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1、TCL 超薄超薄 LED 互联网电视互联网电视 价格策划案价格策划案 目录目录 前言前言 低碳 是时下最热门的名词 全球气候变化牵动着每个人的神经 提倡低 碳生活 发展低碳经济 是每个政府 企业 公民应尽的社会责任 而作为消 耗的主要产品 家电与人们的生活最为紧密 目前 新的低碳技术 节能减排 的低碳家电产品日渐升温 由 低碳 引发的新一轮产业升级势如破竹 当今 世界各国都确定了低碳经济的绿色发展道路 对于机节能减排的重视也到了前 所未有的高度 据专家预计 2010 年平板电视的竞争也将集中在节能上 目前 各大厂商 使出浑身解数 开发节能技术 市场上节能平板电视因此层出不穷 很多彩电 品牌都把
2、节能 作为主要卖点进行推广 节能平板产品呈现旺销局面 为此 以 2010 年为例 华数提供内容服务的互联网电视产品近期已经登陆 各大卖场 欲抢占双节先机 而华数也早已和排名全国电视机前 10 强的 TCL 长虹 海信等多家厂商达成合作 国庆期间使用华数服务的互联网电视机已正 式进入卖场 现在各大电视厂商已经将互联网电视纳入其重点发展方向 这不仅符合国际 趋势 还方便了广大的新老客户 从而提升企业的感召力和竞争力 第一篇第一篇 背景环境背景环境 第一章 第一章 全国全国 LEDLED 互联网电视行业及其状况分析互联网电视行业及其状况分析 在 三网融合 和提倡环保的大背景下 互联网电视成为业内热议
3、的焦点 然 而作为处于起步阶段的新兴产业 互联网电视产业走上了布满荆棘的发展道路 目前我国正处于彩电产业升级转型的关键阶段 特别是在三网融合的大背景 下 互联网 已经成为整个产业的发展热点 在 创佳等国内彩电企业的 积极推动下 我国互联网终端产业已得到长足进展 与此同时 随着国家广电 总局一系列政策 标准的密集出台 政策因素已成为整个产业链条以及商业模 式构建的决定因素 随着 网络台 集成运营平台 互联网终端 架构的形成 一个健康发展的新产业正在孕育中期待勃发 由于互联网电视存在一定的管理缺陷 为了使互联网电视更加健康的发展 广电总局下采取 集成播控平台 内容服务平台 的管理模式 互联网电视终
4、 端必须与获得集成播控牌照的广电播出机构合作 嵌入后者的客户端 此举使 得更多的互联网电视企业发展陷入尴尬的境地 运营模式将成为互联网电视机 企业和已经获得牌照的企业合作推送电视节目 提供服务 而互联网电视机企 业的运营收入则被卡在了中间 互联网的标准 工信部 广电总局都有出台 但目前都还不成熟 互联网还 没有正式播出 尚不清楚用户的反应 技术的探索也刚刚展开 标准的制定也 应遵循与时俱进的原则 结合产业实践 视技术和产业的发展不断修订 这是 互联网发展的又一个瓶颈 因此 电视机厂商开发好自身的电视机产品 将互联网电视服务的集成和内 容提供交由有内容运营经验的机构运作 共同打造完整产业链 实现
5、产业链各 环节的共赢 是互联网电视健康发展的必由之路 第二章 第二章 TCLTCL 企业状况及其互联网电视介绍企业状况及其互联网电视介绍 一 一 TCLTCL 集团股份有限公司概况集团股份有限公司概况 TCL 集团股份有限公司创办于 1981 年 是目前国内最大的消费类电子集团 之一 旗下拥有三家上市公司 分别是 TCL 集团 TCL 多媒体科技 TCL 通讯 科技 其总部位于中国南部惠州市的 TCL 集团 经过 20 年的发展 TCL 集团现 已形成了以王牌彩电为代表的家电 通讯 信息 电工四大产品系列 并开始 实施以王牌为龙头的音视频产品和以为代表的终端产品的发展来拉动企业增长 的战略 秉
