《精编》精益战略管理及战略地图

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1、精益战略与战略地图 精益不只是一种管理方式 更是一种智慧境界和持续的竞争力 交流大纲 精益战略理念与系统框架基于流程的集成化管理战略地图与平衡计分卡案例 迈克尔 波特在 什么是战略 文章中说 战略 一是 创造一种独特 有利的定位 二是 在竞争中做出取舍 其实质就是选择不做哪些事情 三是 在企业的各项运营活动之间建立一种配称 什么是战略 战略与运营 战略方向 战略绩效管理模型 全面打造卓越绩效方法 战略 流程 流程和数据相连 绩效 定量 定性 关键成功因素 CSFs IT 精益战略管理系统的定义 精益战略管理系统是一个将战略 战略目标 支持战略目标的关键工作任务 流程 IT系统进行统一管理的企业

2、战略执行系统 通过明晰企业战略并将战略和战略指标进行基于关键业务流程由战略层面到实际业务层面的逐级分解 将战略与员工的日常工作和行为对接 形成清晰明确的目标体系 对企业内各级组织的战略地图和各岗位的平衡记分卡 关键业绩指标 相关关键业务流程端到端的各项活动以及本人支持战略目标的关键工作任务进行实时监督 预警报警及持续优化的闭环控制 精益战略管理系统旨在建立清晰一致的企业战略体系并提高战略在企业内部得到采纳和执行的有效性和一致性 培育和激发持续改进提高的企业文化 通过精益战略管理 实现精益战略绩效 精益战略绩效 精益战略管理系统示意图 基于Control2007软件建立的精益战略管理平台通过基于

3、角色的浏览器为组织内部的所有计算机提供访问路径 从组织的高级管理层到各部门的管理者 每个人都能够在一致的环境中获取到与自己相关的信息内容 精益战略管理平台通过在一致的环境下专注于战略地图 关键业绩指标 关键业务流程 关键工作任务和人之间的交互作用 根据角色将绩效指标与端到端的个人相关业务流程相结合 并使其责任化且可视化 在公司中的任何层级 战略地图 关键业绩指标都能与各岗位的任务连接 而且流程及流程的各项活动都有明确的责任人 实现了对企业绩效表现的可视化和主动管理 项目框架 以流程为核心的管理集成 速度与距离 服务与需求 用流程解决 如果速度足够大 距离就不是问题 如果距离足够小 速度就不是问

4、题 如果从客户需求到服务实现的流程足够快 就会与客户融为一体 服务自然好 效益肯定佳 control2007 设备 信息 软件 精益生产 风险管理 每个人的想法都不同 变革并不容易 1 2确定价值链的构成范围 组织 核心职能 ActivityA1 ActivityA2 ActivityA3 ActivityB1 ActivityB2 ActivityB3 ActivityC1 ActivityC2 ActivityC3 BUA BUB FUC 领导 流程 价值链 流程 组织 使能因素 技术 流程使能因素 输出及输出的规格要求 流程控制 流程负责人 流程目标 质量参数和KPI 组织 角色 技术等

5、 说明 负责 咨询 通知 输入及输入的规格要求 理解流程 有多少举措正在孤立地进行 都在定义流程 如果这样不更好吗 你可以将企业围绕流程进行构建给员工一个个性化 一致性的地方去得到并理解与他们角色相关的流程一种统一且简易的语言通过流程进行协同增加企业知识并不断更新 R IA2 Results InitiativesxAdoption2 如此多的举措 SixSigma SAPimplementation CRM CustomerFirst TQM Costreduction CustomerSatisfaction etc 但是 如果采纳率 Zero 结果 Zero 反之亦然 企业管理的历程 从

6、依靠个人经验发展到以流程作为组织的核心 通过建立标准化的流程 对流程进行持续优化 实现企业的持续发展 流程是组织的核心 流程做为管理手段并得到衡量 一致的工作方法得到定义 执行和维护 信息得到收集和管理 How When What 1 Who Why 简单通用的语言 How When What 1 Who Why 简单通用的语言 职能烟囱 高层流程 挑战 高层价值链 缺少端到端可视化的运营价值链 Customerservices Operations Scheduling Customerservices 需求 解决方案 Fogofprocessaccountabilitycontroland

7、oversight 构建完整性 Enquiry Resolution Enquiry Resolution Business IT 业务与IT的通用语言 Business IT Workflow Workflow SAP Email CRM MUREX MUREX EAI EAI EAI EAI GRC CorporateGovernance RiskandComplianceBCM BusinessContinuityManagement 将GRC BCM集成 我怎么用 合规与条例集 将合规条款与所需活动相关联 Authorisationcycle1 PJames2 JLopez3 WBra

8、ndt4 HPoirot audittrail create review authorise promote acknowledge propose Sarbanes Oxley ISO27001 CMMi FDA EFQM ISO20000 变革管理 应用精益西格玛 Lean SigmaApplication 驱动流程改进的简单技巧西格玛消除差异精益管理消除浪费六西格玛和精益管理包含不同的文化驱动因素支撑变革需要基于流程的管理系统 完整实施方法论的流程管理 流程定义 描绘流程 运行展开 流程衡量 定义指标 监控绩效 流程分析 衡量差距 分析原因 流程改进 解决方案 优化流程 流程控制 沟通

9、协同 持续控制 我们关注 通过流程管理实现业务变革与管理 充分理解流程并将与战略相关联 同时应用在运营中 战略地图与平衡计分卡 什么是战略地图 开发战略地图 原则和步骤问题与策略 内容提要 什么是战略 战略金字塔 方向 价值 独特的定位和差异化的价值主张 技术 战略的核心 维护已有的价值创造新的价值 什么是战略执行力 执行力 为客户持续创造和传递价值的能力 战略管理是一个动态的体系 落地流与反馈流战略管理流程与岗位和资源 大循环与小循环 平台 结构决定行为 PK 谁能赢 三种因素影响企业的盈利水平 影响员工绩效的因素 结构 制度 人 绩效 保持竞争优势的要素 固守优势会导致失败 保持竞争优势的

