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1、黑人牙膏品牌推广黑人牙膏品牌推广组员：马清云 张婷 张丹艳 叶莎莎 陈梦佳 周圆好来化工集团 好来化工集团是世界知名的优质口腔护理用品制造商，旗下产 品Darlie黑人牙膏及黑人牙刷，多年来深受消费者的爱戴和信赖。 好来化工正式于1933年成立，并迅即成为全国最受欢迎的口腔护理品牌之一。凭藉多年来对口腔护理专业的热诚，好来化工以崭新的科技和创新的理念，不断研发更新更优质的产品，致力满足消费者与时并进的需要，让他们展现健康而自信的笑容。时至今日，Darlie黑人牙膏已成为家传户晓的畅销品牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。品牌理念Darlie 代表了健康洁白牙
2、齿和清新口气，令你每天都充满自信笑容。市场分析-牙膏消费的价格情况据调查显示，大学生不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们购买的决定因素。价格只是在适时地激励消费者的购买。（随着人们生活水平的提高，大学生的生活费也有所提高）。38%的大学生能接受牙膏的价格在58元， 27%的大学生能接受牙膏的价格在810元，21%的大学生能接受牙膏的价格在1015元，15元以上的牙膏价格有6%的大学生能接受。而5元以下的仅有8%的大学生愿意接受，仅占总人数的一小部分。由以上数据来看，大学生对牙膏价格的敏感度正日益下降。由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在5-15元左右，这个区
3、间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。 消费态势分析选择黑人牙膏的原因。根据我们的调查我们可以看出，从我们调查者中选择黑人牙膏的主要原因品牌知名度高，占30.73%，价格适当占13.97%，口味占13.41%，包装精美占3.91%，赠品吸引占12.85%。其中占主要原因的是品牌知名度。通过什么渠道知道黑人牙膏。在这179名调查者中，有2人通过网络介绍知道，26人通过朋友推荐知道，有13人通过软文广告知道，有101人通过电视广告知道，有37人通过其他渠道知道，详见下表。了解途径网络介
4、绍朋友推荐软文广告电视广告其他途径人数22613101374.不选择黑人牙膏的人群分析选项小计比例A 有128 71.5%9B 没有51 28.49%本题有效填写人次179由以上数据可知，在调查范围内，用过黑人牙膏的消费者占71.5%，没有用过的占28.49%。由上说明黑人药膏在市场中占有较高的份额，在广大消费者心目中有一定的地位，因而，黑人牙膏的营销策略应以确保现有市场份额，同时开发新的潜在客户为主。消费者分析（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。（ 2 ）中外
5、品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 ; 价廉物美 ; 了。2 、消费区域特征分析（ 1 ）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。（ 2 ）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。市场发展趋势分析目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在
6、牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花
7、缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。未来产品发展趋势几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。产品介绍 ? 黑人茶倍健清新薄荷牙膏 ?更多 ? 黑人茶倍健杭菊龙井牙膏 黑人抗敏感亮白牙膏黑人抗敏感清新牙膏黑人超白牙膏竞争对手牙膏分析1.两面针牙膏薄荷香型 预防:牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120克水果
8、香型 预防:消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180克冰凉薄荷型 预防:清除牙垢 、 使牙齿洁白 、 全新易挤软管 120克天然水果香型 预防:牙周炎 、 口腔异味 、拖敏防驻 100克清爽薄荷 预防:缓解牙本质过敏 、牙龈出血 、牙痛、口腔异味 、止血 120克水果香型 预防:清新口气 、 牙痛 180克2.中华牙膏长效防驻 预防:防驻 、 坚固牙齿 170克 清新口气中草药 预防:发炎 、驻牙 、口腔溃痒 120克 清新口气长效防驻 预防:坚固 、 120克 清新口气金装全效 预防:含氟、钙 、强齿素CAGP 、坚固 、拒绝驻牙 100克 口气清新竞争对手牙膏分析3蓝田六必治牙膏绿茶 预防:抑
9、治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清热去火除口臭 冰茶茉莉香型生物酶 预防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修复组织 、 抑制出血中草药 预防:口腔炎症 、 牙龈出血 、 疼痛、 异味 水果香型全效 预防:口腔炎症、 牙龈出血 、肿痛 、口臭 、牙齿过敏、口腔溃疡 冬青薄荷型企业愿景和承诺企业愿景 成为口腔护理用品的领导者，为每个家庭和消费者带来健康的牙齿及清新亮白的笑容 。 企业承诺 Darlie 为深受信赖的市场领导者，凭藉对口腔护理的专业知识，与时并进，致力提供优质、创新的产品和服务，满足消费者不断提升的需求。 竞争品牌的定位分析3、 冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在
10、竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。 90 年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号： ; 想吃就吃，冷酸灵牙膏 ; ，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是，其后来 ; 坚忍不拔，冷酸灵 ; 的口号，以及 ; 大象篇 ; 、 ; 立起篇 ; 等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。广告创意广告
11、主题因紧扣新品牙膏功效，就是时效性。当代社会提倡效率，刷牙也不例外。众多职场青年疲于奋斗，大部分时间都在紧张的动作中度过，而宝贵的休息时间往往不愿浪费在洗漱上（尤其男性）因此我们的广告创意主题，就要抓住一个字快。而这个“快”字背后，还要灌输一种概念，就是效果好。广告形式（1）平面广告画面分为两格，一边一人，其中一人笑容满面（下角是黑人时速牙膏），另一人满口泡沫（下角是普通牙膏），在分开两人的格线中间，是一个钟表，代表时间是相同的，但是使用黑人时速牙膏的一方已经露出了自信的微笑，而另一个使用传统牙膏的人还在努力刷牙。 广告语:黑人时速牙膏，让您自信的笑容更早绽放。 （2）影视广告画面分为两格，内
12、容为两个职场人员从起床之后所开始的日常梳洗直到上班的过程。之前的内容二人进行的内容基本类似，速度也差不多一致，从刷牙开始拉开差距。在拿牙膏的时候，一边拿的是黑人时速牙膏，另一边同时拿普通牙膏。然后，使用黑人时速牙膏的职员，已经嚼着面包出门等公交车的时候，另一边才刷完牙开始漱口。接着广告语（黑人时速牙膏，让您一天良好的工作效率，从刷牙开始。与产品形象上。媒体投放情况及理由： 经过我们的分析与总结，我们决定采用的媒体有:电视影视广告为主，杂志平面和网络为辅。电视虽为传统煤媒体，但仍是主流媒体，所以在电视投放上必须不遗余力。而新产品的消费者主要是受教育程度比较高的一群，所以杂志和网络必不可少。效果预计 随着广告大量的投放相信黑人牙膏的知名度会不断提升，人们的消费观也会转变。黑人的销售量会不断攀升。谢谢观赏！ Thanks!
