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1、比亚迪E6广告策划提案 蛊惑工厂 广告策划小组名单 马陈昌 韩智昆 王灼辉 林坤进 李柏香 潘俊豪 小组分工 主讲林坤进 资料搜集潘俊豪林坤进李柏香 资料分析潘俊豪李柏香 提案制作潘俊豪林坤进 预算潘俊豪 评估韩智昆 策划案制作马陈昌王灼辉韩志昆 广告设计李柏香 广告主题 绿色未来由我掌控 前言 节能 环保 安全成为当今全球汽车界面临的共同课题 石油资源日趋枯竭 国际原油期货价格突破110美元大关 汽车工业已经进入了高使用成本时代 工信部官员预计2020年中国汽车保有量将超2亿辆 环保部官员说目前全国约五分之一的城市大气污染严重 113个重点城市中三分之一以上空气质量达不到国家二级标准 机动车
2、排放成为部分大中城市大气污染的主要来源 国家政策为支持国内电动环保轿车发展 出台不少鼓励政策环保节能轿车市场前景乐观 第一部分 市场分析 一 营销环境分析我国新能源汽车产业刚刚起步 发展主要集中在纯电动汽车和油 电混合动力汽车上 因这两种汽车在节能与环保方面的较高可行性 有望成为下一阶段新能源汽车的主流 部分国家已将发展电动汽车视为工业 能源和环保行业的一个重要机遇 将其列入了国家 经济可持续发展战略 在国家政策的鼓励和市场预期的推动下 中国新能源产业发展热度不断高涨 国内汽车厂商纷纷推出发展计划 中国新能源汽车产业体系也已基本形成 届时世界汽车将摆脱依靠石油能源的时代 进入单一的新能源汽车时
3、代 国内销量前十自主品牌的比亚迪 BYD 率先攻破技术难题 推出首款纯电力汽车E6 比亚迪公司在国内市场拥有领先地位 而它的的电池和IT行业在国际上也占据了可观的份额 比亚迪公司一直以来关注技术创新 混合电力汽车技术也处于行业内领先水平 比亚迪的另一个有利机会在价格方面 相对于国外汽车制造企业而言比亚迪的成本控制能力极为突出 比亚迪的价格上对其占据市场非常有利 这也要归功与比亚迪实行的自主研发成长战略 第一部分 市场分析 一 营销环境分析随着哥本哈根气候大会达成的协议 世界各国将逐步将少二氧化碳的排放 各国也将纷纷制定相关的法律法规来履行会议上的承诺和义务 新型无害能源将渐渐参与新时期工业社会
4、的运行 其中关系到社会民生的汽车动力能源将向氢燃料 电能 太阳能 电力和汽油混合动力能源转变 所以大力发展电动车是从根本上缓解乃至消除中国石油危机的重要递径之一 另外 中国发展电动车具有独特的有利条件 其中一个非常重要的因素是市场 中国人口众多 具有世界最庞大的客运交通市场 因此也具有世界最庞大的电动观光车 电动小轿车市场 这为中国电动车技术的发展创造了特殊的市场有利条件 比亚迪的电力汽车E6将抓住这个潜力无限的商机 获得硕大的效益 第一部分 市场分析 二 消费者分析中国 占乘用车42 的消费人群共同特征是收入不高 一线城市家庭年收入30万以下 二三线城市家庭年收入15万以下 此人群消费观念合
5、理不会过分追求价格 而会侧重于高性价比的车 比亚迪E6的环保节能高性价比与此人群的消费观相近 三 产品分析 比亚迪E6是一款纯电动四驱轿车 外观融合了SUV和MPV的特点 整体时尚大气 其车身尺寸为4554 1822 1630mm 轴距达2830mm 较为宽大的车身内部仅设五座 保证了每个人的乘坐空间 E6的动力电池和启动电池均采用比亚迪自主研发生产的ET POWER铁电池 可使用220V民用电源慢充 快充为3C充电 15分钟左右可充满电池80 车身尺寸比较大 设计更贴近一般家用 三 产品分析 比亚迪E6的性能良好 续驶里程超过300公里 是目前世界上续驶里程最长的纯电动轿车 同时E6动力强劲
6、 百公里加速时间在10秒以内 最高车速可达160km h以上 而百公里能耗为18度电以内 只相当于燃油车1 3至1 4的消费价格 其使用与消费都将在大众的接受范围之内 这提升了比亚迪新能源车的亲民形象 而产品技术领先全球 是E6的最大优势 四 企业的竞争对手的竞争状况分析 如图所示 比亚迪与进口品牌差距甚远 国内自主品牌10强 主要竞者是国内其他环保车型品牌 如吉利 奇瑞 第二部分 广告策略 一 广告的目标 广告目标旨在提高比亚迪E6的市场竞争力 突出E6的产品优势 努力转变消费者对E6的偏好态度 促使广告受众购买和使用比亚迪E6 第二部分 广告策略 二 目标市场策略 集中性市场营销策略 集中
7、自身的技术优势在国内环保节能电动车市场 第二部分 广告策略 三 产品定位策略 E6定位国内环保节能电动车市场 第二部分 广告策略 四 广告诉求策略 广告诉求消费者理性消费 环保节能最佳选择 第二部分 广告策略 五 广告表现策略 广告表现E6的新铁电池动力 环保节能 绿色轿车 第二部分 广告策略 六 广告媒介策略 广告针对国内有购买力的理性消费者广告媒介 1 城市交通要道旁的户外广告2 汽车杂志广告3 报纸 新闻 第三部分 广告计划 第三部分 广告计划 第三部分 广告计划 第三部分 广告计划 第三部分 广告计划 第三部分 广告计划 第四部分 广告活动的效果预 监控 新上市400020 第一期特卖600030 空档消化期200010 第二期特卖800040 总计 20000100 0 企业单位 比亚迪 问卷调研访谈 第五部分 广告预算 合计40 484 000元 电视 网络广告 多重视角展示地球三废污染 新能源发展 蓝天绿树 比亚迪E6由远及近 字幕 为我们的后代留下一个蔚蓝色的天空 一个全绿的地球 电视 网络广告 郊外青山绿水 车附近一家人在野餐 游玩中用手机聊天 上网 拍照 听音乐 晚上睡觉了 手机在充电 特写 车库里正充电的e6 字幕 未来就这样简单 户外广告 杂志广告 谢谢 谢谢 END
