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1、品牌管理 主讲内容 一 品牌理论发展史二 品牌的涵义三 品牌的特征四 品牌的作用五 品牌的种类六 品牌剖析七 品牌资产八 品牌管理决策九 品牌塑造 品牌理论发展史 英语 品牌 brand 一词源于古挪威语的 Brandr 意思是 打上烙印 1870 1900年 主要是个体生产者拥有消费品品牌 1915 1928年 主要在广告方面突出了品牌的宣传1930 1945年 出现了品牌经理 诞生了品牌管理系统1950 1960年 许多企业开始尝试实施品牌管理系统 建立品牌忠诚 品牌管理和品牌营销在市场营销中的地位和作用充分体现了出来 学者开始对品牌管理理论进行研究 BurleighB Gardner和S
2、idneyJ levy 1955 1960 1980年 品牌经理制在全球盛行 20世纪80年代 90年代初 出现品牌整合 品牌资产理论盛行 DavidA Aaker 1991 品牌战略和管理成为公司战略和管理的重要新领域 围绕如何做好品牌管理 出现了不少的专著和可操作方法 现在 品牌的用途已远远超出早期的 识别 范畴 由于不断演化 品牌已经具备了识别 质量承诺和质量保证 广告和导购 心理效用 资产 获利 竞争 延伸和价值链等一系列功能 品牌运营已经代替产品经营 资本运营成为当今国际大企业成长的主要方式 中国商业20世纪90年代以来的一个突出现象就是由资本 市场 品牌三位一体的运营模式逐步向品牌
3、集中 二 品牌的涵义 一 品牌的概念对于品牌的定义有多种 有的观点认为 品牌就是牌子 商号 商标 而著名市场营销专家菲利普 科特勒博士这样解释品牌 品牌是一种名称 术语 标记 符号或图案 或是他们的相互组合 用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务 并使之与竞争对手的产品或服务相区别 二 与品牌相关的概念 1 产品 Product 产品是指能够提供给市场 被人们使用和消费 并能满足人们某种需求的任何东西 包括有形的物品 无形的服务 组织 观念或它们的组合 产品一般可以分为三个层次 即核心产品 形式产品 延伸产品 核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用 形式产品是指产品在市场上出现的
4、物质实体外形 包括产品的品质 特征 造型 商标和包装等 延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益 包括运送 安装 维修 保证等在消费领域给予消费者的好处 产品整体概念三个层次 核心利益或服务 包装 品牌名称 质量水平 特征 设计 安装 交付和信用条件 担保 售后服务 扩展产品 实体产品 核心产品 2商标trademark商标就是商品的标记 这种标记不是显示商品名称型号 性能 产地 而是一种归属标记 是生产或销售它的那个企业的标记 当人们熟知商标后 就能以商标分辨产品或服务由哪个企业生产或销售 企业的商标通常是由固定的文字 图案或符号组成 用户或顾客可以通过这些特定标记加以识别 商标企业在
5、国家工商管理部门注册并批准使用后 就成为 注册商标 商标的的注册企业便拥有所注册商标的专用权 专刊权 著作权 其商标受到法律保护 注册商标具有排他性 不同企业的商标不能相同 一般来说同行业经营范围内商标必须是独家拥有 3 品牌资产 BrandEquity 品牌资产是与品牌 品牌名称和标志相联系 能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与负债 它主要包括5个方面 即品牌忠诚度 品牌认知度 品牌感知质量 品牌联想 其他专有资产 如商标 专利 渠道关系等 这些资产通过多种方式向消费者和企业提供价值 2004年全球品牌价值排行榜 第一名 可口可乐品牌价值 673 9亿第二名 微软品牌价值
