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1、第八步制定利润计划 第二节 预测销售收入 二 预测销售收入 在计划新企业时 预测一定量的销售能带来多少收入 叫做销售收入预测 产品 价格 商品 受者 企业者 收入 预测销售收入的四步 第一步 列出你企业推出的所有产品或服务的清单 预测销售收入的四步 第二步 预测第一年中每个月每项产品销售量 预测销售收入的四步 第三步 为你计划销售的每项产品制定价格 预测销售收入的四步 第四步 计算每项产品月销售额 销售价格 销售量 提示 预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分 大多数创业者都会过高估计自己的销售 因此 你在预测销售时不要太乐观 要求实际 千万要记住 在开办企业的头几个月里 你的
2、销售收入不会太高 完成练习20 预测你自己的销售收入 同步完成创业计划书第八部分 销售收入预测 制定销售和成本计划 学会相关数据的计算 1 计算税费应纳增值税额 销售净收入 增值税率 6 或4 含税销售收入 1 6 或4 这里增值税率系小规模纳税人适用税率 现分两档 制造加工6 商业4 98年7月1日后调减 应纳营业税额 营业额 税率附加税费 流转税额 城建税率 教育附加税率3 应纳个人所得税 应纳税所得税额 适用税率 速算扣除数这里应纳税所得额 业主工资 利润 起征点2000 制定销售和成本计划 学会相关数据的计算 制定销售和成本计划 学会相关数据的计算 制定销售和成本计划 学会相关数据的计
3、算 2 计算利润销售净收入 含税销售收入 应纳增值税额 含税销售收入 1 6 或4 利润 销售净收入 总成本个人净收入 业主工资 利润 个人所得税 附加税费 黄亮李燕创业故事 二十八 销售和成本计划 黄亮李燕创业故事 二十八 销售和成本计划 让我们看看黄亮和李燕的是怎样做成的 第 栏 含税销售收入 是从故事 二十七 预测销售收入中照搬过来的 P45 第 栏 销售净收入 是计算出来的 销售净收入 含税销售收入 1 6 比如第3个月销售净收入 477 1 0 6 450 5 1 3 黄亮李燕创业故事 二十八 销售和成本计划 销售和成本计划使你既看到销售也看到成本 并知道你是否在赢利 你看黄亮和李燕
4、3月份亏了480元 4月份亏了175元 5月份赚了28元 6月 7月以后就开始赚钱多了一些 随着产品销量扩大 他们就会逐步收回投资 所以 当你计划开办你的新企业时 应该预测第一年中每个月的利润 完成练习22 同步完成创业计划书第九部分 销售和成本计划 制定现金流量计划 商品流 现金流 我们在第一步学习什么是企业时就知道 一个企业既要从市场上采购原材料或库存商品 又要在市场上向顾客出售其生产加工的产品或服务 这些经营活动形成了企业的两股流 从上图可以看出 只有当企业的现金流入额大于现金流出额时 我们的商品流才不会中断 我们的企业才会盈利 供应商 市场 顾客 市场 企业 制定现金流量计划 现金就像
5、是使企业这台发动机运转的燃料 任何时候都不能出现现金短缺 否则将导致你的企业经营中途抛锚 我们通过制定现金流量计划就是要显示你每个月会有多少现金流入和流出企业 使你的企业永远保持充足的动力 确保你的经营成功 制定现金流量计划要考虑的几个问题 你在销售产品或服务时 有赊销吗 在第三步制定市场营销计划时 你已经确定了是否赊销 在这里 你要将它考虑到你的现金流量计划内 你在采购时会赊购 以后再付现金吗 对新企业来说 一般不可能 非现金支出你都列好了吗 像固定资产折旧等非现金支出将不包括在现金流量计划内 黄亮和李燕的创业故事 二十九 现金流量计划 黄亮李燕的创业故事 二十九 现金流量计划 他们计划的几
6、个现金流入流出项目 1 他们在2月份修建工棚 购买部分设备 1200元 2 三月初修工作台和购买工具 400元 3 他们还打算将一半的产品以赊销方式出售 放账30天黄亮和李燕从他们制定的现金流量表发现 表中开业头2个月现金短缺 最多的时候是3月份 缺口是696 50元 这出乎他们的意料 其主要原因是前3个月销售水平不高 只有150件 300件 400件 收入少 另外 也没有预计到赊销占用的资金 原来以为自己的那点钱够用 现在看来还得借些钱 另外 从表上看年底有现金4112元 但不全都是利润 其中含3个月未领的工资1800元 以及来年初就缴纳的税金 增值税891元 附加税费35 64元 个人所得
7、税410 75元 总共是3137 39元 五 资金来源 筹措启动资金一般有三个渠道 1 从朋友或亲戚处借钱 常见的做法 2 从供货商处赊购3 从银行或金融机构贷款渠道是有的 是否融到资 一个重要的条件 诚信 你自己的诚信度如何 别人信不信你 银行贷款的条件和审查程序 首先 银行通常要求你填写一份借款申请表 并在表后附上你的创业计划 其次 银行一般需要贷款抵押品或质押品 如私人房产 银行存单 有价证券等 如以私人房产作抵押 还要办理房产价值评估以及公证等手续 而且 银行或金融机构为了降低风险 一般不会按抵押品的实际价值给你贷款 它们通常要确保抵押资产的价值高于你的贷款和未付利息额 如果你的企业失
8、败了 你将失去这些个人资产 可见 向正规金额部门贷款是不是易的 即便是你有抵押品 借贷机构还会提出不同的利率和贷款条件 阅读黄亮和李燕的创业故事 三十 借钱 我们在黄亮和李燕的创业故事 二十九 现金流量计划中看到 他们现金流量表3 4月底现金现付数 即现金短缺 其中3月份缺口近696 5元 他们不想找更多的合伙人 也不愿动用亲戚朋友的钱创业 他们从当地一家商业银行借到了1000元 3月初借 12月底还 期限10个月 这就涉及到3月份现金流入增大1000元 每个月还要支付利息10元 因此他们还要改他们的现金流量计划 销售和成本计划 黄亮和李燕的创业故事 三十 修改后的现金流量计划 黄亮和李燕创业
9、故事 三十 修改后的销售和成本计划 黄亮和李燕的创业故事 三十 借钱 现金流量计划 销售和成本计划是一个不断完善的过程 黄亮和李燕把修改后的两个计划交给单位的会计看 这位会计对他们的销售和成本计划提了几点意见 1 秋冬季游客少 10份后的销售可能太乐观了 2 忘记了李燕的交通费 3 电话费和促销费预计不足 他们很感谢会计的指教 答应重新修改现金流量计划 各位同学们 千万不要觉得这么做麻烦 也不要怕麻烦 黄亮和李燕就是榜样 我们要跟着他们修改计划进而为我们自己做好计划 为自己创业打好扎实的基础 折旧等项目在两个计划中的区别 六 申请企业贷款 要贷款 你必须要具备几个方面的条件 1 你要有半数以上的自有资金 而且被公认是有信用的人 2 你有一个很有成功希望的创业计划 要求你的市场调查很深入而且数据可靠 3 你有一个可信的还贷计划 4 你能获得担保或由自己提供贷款抵押 一定要认真准确地填写申请表 如果你的申请被拒绝 请修改你的创业计划 思考题 1 完成你创业计划书的第十步 现金流量计划2 如果你打算贷款 做P97练习25 筹集资金 本部小结 要知道自己企业产品的成本构成 选择产品的定价方法 做出自己企业的现金流量表 谢谢 谢谢大家 祝大家