6、承 为顾客创造价值 为员工创造机会 为社会创造效益 的企业宗旨 三万 TCL 人将继续发扬 敬业 诚信 团队 创新 的企业精神 以 研制最 好的产品 提供最好的服务 创建最好的品牌 三个最好作为 不断进行经 营变革和管理创新 增强企业的整体素质 力争用10 年左右时间 实现我 们创建世界级中国企业的宏伟目标 二 二 LEDLED 互联网电视产品互联网电视产品 随着近 2 年 LED 显示屏的飞速发展 LED 逐渐开始崭露头角 公司应市场的 需求 相继推出了 TCL P11 及 P21 两大系列电视 两大系列在延续了 TCL 平板 电视以往的特性的同时 融入了 TCL 最新的平板电视技术 并且一
7、些技术在行 业中还处于领先地位 TCL 还将 LED 背光源技术引入到 P21 系列互联网电视当 中 打造出 LED 互联网电视 下面介绍 P21 产品的功能和特点 TCL 互联网电视采用的面板边框采用了高光注塑工艺处理 采用隐藏式设 计 LED 背光源的配备也使其拥有超薄机身 整体颇具光泽质感的外观让人觉 得稳重又不缺时尚 采用超薄 LED 背光源的 TCL L42P21FBDE 互联网电视同样拥 有超薄机身设计 机身厚度仅为 47 5mm 颠覆传统的简约遥控器设计 TCL L42P21FBDE 互联网电视配备了颠覆传 统遥控器 黑色的遥控器上面除了电源开关键和菜单键之外 只有一个 转盘 和
8、 转盘 中心的 OK 键 别无其它 极为简洁明了 作为新一代 mitv 互联网电视 TCL 互联网电视配备了采用第二代 mitv 互联网电视操作系统 所有功能用户最多只需三步操作 功能图标的设计也进 行全新设计 网络在线观看 下载流媒体播放是互联网电视的主打功能之一 TCL 互 联网电视也拥有电影 连续剧在线观看 下载功能 第三章 第三章 TCLTCL 超薄超薄 LEDLED 互联网电视的市场营销环境互联网电视的市场营销环境 互联网电视并非中国原创 却在当前成为众多国内彩电企业参与市场竞争 的重要拳头产品 实际上 当前互联网电视在全球也呈现出持续走高的迅猛势 头 而对于中国市场而言 互联网电视
9、则在 互联网行业发展硬软件环境 国 家政策支持与鼓励 主流企业的响应参与 等方面获得了 天时地利人和 的 多重利好因素推动 一 经济环境 一 经济环境 从全球范围来看 截至去年底 互联网电视已进入 100 万个美国家庭 从 中国市场来看 随着经济的发展和人名生活水平的提高 人们越来越重视品味 那么消费者更愿意购买互联网电视 2010 年中国出现轻微通货膨胀 物价普遍上涨 而 TCL 采取各种优惠活动 吸引了不少消费者 TCL 是一家享有盛誉的企业 有明显的品牌综合实力等方面优势 其还拥 有足够的资金用来开发和研制新成品 TCL 今年初发布了 家庭互联网 战略 成为中国企业整合 技术 创意 营销
10、 多个环节进行产业链创新 从而打造全新商业模式的经典案例 相对于国内销售数据的良好态势 TCL 在海外也重新找到了爆发式增长的 有力武器 在全球四个主要区域 中国 欧洲 北美 广义新兴市场 形成了 完整的全球产业布局 TCL 在国内和海外市场均获得稳健发展 二 技术环境 二 技术环境 在中国市场里 互联网环境也趋于成熟 这为互联网电视提供了优良的技 术条件 TCL 企业员工掌握熟练的技术 而且企业还配备一群研发人才 这都为互 联网电视发展做好长足的准备 三 法律环境 三 法律环境 多年来 中国政府对于互联网电视的支持和鼓励发展的态度一直是明朗而清 晰的 2010 年 国务院总理温家宝主持召开国
11、务院常务会议 决定加快推进电 信网 广播电视网和互联网三网融合 互联网电视是三网融合大环境下的新生 事物 新技术 新产品的推广无可阻挡 政策方向进一步明朗 行业普遍预计中国互联网电视产业将会爆发出实质性 的飞跃 这种利好不仅带动了国内彩电厂商的加力推进 也使得一直处于犹豫 和观望状态中的外资品牌看到了互联网电视的商机 纷纷行动起来 四 同行业竞争环境 四 同行业竞争环境 目前 国内彩电企业中 基本上所有企业都推出了 互联网电视 产品 其中 TCL 长虹 康佳还先于去年宣布停产非互联网电视 将 互联网 功能 确立为电视的标准配置 2010 年华数更是加大了向三网融合迈进的步伐 先后与 TCL 长
