《精编》怎样走出传统品牌经营的困境

《《精编》怎样走出传统品牌经营的困境》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《精编》怎样走出传统品牌经营的困境（98页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、品牌营销与管理 如何走出传统经营的困境张镌铭 今日三问 第一问 别人为什么比我卖的好 1 何为品牌 品牌三口2 品牌建立53118定律3 案例分析卖得好的八大终结因素第二问 传统销售与品牌营销有何区别 1 何为销售2 何为营销3 品牌快速赢利三剑客与案例分析4 品牌持久成功五大利器与案例分析5 高效策划案技法与案例分析第三问 品牌营销日常管理基本方法 1 何为管理2 管理工具四五六结构管控模式工具个人与团队成功质量公式与剖析管理新木桶原理选人用人留人 本课关键词 1 品牌名词 3口2 品牌建立步骤 53118定律3 营销名词 经营销售4 营销战略与战术工具 8卦图5 营销策划6W4H 核心一句

2、话6 管理名词 管道理顺7 高层管理工具 456结构管控模式工具8 成功质量公式 5加1乘9 管理原理 新木桶原理 我要获得 1 战略三维高瞻性2 战术创新思变性3 高效策划骨髓性4 全盘管理系统性5 管理模式通用性6 做人成事公式性7 文化深入行为性 第一问 别人为什么比我卖得好 问题 您是凭什么追到他的 他是凭什么追到你的 定位 他WhowantwherewhenWhywhichhowhow 我WhowantwherewhenWhywhichhowhow 有三个版本较为流行 1 哈金森和柯金 Hankison Cowking 1993 说品牌为如下六个方面的综合 视觉印象和效果 可感知性

3、市场定位 附加价值 形象 个性化 2 广告专家约翰 菲利普 琼斯 J P Jones 1999 的品牌定义版为 品牌是指能为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的产品 3 国际营销界最具权威的机构 美国市场营销学会所给的品牌定义为 品牌是一种名称 术语 标记 符号或设计 或是它们的组合运用 其目的是借以辨认某个销售者 或某群销售者的产品及服务 并使之与竞争对手的产品和服务区别开来 1 何为品牌 刻意制造的特殊性即综合优势资源而形成特有的附加价值个性提炼 通过特有标识组合 并融入于原有核心产品 从而传达有别于他人的产品与服务的长期性信息 品 牌 品 品 名称 质量 文化 牌子商标 图案 品

4、 推广 硬性 软性 理念行为形象 拓展广告宣传公关 四易易记易识易想易品 正向个性时尚 推广良性文化层次的软性硬性质量产品的牌子 品牌 注册 结论 我现在的操作与专业品牌运作有何差别 我只做了 我只做了 我只做了 我只做了 我保做了 功 工 力 好 品 牌 创利卖钱 众人推崇多人享用品质认可品位突出 图文 最终取决于终端 总部搭基础 总部搭基础 总部搭基础 最终取决于终端 最终取决于终端 度度度 拓展销售 推广服务 品牌三度 结论 总部的高度基础支持 终端的高度配合响应 客主双方精心培育的过程 好品牌是 我现在的经营管理模式还能走多远 别人是否比我的模式有优势了潜力很大 竞争越激烈的时候就越是

5、出新人的时候 高管商者必问的三个战略规划问题 知道自己现在在哪 知道自己要上哪去 知道自己要怎么去 知己 知彼 21世纪商者必问的三个战略规划问题 五大要素三个步骤一套架构一套体系八套控点 53118定律 2 品牌建立 品牌是 以产品为 品牌是 以服务为核心 品牌是 以文化为 品牌是 以创新为发展 品牌是 以专业为 品牌是中国 世纪最流行的追求 五大要素 五个以 案例分析 调研 产品 价格 渠道 促销 形象 人员 服务 营运分析 SWOT计划 时效目标定位组织 人财物执行 流程 规章 计划控制 制度与现场 目标与方向 绩效与结果 每一步骤所遵循流程 三大步骤 一 战略规划定位 产品定位 行业定

