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1、鹿岗小镇11月项目拓客收客方案 26 29日 策划方案 现长白山项目属于强力销售拓客期 为保证销售目标 采取渠道导客 属地拓客 异业联盟拓客等手段 现场暖场活动收客的内外组合拳模式 来提升项目的认知度与项目的到访量 通过与当地知名商家 餐饮 休闲 住宿 结成合作联盟 宣传资料摆放等 进行双向宣传 客户至案场参与暖场推介活动可领取纪念品 以达到在冬季抓住最有效的客群 提升项目到访 整体思路 鹿岗小镇11月下旬系列营销活动 鹿岗小镇11月下旬系列营销活动 一 属地拓客 拓客方式 通过渠道力量 在15个城市每周进行一场推介会 并每周组织优质客户上山 增加项目到访量与项目知名度 二 渠道导客 三 异业
2、联盟 拓展人员重点发展当地商户 建立一个以我项目为中心的商业联合群组 定期维护客户 推送消息 逐步形成一个稳固 牢靠的商业客群团体 各商户可带客推动到访量 并传播项目信息 公司可以各项优惠信息政策回馈商户 形成互惠互利双赢的局面 通过针对周边地区进行大范围的派单 陌拜 扫街等拓客形式 大量拓展当地客户 打开知名度 传播项目产品信息 对意向客户可由看房车按时接送 权利增加到访 1 外拓人员身着财神服装在松江河 抚松 万良等针对商户 2 派送红包前准备二维码一个 客户需现扫描仟金所 新奇世界长白山二维码可获得抽奖机会 3 红包装在一个抽奖箱供客户抽取 红包购物券价值20 50元不等 抽到就送 4
3、告知商户可在28 29日凭借红包内抵用券到鹿岗小镇销售中心兑换等额礼品 拓客方式 财神送礼 鹿岗小镇11月下旬系列营销活动 1 渠道人员在15个城市每周进行一场产品推介会 讲解项目产品与相关信息2 每周组织20组客户上山到访 拓客方式 渠道拓客 鹿岗小镇11月下旬系列营销活动 1 外拓人员挑选重点商户 讲解合作信息2 搜集客户信息 微信 电话形成周边商户群组 以商户带动客户 极大拓展项目人脉3 定期组织维护商业联盟 提供系列优惠政策等4 在拓客过程中有意向客户 可有看房车定时接到销售中心 进行案场接待讲解 拓客方式 异业联盟 鹿岗小镇11月下旬系列营销活动 对前期一系列拓客活动进行收客 客户到
4、案场来参与暖场活动 进一步了解项目产品 案场进行主题街区式包装并采购一批日用品 必需品 粮油 汽车用品等商品在街区内进行 出售 客户凭财神送出的红包内附赠的购物券按金额不等进行商品换购 例 商家凭换购券可在商街内换购商品例如 1瓶豆油 1条毛巾 即可在结账处兑换 先到先得 实现对 商户 客群在 商街 这一特定环境推售项目 商业 产品 换购券不可兑现 找零 案场收客活动 鹿岗小镇11月下旬系列营销活动 1 签到后进行沙盘讲解 进入宣讲区进行产品讲解 仟金所宣讲等 2 产品宣讲后可参与集市换购环节 每天三次开市时间10 00 12 30 14 30 3 参加互动游戏 案场活动环节 鹿岗小镇11月下旬系列营销活动 操作办法 客户凭有效证件 购物券至销售中心进行签到登记 参与沙盘讲解 项目宣讲环节后至工作人员处进行二次确认 待确认后可进入购物街进行商品换购 日用品 必需品 粮油 汽车用品 可在销售中心内参加其他互动环节 如现场预定房源再赠送购物红包进行换购 从而吸引目标客群到访 并进行刺激消费 鹿岗小镇11月下旬系列营销活动 每天三次开市时间10 00 12 30 14 30 费用预算 鹿岗小镇11月下旬系列营销活动 谢谢
