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1、 漫 工 厂 策划书 策划人：XX 学号:XX 策划时间：X年X月X日 目录引言 随着人们动漫观念的改变，动漫品牌发展日益受到世界各国的普遍重视，动漫品牌整体发展呈现出良好的发展趋势。但是，中国动漫市场整体上发展滞缓，尤其是知名的特色品牌不多。本人接受漫工厂漫画工作室的委托，就2011年度的市场营销进行具体策划。本文从分析动漫品牌及其动漫衍生品牌着手，通过对动漫在中国市场上的发展存在的问题研究，以及与国外动漫大国相比较后存在的差异研究，针对以上问题积极寻求解决对策解决漫工厂发展存在的危机，从而扩大漫工厂品牌的市场份额。一、策划的目的 漫画是一种，是用简单而夸张的手法来描绘生活或时事的。一般运用
2、变形、比拟、象征、暗示、影射的方法，构成幽默诙谐的画面或画面组，以取得讽刺或歌颂的效果。是一种具有强烈的讽刺性或幽默感的绘画。常采用夸张、比喻、象征等手法，讽刺、批评或歌颂某些人和事，具有较强的社会性。也有纯为娱乐的作品，娱乐性质的作品往往存在搞笑型和人物创造（设计一个作者所虚拟的与规则）两种。本策划书旨在弘扬中国漫画的漫画精神，与此同时我们也将漫工厂公司发展成为中国漫画事业的一大品牌。二、分析漫画市场的现状 1.市场状况 (1) 中国漫画市场占有率情况表 单位：% 从表上我们可以看到，我们国家的漫画事业虽然这几年都保持着高速的发展，但是与日本和美国之间的差距还是相差很远的。同时，我们也看到了
3、我们国家的漫画事业发展的良好前景。(2) 通过我们漫工厂对中国漫画阅读人群的调查，我们发现了这样一个现象，国内80%的漫画工作室都将漫画的阅读人群定为在青少年，而创作儿童漫画的漫画工作室却寥寥无几。 (3) 目前越来越多的家长关注儿童读物，儿童漫画的市场前景良好。 2.产品状况 目前在我们国家儿童漫画市场的发展大致可以分成以下几个方面：一，儿童漫画的品种比较单一，很多漫画公司纯粹的为了商业性而去一昧的乱创作，缺少创新。二，儿童漫画的特点不明确，目前在中国漫画市场上，很多漫画都是模仿日本和欧美的风格，自身的特色并没有得到展现。三，儿童漫画的价格参差不齐，一些名作家的漫画价格奇高，而一些刚刚出名的
4、漫画家或者漫画公司的作品却得不到市场的青睐，价格被打压的很低。 3.竞争状况漫工厂作为一个新兴的漫画工作室，与市场上一些闻名已久的漫画工作室相比，竞争力还相对较弱。在发展前景方面，漫工厂的最大的竞争对手就是尚美堂漫画工作室。在成立时间方面，尚美堂工作室成立于2001年，而漫工厂工作室是今年刚刚组建起来的。在市场占有率方面，尚美堂工作室如今在全国的漫画业界占有相当的地位，这样的市场占有率与市场影响力，漫工厂距之较远。 4.销售渠道 漫工厂工作室成立之初便旨在建立与发展优秀的销售渠道，现在与多家动画公司签订了漫画作品出版合同。此外，漫工厂也致力与发展与各大报业的业务来往，漫工厂出品的各种作品也将在
5、各大报纸连载出版，以满足儿童们的阅读需求。三、SWOT分析 1.优势(Strength) （1）中国的漫画事业发展前景广大，国内漫画工作室的数量不多。 （2）中国漫画人才不断的输出，为中国的漫画事业注入看新鲜的血液。 （3）中国政府对漫画事业的重视，政策的扶持。 （4）中国儿童漫画市场的需求不断扩大，儿童对漫画的喜爱与日俱增。 2.劣势(Weakness) （1）漫工厂漫画工作室起步较晚，与一些老牌漫画工作室相比，市场占有率不高。 （2）漫工厂漫画工作室没有专业的产业链。 （3）漫工厂漫画工作室销售渠道不够广泛。 （4）日本与欧美的漫画在国人的心中的印象根深蒂固。 3.机会(Opportuni
6、ties) （1）漫工厂工作室的漫画工作者多是年轻人，在创作空间与创作想象上较为广泛。 （2）漫工厂工作室出品的作品能够具有中国特色，通俗易懂，但蕴含人生哲理，能够吸引儿童们的阅读兴趣。 （3）政府对中国的漫画事业的大力支持。 4.威胁(Threats) （1）同行之间的竞争日渐激烈。 （2）销售渠道不够稳定。 四、营销目标 漫工厂工作室在成立之初便以发展儿童漫画事业而奋斗。漫工厂全体工作人员也为了 这一目标而不断的努力。在创作方面，漫工厂工作室的创作人员不断开拓创新，创作出新颖的，能够满足儿童阅读需要的漫画作品。在销售渠道方面，扩大销售渠道，扩大漫工厂的市场占有率，争取在未来10年里形成自己
