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1、 市场营销学 今天 你双模了么 引例 双模手机上市 意欲何为 第4部分策划营销方案第10章新产品开发 新产品的概念 10 1新产品开发 1 新产品问世 属于创造全新市场的产品 2 新产品线 3 现行产品线的填补 4 现有产品的改进 5 产品的市场重新定位 6 产品成本的降低 10 1新产品开发 新产品开发的组织形式 1 临时性开发小组 2 新产品委员会 3 矩阵小组 4 产品经理 5 新产品经理 6 外部开发组织 7 合作开发 10 1新产品开发 新产品开发的组织形式 案例 10 1新产品开发 新产品开发的风险 1 技术风险 2 市场风险 3 财务风险 4 生产风险 5 管理风险 6 政策风险
2、 10 2新产品开发过程 10 2新产品开发过程 1 产生新产品构思 1 顾客 2 中间商 3 竞争者 4 研发人员 5 高层管理人员 6 公司员工 7 其他来源 10 2新产品开发过程 1 产生新产品构思 创造性的方法能够有助于人们产生好的创意 1 属性一览表法 2 关联法 3 消费者提问分析法 4 需求评价法 5 头脑风暴法 10 2新产品开发过程 2 筛选构思 10 2新产品开发过程 3 概念形成与测试 1 是否清楚该产品的概念 2 是否喜欢这一产品概念 3 是否认为该产品能够满足你的某种需要或解决某一问题 4 目前是否有其他产品能满足这一需求并使你满意 5 相对于新产品概念可能提供的价
3、值而言 其价格定位是否合理 6 谁会使用这一产品 使用频率如何 7 是否会购买这种产品 10 2新产品开发过程 4 初拟营销规划5 商业分析 10 2新产品开发过程 5 商业分析 1 估计总市场潜量Q nqp 2 新产品的首次销售量新产品的市场渗适率会趋向某一极限的渗透率 而不会达到100 连续的利润潜量是递减的 Qt r q 1 r t 1式中 Qt表示在t时期预计试用该产品的家庭占家庭总数的百分比 r表示尚未开发的潜在渗透率 q表示预计最终试用该产品的家庭数占总数的面分比 t表示时间 10 2新产品开发过程 5 商业分析 3 新产品的重购销售量某时期的销售 该时期的首购者数量 平均购买量 金额 该时期的重购者数量 平均购买量 金额 4 估计新产品的成本和利润 10 2新产品开发过程 6 产品开发7 市场测试8 商品化 10 3新产品扩散 新产品的采用过程 10 3新产品扩散 新产品的扩散过程 1 新产品的采用类型 10 3新产品扩散 新产品的扩散过程 2 新产品的特点对接受速度的影响 1 相对优势 2 一致性 3 复杂性 4 可试性 5 可视性 10 3新产品扩散 新产品的扩散过程 3 个人影响对新产品采用的影响
