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1、东区6月豆机组市场工作总结 东区豆机市场经理2007年7月4日 6月增长率 149 89 141 75 232 64 44 56 6月达成率 9 11 8 07 13 80 10 7 6月榨汁机增长率偏低6月九阳公司豆浆机增长139 3 6月增长率 147 61 134 37 228 64 87 05 3 6月达成率 40 43 35 39 60 36 58 18 东区豆机组增长目标 150 150 250 100 东区五省豆机组3 6月销售增长分析 安徽 浙江两省区低于东区整体增长率 尤其须关注和提升豆浆机的销售 浙江省区客户3 6月豆组销售分析 关注增长低于100 的四个问题市场温州 嘉兴
2、 绍兴 丽水 温州 舟山 嘉兴 绍兴 丽水豆浆机增长率偏低 温州丽水榨汁机 料理机增长率偏低 安徽省区客户3 6月豆组销售分析 关注增长率低于100 的问题市场合肥 阜阳 宣城 蚌埠 马鞍山 铜陵 六安 滁州 南京 淮安 盐城豆浆机增长率低于100 南通无锡苏州榨汁机增长率偏低 料理机低于200 的市场都是不及格市场 上海省区客户 上海北创增长率偏低 迈锘珂 灏创榨汁机未进货 6月关键工作事项回顾 促销 1 消暑豆浆营养清凉 推动与执行 111终端执行到位2 安徽父亲节 父亲墙 签名派送推广活动广告 1 电视购物上海东方CJ合家购物 杭州好易购行家购物爱2 江苏少儿频道电视专题广告 终端 23
3、3 行动计划1 双分 豆料 豆电分开2 3个独立 陈列 演示 导购3 3个标准 陈列标准 演示台标准 派送标准4 演示台执行 4321 新色香味工程 6月关键工作事项回顾 豆浆派送 东区五省区247辆派送车到位豆浆生活馆芜湖 南京2家开业出差走访市场 南京 常州 无锡 苏州 徐州 合肥 芜湖 上海 杭州 上海 嘉兴 上虞 宁波 余姚 德清 湖州 杭州 临安 绍兴 台州 温州 会议 1 6月4 5苏南一季度经销商会议 2 6月6 8苏北一季度经销商会议 3 6月11 13安徽导购训练营 4 6月21 22上海导购训练营5 6月23 24东区城市经理营销PK赛 7月销售目标 789月重点工作推动计
4、划 三大工作推动目标1 培育豆浆机市场2 淡季做基础工作3 结构性营销调整 工作实现手段1 豆浆大派送健康讲座 健康书榨料加赠果维风宣传须突出 新产品 五谷豆浆养生概念 易清洗2 终端形象标准化与提升导购队伍练兵东区战斗队培训3 专卖店建设终端位置调整终端双分店中店特色终端县级市场分销渠道 789月重点工作事项 A 消灭豆浆机低增长市场1 市场 浙江温州 舟山 嘉兴 绍兴 丽水 安徽合肥 阜阳 宣城 蚌埠 马鞍山 铜陵 六安 滁州 苏豆南京 淮安 盐城 上海北创 关注南京闻晓截至6月才销售293万2 专人负责 城市经理与经销商7月6日前拿出市场问题分析及提升报告 B 榨汁机料理机 抢粮 计划1
5、 关注低增长市场 温州 丽水 南通 无锡 苏州双龙 海迈锘珂 灏创 安徽部分市场2 全品项进货和终端铺货分销3款榨汁机 6D 10 8A8款料理机 350 350A 360 380 390 6C 510 610消灭 3 5月未进货客户名单 3 豆料分开 独立演示独立导购4 果维风 果蔬区开展 独立队伍5 789月加赠促销 应对竞争 抓住旺季销售 赠品削皮刀 刨冰机等 789月重点工作事项 C 消暑促销三点要到位1 终端主题活动布展 要持续维护与创新2 豆浆派送 详见 789极速行动 3 赠品要摆出来 豆料礼盒 冰杯 D 广告1 电视购物 充分挖掘渠道价值 增加品项 榨汁机 6E 电压力锅 紫砂