7、的漫画品牌。 五、营销战略 1.漫工厂工作室将目标市场定位在儿童阅读群，针对不同儿童的阅读需求将创作出各种风格的儿童漫画读物。 2.漫工厂工作室在儿童漫画创作中将降低成本，从而达到降低作品价格的目的。 六、营销组合策略 1.产品策略 漫工厂漫画工作室将努力组建自己的产品线，让漫工厂的作品从出品到包装到最后销 售，形成自己独特的产品线，让漫工厂的作品成为中国儿童漫画业独一无二的品牌。2.价格策略 漫工厂的儿童漫画作品价格会根据作品自身的艺术价值与文化价值来以及消费者承受力来定制。一般情况下，不会超过市场上其他儿童漫画的价格。3.渠道策略 （1）直接渠道或间接渠道的营销策略。漫工厂工作室可以直接通
8、过与动漫报业和动画影像公司签约合作，也可以通过向儿童漫画爱好者销售，最终达到出版目的。 （2）长渠道或短渠道的营销策略。 （3）单一营销渠道和多营销渠道策略 4.促销策略 通过报纸与网络媒体的宣传，扩大漫工厂的知名度，让更多的家长去了解去关注漫工厂创作的作品，此外漫工厂漫画工作室还可以在城市中心开办一场儿童漫画画展，赠送观看者一些儿童漫画，以达到增强知名度和吸引合作商的目的。 七、行动方案1活动程序安排 （1）前期准备。A.工作室选址。将漫画工作室选在距离市区较近的地方，这样交通方便有利于增加知名度。B.工作人员招聘。在人员招聘方面严格把关，聘用那些有儿童漫画创作才能和经验的。C.漫画所需设备
9、购置 D.工作室注册 （2）部门设置。A.创作部。主要负责漫画的创作B.营销部。主要负责漫画的出版与销售C.广告部。主要任务是提高漫工厂的知名度D.公关部。主要负责漫工厂与其他漫画工作室以及出版商的交流与联系 （3）人事安排。漫工厂共设立经理一名，负责漫工厂的日常事务，总体调控。副经理两名，主要任务是协助经理工作。各部门部长各一名，副部长各两名。 （4）正式启动漫工厂工作室的营销活动。2.营销预算 （1）工作室租赁费用（2）人员工资+奖金（3）购置设备费用（4）注册费用（5）广告宣传费用（6）公司日常用水用电费用（7）公司通讯费用 合计20万元。 八、策划方案控制 （1）通常做法 漫工厂漫画工
10、作室将在五年以内发展成为年盈利额超过200万，将在未来的十年里成为本市乃至本省的重要儿童漫画工作室，形成这一地区乃至整个中国的儿童漫画品牌。 （2）应急计划 漫工厂工作室在面对突发情况时，也制定了一系列应急计划。如：A.工作室面临大批创作者跳槽时，工作室会在第一时间内启动全民创作的应急方案。B.工作室遭遇火灾或者漏电引起的火灾时候，会在第一时间内保证人员撤离，然后再尝试保护创作的作品。充分体现了“以人为本”的理念。 九、结束语 以上是本策划书的主体部分，具体实施方案交由漫工厂工作室的负责人负责。最后祝愿漫工厂发展蒸蒸日上，早日成为中国儿童漫画界的标志。附录 问卷 问卷调查您好，我是漫工厂漫画工
11、作室的，我们正在进行一项问卷调查，现请您跟我们共同完成一份问卷调查。谢谢！1.您的性别是（） A男 B女2您的年龄（）岁 A1-10 B11-20 C21-30 D31-40 E41-50 F51-60 G70以上3您的职业（） A学生 B商业、服务人员 C行政人员 D专业技术人员 E其他4您喜欢看漫画吗？ A热爱 B喜欢 C一般 D不喜欢5您喜欢哪个地区的漫画？ A中国本地 B日本 C欧美 D其他6您的漫龄？ A从未看过 B1-3年 C4-5年 D6年以上 7您平时通过哪些渠道了解漫画信息？ A网络 B电视 C杂志 D朋友介绍 E广播8您会购买漫画作品吗？ A喜欢收藏 B偶尔会买 C买过一两次 D从不购买9您每个月在漫画上花多少钱？ A10元以下 B10-50元 C50-100元 D100元以上10您最喜欢哪部漫画？ 感谢您你参与，谢谢！
