参考：职业规划作品3

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1、1学校：洛阳理工学院系别：经济管理系专业：国际贸易实务姓名： 做更好的自己 !To do better ourselves！2个人简介姓 名 ： 性 别 ： 男 年 龄 ： 20 籍 贯 ： 河南商丘 身 份 证 号 码 ： 411424198908100930 所 在 赛 区 ： 河 南 省 洛 阳 市学 校 及 系 别 ： 洛 阳 理 工 学 院 学 校 经 济 管 理 系年 级 及 专 业 ： 08 级 国 际 贸 易 实 务 专 业学 号 ： 地 址 ： 河 南 省 洛 阳 理 工 学 院 邮 编 ： 471003 联系方式: E-mail : 座 右 铭 ： 有 志 者 ，事 竟 成

2、 ！34目 录前 言 （ 5）规 划 流 程 图 （ 6）自 我 认 知 （ 7）1.主 观 分 析2.客 观 分 析3.自 我 分 析 小 结职 业 认 知 （ 11）1.内 部 环 境 分 析2.外 部 环 境 分 析3.地 域 分 析4.对 营 销 的 分 析5.职 业 认 知 小 结职 业 生 涯 目 标 （ 18）1.职 业 目 标 确 定2.匹配过程实 践 经 历 （ 21）具 体 实 施 行 动 方 案 （ 23）1.短 期 阶 段 行 动 计 划2.长 期 阶 段 行 动 计 划自 我 管 理 （ 28）1.自 我 管 理2.自 我 评 价 与 总 结 （ 备 选 方 案 ）结

3、 束 语 （ 30）5前 言挖掘自身的潜力，实现人生价值- 做好个人职业生涯规划,对每一个踌躇满志的大学生来说都犹为重要。但当今的大学生在进入大学之后，便失去了高中的那份斗志，虽也清醒的知道现在的就业形势很严峻，却无法真实的感受到那份巨大的压力，不了解现在的社会究竟是怎样的，也就从未想过自己想干什么，兴趣在哪，自己的职业生涯该如何规划，自己的职业目标是什么？有些同学甚至认为，与其去写这些没用的规划，还不如多学点知识，将来再把简历做得漂亮些。其实则不然，多学知识，打好基础固然很好，但如果不做好一份规划，就如同没头的苍蝇一样- 四处乱撞，导致自己无法很好的把握机会，充分展示自己的才华，努力实现自己

4、的人生价值。职业生涯规划就像是你前进路上一盏明灯，为你照亮前进的方向，让你更清楚自己的目标。所以现在我试着为自己做一份职业规划，为自己指明奋斗的目标，以便自己更好的去努力，去实现自己的人生价值。我的职业目标：运动服饰公司 营销经理营销经理6规划流程图自 我 认 知 职 业 认 知职 业 目 标 匹 配 过 程实 施 行 动 方 案自 我 管 理7、 主观分析自我认知篇自我充实：喜爱看营销方面的书籍和名人传记，吸取其中的知识和宝贵经验，提高自身素质，追寻名人们成功的脚印。价值追求：希望通过各种活动来锻炼自己，提高自己的能力，更好的发掘自身潜力，进而走向成功。学习风格： 我的学习风格属于倾听型，当

5、我倾听的时候，我常常觉得能够很快把握问题的中心，并常常能够有所收获。优点：1.讲究实事求是,有很强的责任心，努力完成任务;2.开朗且热情，擅于倾听且有耐性，能积极听他人意见;3.积极自信的生态度，兴趣爱好广泛；4.作过营销员，有着一定营销经验。缺点：1.有时过分关注最后结果;2. 有时可能会因为过于坚持自己观点，而显得非常固执。8二、客观分析（以下包括职业性格分析，职业倾向分析，职业能力分析，均具有一定的客观真实性。 ）职业性格测试E外 向N直 觉F情 感P知 觉I内 向 S触 觉T思 考J判 断020406080100120140160精 力 来 源 获 取 信 息 判 断 决 策 生 活