6、饭煲 重点关注杭州 上海 南京市场2 报纸广告 8月重点市场启动 7月确定实施方案 789月重点工作事项 E 豆浆生活馆及3S4S1 做到1市1家 1县1家2 老专卖店形象改造计划3 每个城市经理拿出具体行动目标 F 以旧换新 促销1 炒作九阳新技术 新产品2 借机2527102103新品上市加价后 折价100元以旧换新3 结合消暑豆浆促销 从专卖店到终端到外县全面推动详见 以旧换新 促销方案 789月重点工作事项 G 执行终端 233 标准1 消暑清凉终端陈列形象执行2 五谷区 飓风抢滩 行动 多点分销3 双分具体推动目标 演示台先分 然后导购 陈列次之4 特色终端 打造与九阳豆浆机相匹配
7、赋予豆浆文化的新终端4 终端生动化 电视媒体播放5 演示台要4321标准化 派送标准化6 物料到位 清凉专区物料 五谷藤 小木桶 派送壶 H 豆浆大派送1 大派送概念 从终端家电区走出来 到五谷区 门口 公园 消夏广场 早市 社区 外县 菜市场 写字楼2 派送车 派送队 四种花色豆浆 派送壶要到位3 派送形象要规范 要标准化4 东区豆浆派送 789极速行动 实施 即789月利用大学生放假 抓住周末经济 采用非常规手段同时组建多个派送队进行豆浆派送 达到充分培育市场 跟时间赛跑的目的 789月重点工作事项 I 导购队伍建设1 导购队伍培训2 导购队伍优化 东区3AAA导购建设实施计划 J 会议1
8、 浙江 苏豆7月中旬导购训练营2 苏豆新团队沟通培训会3 东区年中会议 789东区几大实施计划 豆浆派送 789极速 行动东区3AAA导购建设实施计划7月东区终端形象大赛豆浆机五谷区 飓风抢滩 行动东区豆浆生活馆及3S 4S店建设豆浆机新品上市 以旧换新 促销行动料理机榨汁机果蔬区 果维风 加赠促销双分 特色终端建设与统计 创新性推广建议 1 亿杯豆浆派送健康中国人 签名送书活动 终端结合夏日促销户外推广秀 豆浆派送 演出 老用户签名免费赠送健康书2 借鉴 冰吧 在终端五谷区进行 五谷豆浆 派送3 豆浆养生健康知识讲座 之社区行4 豆浆养生健康知识讲座 之媒体广告推广 东区豆浆派送之789极速
9、行动 东区豆机组市场经理于京忠2007年7月5日 一 何谓789极速行动 2007营销年已过去4个月 公司对我们的业绩考评已来日不多 已进入210天倒计时 我们如何在有限的时间胜出把握工作节奏 出于全年营销阶段性工作规划考虑 销售相对淡季的789月将是豆浆机重要的市场培育阶段 789月工作的好坏将直接决定旺季销售能否实现井喷式爆炸性增长 100杯豆浆 1台九阳豆浆机 豆浆派送已被证明是豆浆机最有效的市场培育工具和促销工具 充分利用789月大学生放假之充足人力资源 抓住周末经济之商场客流 根据具体市场派送规模 在三个月之内 采用非常规手段同时组建多支豆浆派送战豆队 同时在多个商场或外县最大限度的进行豆浆派送工作 而非1支派送队1个商场的做法 要与时间赛跑 以求在有限时间内最大限度的进行豆浆机市场培育工作 最终为旺季销售进行充分铺垫 三 789极速行动的实施 1 多支派送队组建 招聘暑假勤工俭学的大学生组队 注意应聘者形象要佳 每个派送队必须有1名老导购或业务带队2 派送队培训 派送语言 派送着装形象 产品知识3 多点同时派送 商场店内店外 五谷区 公园晨练 消夏广场 早市 小区 外县 菜市场 写字楼4 派送形象标准化 着装 派送车 派送台 派送壶 四种花色豆浆5 派送目标与派送计划 制定每个终端每天的派送目标 并制定出 月度豆浆派送行动实施计划表
