欢迎的饰品翻新后以原价的7折售出 广告策略A 广告预算B 广告信息 相关投入 活动预期效果 1 大幅提升美爆爆格子店在学生与老师中的知名度2 扩大了美爆爆的客户群 使美爆爆的市场不仅仅定位于轻院 而是整个狮山大学城 其客户量将提升5 3 最大限度满足客户的要求 给客户留下深刻印象 使其回头客量由原来的5 提升到10 4 提升妇女节当天的销售量 建议 1设立留言墙和意见箱2 美爆爆 每月定时做促销活动 3购买商品后附赠反馈意见表4通过电联 qq等方式把本店新货告知会员 5支持20人以上的团购活动 进行薄利多销的活动 感谢观看