12、虹 海信 海尔 创维 京东方等 6 家国内彩电厂商签署战略合作协议 发展互联网电视 众多 3D 电视产品的 介入 这对互联网电视影响很大 TCL 创新研发的互联网电视以其便捷性 可控性 智能性和共享性 不仅对 中国彩电工业具有划时代的意义 同时为消费者带来切实利益 成功实现了消 费升级 体验升级 为消费者创造出一种全新的生活方式 第二篇第二篇 确定目标确定目标 第四章第四章 因素分析因素分析 一一 TCL 超薄超薄 LED 互联网电视互联网电视 SWOT 分析分析 S TRENGTH S W EAKNESSE S O PPORTUNITIES T HREAT S 品牌优势 性能优势 渠道优势
13、国际知名度不足 消 费者对国有品牌的不 信任 高端技术有待 研发 规模初现 电视机市场向网络化 发展 需求量不断 增多 人们对电视 机各方面的要求越 来越高 逐渐向互 联网靠拢 金融危机的影响 市场 竞争激烈 网络的快 速发展及电脑的普及 1 产品优势 1 企业的品牌优势 TCL 是目前最大的 全球性经营的消费类电子之一 是中国最具价值的 品牌之一 2009 年 TCL 品牌价值达 417 38 亿元人民币 61 1 亿美元 蝉联中国彩电业第一品牌 2 LED 互联网电视性能优势 作为全球最早进入互联网电视研发的企业 TCL 集团无论在技术 功能还 是内容服务方面都全面领先于其他品牌 互联网电
14、视推出后 深受消费者欢迎 不仅能够为消费者提供在线观看 影视下载 在线教育 卡拉 OK 体感游戏 资讯快报等丰富的内容和功能 而且其人性化的 界面设计 和 人机交互设计 也使消费者感到简单易操作实现了 TCL 的平台开放 使消费者能够体验到更多 的功能和互联网内容服务 增加了产品的消费粘性 TCL 集团凭借其技术 功 能以及内容服务方面的领先能力成功了占据互联网电视领域的制高点 将成为 三网融合 的直接受益者 3 渠道优势 首先 TCL 具有完善的网络营销渠道 其花费十年功夫 打造出了一个令 同行业羡慕的 金不换的网络 其硬件包括 27 家分公司 170 多家经营部和 数千家遍布一 二 三级市
15、场的加盟经销网点和自营专卖店 软件则是经年累 积的客户战略伙伴关系 良好的商业信誉和口碑效应 其次 TCL 具有快速的 网络分销能力 再者 具备一定的信息技术基础 第四 物流体系的改造和升 级 第五 专业化的销售队伍 有实力的客户群和千千万万的忠实用户已成为 TCL 最重要的战略资源 2 产品劣势 首先 TCL 国内知名度虽然很高 但国际知名度存在不足 国际化之路起 步不久 全球竞争力有待提高 其次 2010 年 7 月 10 日在 TCL 官方网上购 物平台上活动 被消费者评论总结为 TCL 大骗子 一元秒杀是骗局 不诚 信的网购商 大家别上当 企业形象受损 再者 再生产互联网电视上 有 许
16、多高端技术还没有突破 成为阻碍其快速发展的障碍 最后 消费者对国 有品牌的不信任 3 机会 随着网络的快速发展 人们对电视的要求也越来越高 不断向互联网靠 拢 互联网电视逐渐受到欢迎 2010 年 1 月 13 日 国务院常务会议决定 加快推进电信网 广播电视网和互联网三网融合 在 2010 2012 年重点开展光 电和电信业务双向进入试点 并于 2013 2015 年全面推广 此消息一出 立刻 引起了市场对于这类上市公司的关注 作为互联网电视的全球领先品牌 TCL 更是备受青睐 作为最早进入互联网电视研发的企业 TCL 集团无论在技术 功能还是内容服务方面都全面领先于其他品牌 TCL 从 2009 年开始就率先在 中国市场上掀起了一轮以互联网为主题的平板电视升级浪潮 除了在产品技术 市场营销等方面 TCL 以原创性的自动升级互联网电视开启了产业的第三次浪 潮 并借助全球化的网络布局展开了新的竞争 2010 年 TCL 提出了互联网时 代的服务新要求 更好地满足用户的需求 如今 TCL 彩电的售后服务规范在 内容流程 人员素质 服务配套等三方面实现了系统性创新和升级 4 威胁 1 金融