6、位 品牌定位 模式 定位 综合调研 战略 总成本领先 集中性战略 区域定位 竞争战略 理念MI定位 行为BI定位 成长型战略 视觉VI定位 CI战略 多元化战略 多品牌战略 职能战略 风格战略 目标战略 预算定位 规模定位 故事定位 研发战略 生产战略 品控战略 物控战略 财务战略 人才战略 行政战略 消费群定位 战略 市场定位 时间 案例分析 案例分析 三大步骤之 二 人力资源配备与行政事务建立 人员定位 运作配备人员定位 组织架构建立定位 职责职权定位 行政事务定位 人力资源事务定位 绩效考核定位 薪酬制度定位 激励机制定位 培训机制定位 运作流程定位 运作标准定位 综合制度定位 组织行为

7、模式定位 三大步骤之 三 战术执行操作 持续策略 招商策略 入市策略 渠道策略 促销策略 服务策略 形象策略 统计分析 销售策略 推广策略 营运策略 广告策略 宣传策略 公关策略 文化策略 维护策略 策略 销售政策 督导策略 培训策略 拓展策略 资源利用策略 设计开发系统 生产管理系统 营销管理系统 行政人事财务采购供应运营系统 做强做大的核心 一套管理系统 一套架构体系 畅平滞销量周分析表 畅平滞结构分析的意义 畅款抢利润占40 某时间段周转三次以上 平款保利润占40 某时间段只周转一次 滞款收残值占20 某时间段周转清掉 案例 品牌营销八卦分析工具图 产品 渠道 价格 促销 形象 服务 人

8、员 营运 优势 八套控点 3 案例分析卖得好的终结点为八大因素 卖得好的终结点为八大因素 案例分析 VS 产品因素 案例分析 价格因素 案例分析 促销因素 案例分析 促销因素 案例分析 渠道因素 案例分析 形象因素 案例分析 案例分析 服务因素 案例分析 授权与体系 服务因素 营运因素 案例分析 案例分析 人员因素 小结 眼界决定境界决定出路定位决定地位决定道路态度决定成效决定成败 所以 我们的劳累与困惑来自于我们的 方向不清 资源不专 策略不灵 细节不周 模拟品牌建立案例 卖土豆你怎么卖 从零起步做品牌 第二问 传统销售与现代营销有何区别 直接推销体力 体力 智力简单直线是以销售为销售 追求

9、数量 注重短利获取最大满意需要 直线直推持续 1 何为销售 经营销售智力 智力 体力循环往复是经营 良性有序销售 追求质量长久获取最大满意需要 系统修正过程 2 何为营销 如同四条鞭子 经常警醒自己 经常问四个问题1 你凭什么让人买你的产品 顾客需求2 你凭什么让人拿高价买你的产品 形象品质品牌3 你凭什么让人总买你的产品 渠道促销便利沟通服务4 决定你的行业或企业生存与发展 最本质的最核心的因素是什么 自问自检四鞭子 蓝眼精灵 BLUEEYEGENIUS 案例之一 中国时装毛衫第一品牌 案例之二 产品 文化 管理 案例之三 统一思想 统一服务理念统一管理规范统一专业培训统一经管目标 统一行动

10、 统一装修形象统一陈列要求统一促销推广统一拓展组织 传统销售与现代营销的区别 区别在于优势区别在于细节区别在于管理区别在于创意区别在于文化区别在于整合区别在于系统 规范系统 灵活应变 持久赢利 人员 产品 价格 渠道 促销 服务 形象 营运 成本加大 叫好不叫座 不大不强 累着挣钱 没有结果 随时癫痫没有系统解决方案 不灵不活 中途夭折 八卦分析点质量结果分析图 3 品牌快速赢利三剑客 案例分析 案例分析 案例分析 案例分析 案例分析 案例分析 4 品牌持久成功五大利器 案例最后公式中详解 现代理念 服务就是 解决问题服务就是 努力给自己找麻烦努力给别人找方便 沃尔玛服务理念 超出顾客想象打破

11、昨天记录 服务成为核心竞争力 案例分析 营运 模式机制 流程保障 标准建立 服务细节 整体管控经营运作能力 案例分析 整合营销传播 先抓亮点时机 深度营造传播 扩大优势亮点 周期不断刺激 5 高效策划案技法 你在那为什么那个时候想要那个 我在那为什么那个时候想给那个 whowherewhywhenwantwhich 案例分析 系统全盘 品牌鲜活两大致胜法宝 1 创意2 文化 策划 积极意义上的出名 独特注入个性时尚拟造附加值 最新创意案例 吸引效果的AIDMA法则 action行动 interest兴趣 attention注目 desire欲望 memory记忆 创意案例 第三问 品牌营销日常