6、613 7亿第三名 IBM品牌价值 537 9亿第四名 通用电器品牌价值 441 1亿第五名 英特尔品牌价值 335 0亿第六名 迪斯尼品牌价值 271 1亿第七名 麦当劳品牌价值 250 0亿第八名 诺基亚品牌价值 240 4亿第九名 日本丰田品牌价值 226 7亿第十名 万宝路品牌价值 221 3亿 2007年全球品牌价值排行榜 1 Google 664亿美元 2 通用电气 619亿美元 3 微软公司550亿美元 4 可口可乐 441亿美元 5 中国移动 412亿美元 6 万宝路 392亿美元 7 沃尔玛 369亿美元 8 花旗银行 337亿美元 9 IBM 336亿美元 10 丰田汽车
7、334亿美元 4 品牌符号 BrandSymbol 品牌符号是区别产品或服务的基本手段 包括名称 标志 基本色 口号 象征物 代言人 包装等 这些识别元素形成一个有机结构 对消费者施加影响 它是形成品牌概念的基础 成功的品牌符号是公司的重要资产 在品牌与消费者的互动中发挥作用 成功的命名 宝马 SONNY 可口可乐 5 品牌个性 BrandPersonality 品牌个性是特定品牌拥有的一系列人性特色 即品牌所呈现出的人格品质 它是品牌识别的重要组成部分 可以使没有生命的产品或服务人性化 品牌个性能带来强大而独特的品牌联想 丰富品牌的内涵 品牌代言人耐克的 Justdoit 表达了其叛逆张扬的
8、个性 飞利浦 其产品从小家电 照明 消费电子 半导体到医疗系统全线铺开 没有人会否认它的知名度 但很少有人会概括出它的特性 直到飞利浦将其麾下的五大业务部门重新整合为 医疗保健 时尚生活和核心技术 并在2004年启用 senseandsimplicity 精于心 简于形 的品牌主张 飞利浦的新个性才清晰起来 6 品牌定位 BrandPositioning 品牌定位是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下 建立一个符合原始产品的独特品牌形象 并对品牌的整体形象进行设计 传播 从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动 其着眼点是目标消费者的心理感受 途径是对品牌整体形象进行设计 实质是依
9、据目标消费者的特征 设计产品属性并传播品牌价值 从而在目标顾客心中形成该品牌的独特位置 重新定位 王老吉原来的定位是 中药凉茶 而消费者普遍认为 药 是无需也不能经常饮用的 为此 王老吉跳出药茶行业 赋予自己一张饮料的面孔 预防上火的饮料 7 品牌形象 BrandImage 品牌形象是指消费者基于能接触到的品牌信息 经过自己的选择与加工 在大脑中形成的有关品牌的印象总和 品牌形象与品牌识别既有区别 又有联系 二者的区别在于 品牌识别是品牌战略者希望人们如何看待品牌 而品牌形象是现实中人们如何看待品牌的 二者的联系在于 品牌识别是品牌形象形成的来源和依据 而品牌形象在某种程度上是执行品牌识别的结
10、果 品牌形象的驱动要素 一 产品或服务自身的形象产品或服务的功能性本身是构成品牌形象的内容基础 产品或服务的形象从硬性表现形象讲有价格 速度 功能 耐用性 舒适性 应用等 从软性表现讲可能是青春感 高雅 体面 珍爱 豪放 贵族 魅力等 二 产品或服务提供者的形象产品或服务提供者的形象也是驱动品牌形象的重要因素 提供者的形象指标有科技能力 企业规模 资产状况 服务状况 人员素质等 在品牌形象的树立过程中 营销者常利用已有的企业自身的形象 三 使用者的形象 使用者 主要是指产品或服务的消费群体 通过使用者的形象 反映品牌形象 使用者形象是驱动品牌形象的重要因素 其硬性指标有使用者年龄 职业 收入
11、受教育程度等 软性指标有生活形态 个性 气质 社会地位等 品牌形象识别系统CIS CorporateidentitySystem 1企业的理念识别 mindidentity简称mi 一般包括企业的经营信条 企业精神 座右铭 企业风格 经营战略策略 厂歌 员工的价值观等 2企业行为识别 behavioridentity 简称bi 包括对内和对外两部分 对内包括对干部的教育 员工的教育 如服务态度 接待技巧 服务水准 工作精神等 生产福利 工作环境 生产效益 废气物处理 公害对策 研究发展等 对外包括市场调查 产品开发公共关系 促销活动 流通政策 银行关系 股市对策 公益性 文化性活动等 3企业视
