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1、铁观音网络营销方案 目录 一 市场前景 一 茶叶消费潜力巨大 二 行业现状提供巨大商机 三 茶叶店的兴起 我国目前有净饮茶人口2 6亿 他们的年人均消费量为1 54千克 如果每人每天沏茶增至三杯 那么他们的年人均消费量将达到3 28千克 而国内饮茶人口每增加1 消费量即可增加4万吨 如果饮茶人口达到50 的话 茶叶消费量将达到200万吨 可见国内的茶叶消费将形成一个潜力巨大的市场 现状 目录 市场地理 市场状况 武夷岩茶 正山小种 普洱茶 铁观音 VS 竞争对手 目录 特级 高档铁观音 观音王 价格 1000元以上 250g 条索肥壮 匀整重实 砂绿乌油润 汤色金黄透亮 滋味鲜爽 茶韵芬芳 有
2、兰花香 水蜜桃香 青酸型等多种口味 一级 中高档铁观音 观音王 价格 600 1000元 250g 条索肥壮 匀整结实 砂绿乌油润 汤色金黄清澈 香气清高 音韵鲜明 口味甘醇 二级 中档铁观音 观音王 价格 300 600元 250g 条索紧结重实 色泽砂绿油润 汤色金黄 口味独特 香气清雅 回甘生津 三级 中低档铁观音 价格 150 300元 250g 条索结实 色泽褐绿色 香气清醇 汤色橙黄 四级 低档铁观音 价格 80 150元 250g 条索粗松卷曲 色泽暗绿带褐 滋味清淡 清香宜人 汤色深黄橙红 等级划分 按味道 1 清香型铁观音 具有 鲜 香 韵 锐 之综特征 香气高强 浓馥持久
3、花香鲜爽 醇正回甘 观音韵足 茶汤金黄绿色 清沏明亮 2 韵香型铁观音 经过精挑细选 传统工艺精制拼配而成 茶叶发酵充足 传统正味 具有 浓 韵 润 特 之口味 香味高 回甘好 韵味足 3 浓香型铁观音 使用百年独特的烘焙方法 温火慢烘 湿风快速冷却 产品 醇 厚 甘 润 汤色深金黄色或橙黄色 滋味特别酵厚甘滑 4 陈年型铁观音 陈年铁观音 醇 滑 清 爽 色泽乌黑 陈香清幽 汤色橙黄或橙红 味道醇和滑口 喉底甘润 爽口去腻 目录 一 以市场为导向 以市场为导向可以引申理解企业的组织行为 营销不是只针对特定客户 企业也不一定只生存于特定市场 俗语 柴米油盐酱醋茶 中的 茶 就应该是每天必用的东
4、西 是饭后 上班 家居 休闲时间必备的东西 而不是到了周末聚会或者需要小资情调的时候才会想起它 当茶产品经历了功能化 大众化 日常化 并慢慢实现产业化之后 安溪铁观音品牌的崛起才会变得现实可行 二 品牌形象树立 良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器 深深的吸引着消费者 品牌形象内容主要有两方面构成 第一方面是有形的内容第二方面是无形的内容 1设计一个茶宝宝2树立良好口碑 三 营销模式 1跨时空营销A搜索引擎推广 百度 Google 搜狗 SOSO等 B社区营销 博客 论坛 搜搜问问等 2互动式营销 新浪微博 发表 铁观音的 八道 是指 回答1白鹤沐浴 洗杯 用开水洗净茶具2观音入宫 落茶
5、 把铁观音茶放入茶具 放茶量约占茶具容量的五分 3悬壶高冲 冲茶 把滚开的水提高冲入茶壶或盖瓯 使茶叶转动 4春风拂面 刮泡沫 用壶盖或瓯盖轻轻刮去漂浮的白泡沫 使其清新洁净 5关公巡城 倒茶 把泡一 二分钟后的茶水依次巡回注入并列的茶杯里 6韩信点兵 点茶 茶水倒到少许时要一点一点均匀地滴到各茶杯里 7鉴尝汤色 看茶 观尝杯中茶水的颜色8品啜甘霖 喝茶 乘热细缀 先闻其香 后尝其味 边啜边闻 浅斟细饮 百度知道提问提问 铁观音真的可以防癌吗 可以的话我也去买点喝 本人还是比较喜欢喝茶的 回答 我听同事说是可以的 而且百科里面也有介绍说可以 还说了铁观音的很多功效呢 比起药来好多了 不但清新宜
6、人 还清香可口哦 四 实施策略 1产品策略 具体运作可以参考如下 利用电子通告栏 QQ 只是一个假设 类似的推广工具很多 或电子邮件 Email 等 提供在线售前售后服务与消费者作直接沟通 让消费者在网络上显示需求 并参与讨论 企业据此为消费者提供更具人性化服务 以提高消费者购买欲 提高购买率 如口感 色泽 包装有何要求等方面 另在网络上提供与产品相关的专业知识服务 以增加产品附加值 同时也提高企业形象 为品牌的运作定基础 2价格策略 a 低位定价策略 b 个性化定制生产定价策略 礼盒祝福语 c 使用定价策略 d 折扣定价策略 e 拍卖定价策略 3促销策略 a 网上折价促销 b 会员策略顾客每
7、星期消费的茶叶达到一定的量就能得到一个星 积满到4个星就能得到一个月亮 依次类推 当达到4个月亮时就能获得一张银卡 使用期限是18个月 此时可享受8折购茶优惠 当达到8个月亮时就能获得一张金卡 使用期限18个月 此时就能享受6 8折优惠价 c 赠品促销 d 抽奖促销每次购满399元就能抽奖一次 e 积分促销消费多少钱的茶叶能相应获得一定的积分 达到一定积分后可以兑换茶叶 f 免费促销 4品牌化策略 通过参加一些活动来提高产品的知名度 向各个地方的人士推广铁观音 可以是赞助旅游 参加展览会等形式 活动一铁观音在福建市场具有 天时 地利 人和 的优势 因此 树立品牌形象当从福建开始 以福建作为样板市场 以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者 通过本土消费者的口碑效应 不断向来外地游客宣传 活动形式 大型铁观音品鉴会 赞助旅游文化节 活动二选择消费比较成熟 经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区 比如广东 福建 上海 北京等铺设销售网络 进行样板市场的建设 实现品牌推广到哪里 营销网络就到哪里 或者营销网络就到哪里 品牌推广就到哪里 由于中国地域广阔 各地消费意识 消费需求各有所不同 因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整 以使品牌深入当地人心 活动形式 参加大型国际性展会 交易会 THANK