6、方 式通过测试，我的职业性格属于“ENFJ”( 外向+ 直觉+ 情感+判断)，属于这种类型的人具有强烈的感情、坚定的原则和正直的人性，是独立的、有独创性的思想家，具有本能的洞察力，能够看到事物更深层的含义。而且他们具有很强的说服能力，懂得运用嘉许和赞扬，赢得朋友评价：在朋友眼中，我开朗、热情，喜 欢微笑，为人也很随和，有较强的与人合作及社会适应能力。家人评价：在父母眼中，我脚踏实地，有很强的责任心，做事情积极，能够坚持自己的观点，并能很好的执行。老师评价：在老师眼中，我是一个学习认真，努力不断进取的学生，能勤于思考，有较强的独立思考和解决问题的能力。9了与他人的合作。做事深思熟虑，喜欢全神贯注

7、于一件事情，满怀热情与同情心，注意其他人的情感和利益，能够很好地处理复杂的人际关系。适合的典型职业：事业发展顾问、营销人员、企业组织发展顾问、社会科学工作者、 电影导演。职业倾向测试现实型 8 探索型 15 传统型 14 艺术型 17 企业型 22 社会型 18 根据测评结果，我的职业类型为：企业型(E)。这类人的人格特征是：精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强，尤其比较适合推销工作和领导工作， “敢做敢为、信心百倍、乐观、精力旺盛”常常是对这种职业类型的人的典型描述。适合的典型职业：经理、电视节目主持人、推销员、管理者。10我 所适合的 职业：自我分析总结：自我认知部分小结：通过

8、以上的主观、客观分析，可以很清楚的发现我的职业性格是倾向是“INFJ”(直觉+情感 +判断) 具有本能的洞察力和很强的说服能力，能够赢得与他人的合作。做事深思熟虑，喜欢全神贯注于一件事情，满怀热情与同情心，能够很好地处理复杂的人际关系。我的职业类型是企业型，热衷于社会交往，也让我能够很好的建立自己的人脉网，从而更好的促进我事业的发展。一、内部环境分析：综合特质讲究实事求是，注意细节，有爱心， 责任心强能力优势人际沟通与管理，注重团队精神，有自信扮演好自身角色,人际关系开朗且热情，擅倾听且有耐性，理性有说服力激励因子积极自信的生活态度，兴趣爱好广泛，做过营销员，具有一定营销经验职 业 认 知 篇

9、职业性格测评结果：事业发展顾问营销人员企业组织发展顾问社会科学工作者职业倾向测试：经理电视节目主持人推销员管理者等综合：经理营销人员管理者11家庭状况分析：家住商丘，我的父母很重视对我的培养，也很支持我，而且经商的家庭背景，不但让我从小就对营销方面的工作产生了浓厚的兴趣，也让我有了更多与营销工作接触的机会，在实践中不断积累营销经验。学校环境分析：现就读于洛阳理工学院。座落于牡丹花城的洛阳理工学院，是洛阳市三大高校之一，环境优美，有着浓厚的文化氛围，为在校大学生的学习与生活创造了一个良好的环境。另一方面，我本身所学专业属于经管类，这让我能够不断的学习到营销的专业知识，进而打好专业理论基础，用理论

10、更好的去指导我的实践。内部环境分析小结：通过对我内部环境的分析，可以看到我所身处的内部环境很有利于我职业生涯的发展。二、外部环境分析：社会环境分析：当今世界正以不可逆转的趋势向着全球经济一体化，商业竞 争国际化的方向发展，企业的生存与发展越来越倚重市场营销体系和营销策略。而随着我国经济的发展，我国市场经济的不断完善，市场营销也已经渗入到各种各样的企业里，人们对市场营销的观念也有了更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。所以，社会对营销专业人才的整体需求会增大。行业现状及发展前景分析：如果要问 2008 年哪个国家或民族最牛，我想每个中华儿女都会自豪的回答：中国-08