10、三个要素 专注于要素 创新 效率 品质 客户响应 保持平衡 创造新的竞争优势建立持续改进和学习的机制 世界上唯一不变的就是变化 克服组织障碍 不断超越 如何使内部的运营系统和战略定位有效匹配和协同起来 内部运营活动之间的战略契合 如何能够保证从高层领导到基层员工对战略的认识具有一致性 战略执行的三个核心问题 战略描述 战略协同 战略衡量 平衡计分卡 战略地图价值地图 精益战略管理平台 战略执行的三个核心工具 战略描述的两个工具 战略地图 价值地图 战略定位 价值链 战略匹配能力使沃尔玛获得持续竞争优势 西南航空公司的运营活动系统 生产率战略 财务层面 增长战略 客户层面 内部层面 学习与成长

11、长期股东价值 改善成本结构 提高资产利用率 增加收入机会 提高客户价值 人力资本 信息资本 组织资本 文化 领导力 协调一致 团队工作 产品 服务特征 关系 形象 什么是战略地图 什么是战略地图 开发战略地图 原则和步骤问题与策略 内容提要 战略地图是画出来的吗 浓缩的都是精华 战略地图是战略的浓缩版 业务战略地图开发的两个原则 向外看 向内看 业务战略地图开发的两个原则 向外看 产业方向 竞争对手 客户需求 向外看 业务战略地图开发的两个原则 向内看 关键资源 关键能力 关键差距 向内看 我们的使命是什么 存在的理由 我们的战略目标是什么 财务和市场目标 我们的客户是谁 我们能够给他们提供什

12、么价值 我们如何产生价值 确定价值创造流程 我们需要什么能力 确定战略资产准备 业务战略地图开发5步 战略地图没有好坏 关键在于我们能否说服自己 关键在于能否为未来发展提供方向 关键在于能否为客户创造价值 向上看 看公司战略 寻找支持战略的路径和方案 协同战略 向下看 关键能力的差距与培育 从而支持公司的战略主题和关键价值的实现 职能战略地图开发的两个原则 公司的业务战略是什么 我们的使命是什么 存在的理由 我们的战略目标是什么 协同目标 我们的客户是谁 我们能够给他们提供什么价值 我们如何产生价值 确定价值创造流程 我们需要什么能力 确定战略资产准备 职能战略地图开发6步 什么是战略地图 开

13、发战略地图 原则和步骤问题与策略 内容提要 战略管理的三个核心问题 巩固9系产品销售量提高6系产品销售量 战略计划 行动 战略主题 战略目标 提高高端产品销售比重 高端产品销售量xx台 战略地图主要体现战略主题和战略目标 不体现战略计划 行动 示例 战略主题不能体现差异化 战略主题相互冲突 战略主题过多 不能体现 关键价值 战略主题与战略目标混淆 战略主题与战略计划混淆 过分强调一对一的逻辑关系和支持关系 战略地图开发常见的6个问题 利用脑力激荡会议等方式 由单位高层团队参与修订战略地图 而很难有一个人自己画出来 开发战略地图必须坚持 舍得 原则 不能追求完美 不能追求 平衡 力求找出能够与企

14、业资源相匹配的差异化战略主题 借鉴战略地图的核心思想 实现对公司战略的动态管理 战略地图不能一次成型 可以作为对战略采纳的沟通工具 通过构建价值链寻求对战略地图的支持 策略 为什么许多战略咨询方案失败 其中重要的原因是把 手 和 身体 分离了 所以 战略最难外包 要提升企业的战略能力 战略的制定是一个动态的 持续的 无止境的过程 战略要求企业不断为客户产生新的价值 战略是双刃剑 源自2008年IACMR管理学会国际年会的三条建议 BSC 关键流程 本部长BSC 市场部长BSC 产品经理BSC 产品代表BSC 直销员BSC 直销直发流程 大客户管理流程 成套服务流程 客户解决方案流程 指标系 指

15、标库 战略地图与KBP BSC 战略地图 行动计划 BSC 指标系 指标库 战略地图 BSC 行动计划 形成组织的BSC 平衡计分卡草图 平衡计分卡草图 KPI 战略项目与部门任务匹配 数据中心系统 行动方案 MD SP HR FD IT KT KPI KT KPI KT KPI KT KPI KT KPI KT KPI KT KPI 战略预算信息平台 KT KPI KT KPI KT KPI KT KPI 财务SBU系统 KT KPI KT KPI KT KPI 终端竞争力系统 KPI KPI1 KPI2 KPI3 KPI4 KPI5 形成部门的BSC 精益战略管理面页 丰田案例 丰田案例背

16、景 全球最受尊重的汽车厂商精益管理办公室使用Control2007进行业务流程管理 在欧洲有10000员工使用 利用精益西格玛方法 识别痛点 进行原因分析 实现流程改进 SalesVolume Headcount 2000 2000 2004 2004 39 2008 2008 40 31 2004 X minimum Excl TLSHeadcount Increasingsalesvolumeswhilemaintainingheadcountandcosts requiresimprovementinprocessefficiency在维持人数 成本不变的情况下增长销售业绩需要流程效率的提高 TME挑战 他们是如何做的 ProcessinitiativesarecloselymanagedusingthePMM ProjectManagement 运用了PMM的方法论来管理他们的方案LeanOperationsOfficemanagingandcoordinatingallinitiatives由精益运营的部门管理和协调了所有的方案UtilizingNimbusLeanSigma