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1、第15章医药保健品营销策划 开场案例 消失和健在的医药保健品 15 1医药保健品营销策划概述 15 1 1医药保健品营销的概念15 1 2医药保健品营销策划的发展 1 USP时代 2 品牌时代 3 定位时代 4 玄销时代 15 1 3医药保健品的常规营销模式 1 传统营销模式 2 STP营销 3 4P营销模式 4 4C营销模式 5 整合营销模式 15 2 1医药保健品营销渠道概述 1 医药保健品营销渠道的类型比较 2 医药保健品营销渠道的类型OTC药品和保健品的营销渠道处方药品的营销渠道类型 15 2医药保健品营销渠道与终端策划 15 2 2医药保健品营销的中间商选择 1 医药保健品中间商的功
2、能 2 医药保健品中间商的类型批发商零售商代理商 3 选择医药保健品中间商的条件 15 2 3医药保健品营销渠道的设计 1 医药保健品营销渠道的类型比较 2 影响医药保健品营销渠道设计与选择的因素 3 医药保健品营销渠道的设计 15 2 4医药保健品营销渠道的管理 1 选择渠道成员 2 激励渠道成员 3 评估渠道成员 4 调整渠道 15 2 5医药保健品的终端营销 1 终端的含义 2 终端工作的方法硬终端软终端 15 3 1医药保健品的一般促销策略 1 人员推销 2 广告促销 3 营业推广 4 公共关系 15 3医药保健品促销策划 15 3 2医药保健品特殊促销策略 1 义诊 2 规模义诊 3
3、 社区营销 4 1 1捆绑营销 5 仪器营销 6 科普讲座 会议营销 7 旅游营销 8 数据库营销 15 3 3医药保健品促销策划流程 1 确立促销目标 2 选择促销工具 3 确定活动要素 4 计划行动细节 5 评估促销效果 15 4 1医药保健品广告策划的原则 1 真实性原则 2 目的性原则 3 科学性原则 4 艺术性原则 5 效益性原则 15 4医药保健品广告策划 15 4 2医药保健品广告策略 1 合理定位广告诉求点 树立产品独特个性 2 选择有效媒介 迅速而生动地传递产品信息 3 注重企业形象和品牌形象的宣传 4 将医生 药剂师等专业人士纳入广告诉求对象 15 4 3保健品广告的定位策略 1 以理服人的功能定位 2 打动人心的亲情定位 3 别出心裁的礼品定位 4 入乡随俗的本土化定位 5 网罗女人心的心理定位 策划案例与文案 脑白金 后 三株 时代的真实神话