11、年奥运会主办国家，中国终于圆了他的百年奥运梦。而如果要问 08 年哪个行业最火，必是体育用品行业无疑。0812年北京奥运会的举办，为了更好的宣传北京奥运会，北京奥组委曾提出一个响亮的口号：全民奥运。而国务院更是从提高全民身体素质的角度考虑，制定一系列旨在提倡体育运动的政策，总之无论是这些政策的制定还是奥运口号的提出，都极大地提高了所有中国人的体育热情，这也在客观上促进了体育用品行业的发展。据权威机构预计，北京奥运周期结束后的中国体育用品市场产值可达 30 亿欧元，并会因为奥运会的刺激而保持继续高速增长的态势。从这些数字不难看出，中国的运动服饰行业有着良好的发展前景。运动服饰业发展的积极因素：

12、(1)国家 经济 持续高速增长：近年来，我国经济一直保持高速良好的增长势头， GDP 连续十年保持 8.7%以上的增长水平，中国经济已成为推动全球经济的一支重要力量。(2)WTO 的加入加速国内产业结构的调整：；自中国加入 WTO以来，我国产业结构和资源配置不断趋向合理，带动了中国经济的增长，从而对 运动服饰业形成一定的支撑和拉动。(3)我国 发展运 动服饰市场发展的对策:随着体育明星的涌现和2008 年北京奥运会的召开，中国对运动用品需求不断增加,间接促进了体育用品行业的发展，未来我国运动服饰行业有较大的发展空间。(4)世界 级 的体育盛事不断：近些年受世界级的体育赛事举办和世界级明星的涌现

13、，人们对于体育的热情高涨，使得人们积极投身于各类体育活动中，极大刺激国内的运动服饰市场，掀起一场体育消费的高潮。 13(5)居民体育消费水平提高：由于以前收入状况和消费水平的限制，体育用品消费水平比较低，但随着中国经济的发展，人们生活水平的提高，居民体育体育消费观念发生了重大转变，全民参与运动，锻炼身体，消 费水平也呈现上升趋势，体育消费正成为居民消费的新时尚。据有关调查结果显示，受调查者当中有 64的个人年体育用品消费在 50 元到 500 元之间，500 元以上的占 6.7。行业环境现状分析小结：从以上这些资料，可以看出中国体育用品行业现在发展的相当不错，而且相信以后该行业还会随着中国经济

14、的发展不断前进。、 地域分析良好的发展永远离不开：天时、地利、人和。好的地域环境能够事半功倍，所以我做了地域分析，寻求更有利于我发展地域。(1) 经济现状：在中国， 经济最为发达的是东部地区，人均收入水平最高，消费水平相对最高，市场开发的最好，其次是中部地区，经济发展水平一般，但人口密集，加之中部崛起的政策，有着巨大的市场前景; 西部地区经济条件最差，基础设施相 对不完善，市场开发难度较大。(2) 市 场潜力：中部地区是中国人口最为密集的地区，人口多，消费量就大；另一方面，随着人们生活水平的提高，人们开始更多地关注健康，关注运动，我国城镇居民体育消费呈现上升趋势，体育消费观念发生了重大转变。体

15、育消费正成为居民消费新时尚。因此中部地区有着巨大的发展潜景。14(3) 区域优势：在中国三大地区中，相比 较而言，我 对中部地区有着更深的了解，因为我的家乡在中部地区。所以定位于在中部地区，更有利于我人脉网、客户网的建立，近而促进职业生涯的发展。东部地区 中部地区 西部地区经济现状 好 一般 差市场潜力 一般 好 差区域优势 一般 好 差所以定位于中部地区发展，也有利于我更好的出家庭与事业之间的矛盾，或许可以在一定程度上减小我职业生涯中的阻力。、 对营销的分析：营销工作的现状：在企业经营中，市场营销是企业经营活动的重要组成部分。企业营销部是企业进行产品设计、宣传促销、拓展公共关系，为企业的经营管理活动创造天时、地利、人和的内外部环境的职能部门。担负着建立销售网络、推销产品、对外联络、提高知名度的重要责任。营销师是指在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促 进、公共关系等 专业 管理人员，从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。 因此作为一名优秀的市场营销员应该具有：思维敏捷、口齿清晰，具有一定的观察、判断、表达、 应变及人际 交往能