12、管理基本方法 1 何为管理2 管理工具四五六结构管控模式工具个人与团队的成功质量公式管理新木桶原理选人用人与留人技法模式 管理 目标方向 保管保证 条理道理 顺畅和协 系统持久 如何让别人把你想做的事做好 管理就是决策 严管理活 管道理顺 管理技巧 个月 业务技巧 秒 1 何为管理 管理制度化 制度流程化 流程标准化 标准表单化 表单数据化 目标时间化 目标成费化 目标数量化 目标质量化 管理格式化 经营业绩化 心理体验化 思想体验化 身体体验化 行动体验化 文化体验化 结果考核化 考核激励化 体验分享化 正确认识经理职责角色 经理 经营 管理 经济运营 管道理顺 经济是定位与决策运营是管控与

13、服务 管道是定位与决策理顺是管控与服务 即经理角色 第一职能要求必须客观领导力 第二职能要求必须客观执行力 2 管理工具 四五六结构管控模式工具高层管理的最精练统控工具 目标管理 架构 责权 流程 标准 考核 激励 沟通 分析 计划 组织 执行 控制 四五六结构管控模式工具 行为模式 设定检查修正 设定检查修正 质量数量成费时速 左六条 右六条 设定检查修正 设定检查修正 知识类 能力类 心理 品德 身体 机缘 人财物信时 岗位日常自律十字方针 1 计划2 总结 个人行为习惯 1 主管叫到你 2 敲门请带 报告 现象原因建议 发现 观察 细节 漏洞 分析 推理 系统 根结 实际 可行 成本 时

14、间 P C S 报告公式 PCS模式 人财物信时 时速成利数量质量 PhenomenaCausationSuggest 主题 标题化 高度提炼项目 段落化 条理层次要容 表格化 纵横格式目标 数据化 多数少字 书写格式要诀 四化 书写 公式化 加号加号 案例分析 原样 本周接单额137万 出货额为195万 本周接单和出货达成率都高出目标23 即达成123 是本年度最高的一周 本周接单方面实行精细化管理的每日目标管控制 大有提升 特别是在精塑产品通过韩版的延伸 大 小钻配取得了一定的效果 但截止目前 离年度分解目标有很大的差距 营销部已提出从本周开始做到全员营销 借助淡季的契机 让每一位销售部的

15、人员都参与到一线门市的销售中去 使我们的队伍有更实际的销售信息和经验 其他方面均按照公司计划进行 另外有个别员工尚不稳定 有待于跟进了解 案例 目标管理 组织行为流程模式实现 通过 管理道法 心道知道能道德道体道机道缘道 个人与团队成功质量公式与剖析广泛应用于对人对事的分析工具 机缘 经济收入 名誉声望 地位职务 快乐 充实 健康 持久量值 通俗诠释 管理成功质量公式 质量公式剖析 成功质量 机缘 性格态度 本能学历再学历 责任观价值观 体质体力体貌 机会缘份 沟通计划执行 实践 理论 西游记经营管理启发 1 愿景高度一致2 长幼辈份分明清晰 团队矛盾的 关键矛盾 化解 能力高度互补 案例分享

16、 成功质量公式应用分析 十八艺 应用广泛的实操型分析平衡工具 管理新木桶原理一个新木桶原理理清知识与能力的关系 思考在团队中用人的结构方法与步骤 高分低能 让崇尚学识者止高能低分 让自傲能力者止心理素质 让不健康者醒悟品德素质 让私心私利者止身体素质 让成功长久延续 新木桶原理小结 从心理起步 迎心从知识运用 从能力表现 硬绩从品德做事 从身体力行 影人 启发做事的遵循步骤 性格 态度 经验 专业 能力 品德 身体 心理 知识 能力 职操 健康 选人模式 选人用人与留人技法模式 用人模式 留人模式 生理生存 安全保障 肯定尊重 社交归宿 自我实现 高层需求 你要与你给 中层需求 低层需求 他要与他给 双方所要与所给 本课关键词 1 品牌名词 3口2 品牌建立步骤 53118定律3 营销名词 经营销售4 营销战略与战术工具 8卦图5 营销策划6W4H 核心一句话6 管理名词 管道理顺7 高层管理工具 456结构管控模式工具8 成功质量公式 5加1乘9 管理原理 新木桶原理 我要获得 1 战略三维高瞻性2 战术创新思变性3 高效策划骨髓性4 全盘管理系统性5 管理模式通用性6 做人成事公式