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1、20春国际市场营销学作业2试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 5 道试题,共 20 分)1.PEST分析法中的P代表的是 。A.政治和法律环境B.经济环境C.技术环境D.社会环境答案:A2.一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是 。A.密集分销B.选择分销C.稀疏分销D.以上均可答案:A3.对于金融、保险、教育等产业，哪种 优势更被人们看重。A.品牌B.成本C.产品D.价格答案:A4.浙江义乌的小商品采用的分销渠道是 。A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.自销答案:A5.企业国际市场的拓展方式一般遵从 三阶段动态演进的阶段性特征。A.
2、出口-对外合作-直接投资B.对外合作-直接投资-出口C.对外合作-出口-直接投资D.出口-直接投资-对外合作答案:A二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)6.指出以下 属于间接出口的途径。A.建立独立的出口经营机构B.企业将产品出售给国内出口商C.与国内中介商合作经营，中间商提供信息，寻找买主D.设立海外市场商业代表E.设立驻外分支机构和国外营销分公司答案:BC7.网络销售渠道日益风行，你认为下列哪些特征的产品适于网上销售（ ）A.产品的内容品种极为丰富B.产品的需求者分散并且需求量小C.传统销售方式成本高D.产品的物理形态适合于物流配送E.产品的个性化需求明显，并需要与消费者有深入的沟
3、通和互动；答案:ABCDE8.在国际市场上，企业可以采用的包装策略有 。A.亲族包装策略B.配套包装策略C.复合包装策略D.等级包装策略E.附赠品包装策略答案:ABCDE9.战略业务成长战略包括 。A.密集型成长战略B.一体化成长战略C.多样化成长战略D.全面化成长战略E.永久化成长战略答案:ABC10.国际市场营销面临的不确定因素包括 。A.总需求量更难以确定B.很难有效了解国际市场的需求变化趋势C.难以了解竞争对手的情况D.难以选择有效的广告策略E.销售渠道的选择相对国内更难。答案:ABCDE三、判断题 (共 15 道试题,共 60 分)11.纵向一体化的国际市场机会与扩展方法是指在公司基
4、本生产线上对产品进行结构变化，或者仅做一些简单的修改。答案:错误12.如果对每个目标市场采用最佳进入模式，可以节约搜集可供选择进入模式资料的成本以及评估这些模式的时间和成本。答案:错误13.企业占有的市场份额与可获得的利润之间存在着简单的线性关系，市场份额越大，则企业的利润就大。答案:错误14.运用投资冷热评估法对被评估国的环境进行评估时，即使投资国不同，对被投资国的评估差异也不大。答案:错误15.完整的企业战略分为两个部分：战略规划与战略实施。答案:正确16.世界经济全球化和地区经济一体化在全球经济规划方面存在难以协调的障碍。答案:正确17.对于价格弹性大的商品，降低产品价格，一般会刺激需求
5、，增加企业收益。而价格弹性小的商品降低价格，往往会减少企业的收益。答案:正确18.国际市场营销组织要解决的关键问题是如何在下属公司自主性适应当地环境和企业作为一个整体一体化贯彻全球战略中取得平衡。答案:正确19.促销可以改变产品本身的命运，也可以加速产品的发展过程。答案:错误20.娃哈哈公司想依赖其卖纯净水的渠道服务于时装，并认为会成功。答案:错误21.在正常的贸易过程中，一项产品从一国出口到另一国，该产品的出口价格低于在其本国内消费的相同产品的可比价格，即被认为倾销。答案:正确22.市场竞争是影响产品的定价的一个重要因素。答案:正确23.渠道长度是指中间商层次的多少，没有中间商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。答案:正确24.人员推销手段选择推销员是无足轻重的。答案:错误25.出口销售和出口营销一样目的都是使产品、价格或材料适应国际市场。答案:错误