12、觉识别 visualidentity 简称vi 企业的视觉识别一般包括基本设计 关系应用 辅助应用三个部分 基本设计包括 如企业名称 品牌标志 标准字 标准色 企业造型 企业象征图案 企业宣传标语 口号 吉祥物等 关系应用包括 如办公器具 设备 招牌 标识牌 旗帜 建筑外观 橱窗 衣着制服 交通工具 包装用品 广告传播 展示 陈列等 辅助应用 如样本使用法 物样使用规格及其他附加使用等 8 品牌文化 BrandCulture 品牌文化是指品牌在经营中逐步形成的文化积淀 代表了企业和消费者的利益认知 情感归属 是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和 与企业文化的内部凝聚作用不同 品牌文化突出了企
13、业外在的宣传 整合优势 将企业品牌理念有效地传递给消费者 进而占领消费者的心智 品牌文化是凝结在品牌上的企业精华 茅台酒品牌文化故事 9 品牌结构 BrandStructure 品牌结构是指一个企业不同产品品牌的组合 它具体规定了品牌的作用 各品牌之间的关系 以及各自在品牌体系中扮演的不同角色 合理的品牌结构有助于寻找共性以产生协同作用 条理清晰地管理多个品牌 减少对品牌识别的损害 快速高效地做出调整 更加合理地在各品牌中分配资源 10品牌力 品牌力是指这个品牌在市场竞争形成的总体 竞争力 由文化力 广告力 形象力 营销力 管理力 传播力 技术力 资金力 利润力 规模力 等诸多力量合成品牌美誉
14、度 BrandFavorite 是品牌力的组成部分之一 它是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度 品牌偏好度 BrandPreference 是品牌力的另一重要组成部分 指某一市场中消费者对该品牌的喜好程度 是对消费者的品牌选择意愿的了解 11 自主品牌 Self ownedBrand 自主品牌是指由企业自主开发 拥有自主知识产权的品牌 它有三个主要衡量因素 市场保有量 生产研发的历史及其在整个行业中的地位 12 品牌生命周期 品牌的生命周期是指品牌从导入到退出 市场所经历的过程 具体来说有以下几种情况 导入 新品牌 上升品牌 领导品牌 衰退品牌 退出 导入 新品牌 上升品牌 衰退品牌 退出
15、导入 新品牌 衰退品牌 退出 导入 新品牌 退出 三品牌特征 品牌的专有性品牌是用以识别生产或销售者的产品或服务的 品牌拥有者经过法律程序的认定 享有品牌的专有权 有权要求其他企业或个人不能仿冒 伪造 这一点也是指品牌的排他性 品牌的价值性由于品牌拥有者可以凭借品牌的优势不断获取利益 可以利用品牌的市场开拓力形成扩张力 因此品牌具有价值性 这种价值并不能像物质资产那样用实物的形式表述 但它能使企业的无形资产迅速增大 并且可以作为商品在市场上进行交易 品牌发展的风险性和不确定性品牌创立后 在其成长的过程中 由于市场的不断变化 需求的不断提高 企业的品牌资本可能壮大 也可能缩小 甚至在竞争中退出市
16、场 品牌的成长由此存在一定风险 对其评估也存在难度 品牌的风险有时产生于企业的产品质量出现意外 有时由于服务不过关 有时由于品牌资本盲目扩张 运作不佳 品牌的表象性品牌是企业的无形资产 不具有独立的实体 不占有空间 但它的目的就是让人们通过一个比较容易记忆的形式来记住某一产品或企业 因此 品牌必须有物质载体 需要通过一系列的物质载体来表现自己 品牌的直接载体主要是文字 图案和符号 间接载体主要有产品的质量 产品服务 知名度 美誉度 市场占有率 优秀的品牌在载体方面表现较为突出 如 可口可乐 的文字 使人们联想到其饮料的饮后效果 其红色图案及相应包装也能起到独特的效果 品牌的扩张性品牌具有识别功能 代表一种产品 一个企业 企业可以利用这一优点施展品牌对市场的开拓能力 还可以帮助企业利用品牌资本进行扩张 四品牌的作用 一 品牌对于企业的作用1 存储功能 品牌可以帮助企业存储商誉 形象 品牌就是一个创造 存储 再创造 再存储的经营过程 2 维权功能 通过注册专利和商标 品牌可以受到法律的保护 防止他人损害品牌的声誉或非法盗用品牌 3 增值功能 品牌是企业的一种无形资产 它所包含的价值 个性
