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1、经营 管理综合 其它连锁药店区域商管实施与考核方案编 号AXXXXXXXXX版 次1通用 衔接部门 临时编 制XXX复 核XXX审 批XXX签 发XXX日 期XXXX.10日 期XXXX.10日 期XXXX.10日 期XXXX.10阅 文 范 围 全体员工 店长级 部长级 经理 室执行日期XXXX.11 （企业规划设计事务所）一、 目的 合理的调配好区域商品资源，提高门店商品满足率，降低库存周转，减少不合理库存导致的商品效期产生二、 方案实施范围全系统所有门店三、 区域商管所属部门及直接上级部门：门管部上级：商管组长分管门店数：6-10家(6-8家为标准薪酬、9-10家每月加管理难度工资150
2、元)四、区域商管工作职责负责所辖区域内门店商品请货管理、退货分析、效期目录汇总及效期区域内协调、日常门店市调目录的确定、市调组织工作的检查、区域内门店促销特价的筛选及区域内商品管理工作的带教。五、 月度考核及规则：指标分商品基础管理指标和区域销售业绩指标二项。5.1商品基础管理指标：5.1.1商品基础管理指标及权重序号指标权重序号指标权重1非中药动销商品保障率30%5品种齐全度感知10%2库存周转天数15%6必备商品铺货率10%3非中药商品动销率15%7商品价格竞争指数5%4效期商品存销比10%8非中药三个月不动销商品占比5%合计100%5.1.2 商品基础管理各指标考核方式：5.1.2.1
3、非中药动销商品保障率-在85%（含）以上的区域当月不扣分，在85%以下每相差1%扣1分，扣完为止。-计算公式：动销商品保障率当月有销售且每天都有库存的品种数/前90天内有销售的品种数；5.1.2.2库存周转天数-库存周转天数考核天数的区域，当月不扣分，超过考核天数，每超过一天扣3分扣完为止；-计算公式：库存周转天数当月日均库存/当月日均销售，考核天数以门管部下达指标为准；5.1.2.3非中药商品动销率-商品动销率在75%（含）以上的区域当月不扣分，在75%以下每相差1%扣1分，扣完为止；-计算公式：非中药商品动销率非中药销售品种数/非中药库存品种数；5.1.2.4效期商品存销比-效期商品存销比
4、公司均值或较上月下降达20%及以上时，当月不扣分；每超过10%扣5分，效期清查不准确，每抽查发现1个未上报效期商品扣2分，扣完为止；-计算公式：效期商品存销比效期商品总金额/门店日均总销售额5.1.2.5品种齐全度感知在公司均值以上的不扣分，在均值以下，每超过1扣2分，扣完为止；5.1.2.6 必备商品铺货率- 区域必备商品铺货率98%时当月不扣分；在98%以下每相差1%扣1分，扣完为止。-计算公式：必备商品铺货率=门店必备商品目录每天都有库存的品种数/门店必备商品目录的品种数（备注：门店必备商品目录由公司商品中心商品规划部统一拟定后录入总部后台系统中）5.1.2.7商品价格竞争指数- 100
5、%价格竞争指数96的门店，当月不扣分，超过100%或低于96%时，每超过或低于1扣1分，扣完为止；-计算公式：商品价格竞争指数市调共有品种本店售价之和/市调共有品种竞争店售价之和；5.1.2.8非中药三个月不动销商品占比-非中药三个月不动销商品占比公司均值或较上月下降达10%及以上时，当月不扣分，每超过1%扣1分，扣完为止；-计算公式：非中药三个月不动销商品占比非中药三个月不动销商品金额/非中药商品库存总金额5.1.2.9当以上单项考核指标公司整体未达时，则按照公司平均值作为考核标准。5.1.3商品基础管理指标激励5.1.2.1 区域商管商品基础管理指标每月进行排名考核，排名前三名的区域商管分
6、别给予现金激励300元、200元、100元，排名后三名的区域商管分别给予150元、100元、50元的现金负激励。5.1.2.2 连续三个月排名最后一名时，区域商管员降级使用。5.2区域销售业绩指标考核：5.2.1指标组成： “区域门店销售个数完成率”、“区域毛利额完成率指标” 5.2.2区域门店销售个数完成率指标5.2.2.1考核所辖区域门店销售任务达标的门店个数（考核口径同门店经理销售任务达标口径），计划完成率为75%，完成率扩大5倍考核，奖罚基数为80元。 罚金80元封顶。5.2.2.2 奖罚金核算公式为：80元1+5（区域内销售达标门店个数区域门店总数75%-100）5.2.3 区域毛利额完成率指标考核所辖区域门店的毛利额完成情况（含促销费用追加），当所辖区域门店毛利额完成率100%，奖励80元，且每增长1%，增加50元奖金,该项奖金400元封顶；当所辖区域门店毛利额完成率达成小于100%，处罚80元封顶。5.2.4 以上二项合并处罚100元封顶。六、门店商品管理指标考核办法中对门店商品管理八项指标排名奖罚考核门店经理。本制度XXXX年XX月1日起生效。
