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1、 汇报人 XXX 时间 201X年X月 本模板有完整的逻辑框架 内容详实 稍作修改可直接使用 银行绩效方案汇报PPT模板 绩效考核 1 2 3 4 目 录 CONTENTS 网点概述及团队介绍 绩效考核依据及原则 绩效考核方案 绩效考核的成果 团队人员概况介绍 我司成立于2014年6月25日 位于某某市城区中心大道 这是一支朝气蓬勃 团结向上 能征善战 追求卓越的团队 创建两年来 无惧艰难困苦 执着一路向前 以顽强拼搏 爱行如家的敬业精神和骄人的业绩 诠释了对农行事业的挚爱和无悔追求现有员工12人 他们面对经济下行 市场萧条 人员紧缺等诸多困难 通过科学合理的人力资源配置 内强素质 外拓市场
2、有效激发营销活力 营销业绩大幅提升 两年来 在全市37个网点综合绩效考核PK中 名列前茅 绩效考核的主要依据 主要依据 市分行 支行的考核办法 岗位职责和岗位积分考核执行结果 市分行 支行下达的各项经营发展目标和年度经营计划 支行党委的工作部署和要求 农业银行内部各项管理制度和规定 绩效考核的原则 01 02 03 04 05 公开公正 科学合理 资源优化 绩效优先 团队合作 激励到位 突出重点 战略到位 比例分成 岗位创效 绩效考核方案 绩效考核方案主要分为 B A 计价产品收入分配 效益工资分配 计价产品收入分配方案 自主营销产品分配 A 岗位联动营销分配 B 团队营销分配 C 计价产品涉
3、及的工资收入定为以上三种分配方案 计价产品收入分配方案 自主营销产品分配 坚持 谁营销 谁收益 的基本原则 凡网点任意岗位员工在当月自行独立营销的计价产品直接分配至员工个人 大堂经理 柜员个人自主销售产品 若当月客户经理在完成本月个人营销产能任务后所产生的计价 80 兑现给客户经理 20 入综合性收入进行二次分配 客户经理独立营销产品 计价产品收入分配方案 岗位联动营销分配 厅堂个人电子产品营销计价分成 传统方案 谁营销 谁收益按营销人业绩数考评 缺点 电子产品有效指标负增长岗位协作差 成果 掌上银行活跃客户数名列全省前十 改进方案 1 大堂分成总量的30 分为 柜员分成总量的70 分 个人实
4、际营销占比分配 2 按实际考核有效指标 个人实际营销占比分配 计算公式 个人营销计价 个人实际完成的有效指标 某岗位总有效指标 该项奖励计价 优势 通过给大堂经理的分成增强了岗位协作力极大提高电子产品有效性和使用率 效益工资分配 传统方案 缺点 改进方案 优点 1 50 全员分配2 50 按积分占比分配 1 先进奖2 业务突出贡献奖 3 全员共享 4 分组PK 1 激励机制落后2 员工营销积极性低3 业务发展缓慢 1 提高优秀员工模范带头作用 2 提升岗位之间的竞争力 3 提升团队凝聚力 4 业务提升迅猛 员工收入大幅提升 计价产品收入分配方案 岗位联动营销分配 厅堂个人电子产品营销类计价分成
5、 实际考核有效指标 总量的30 分为大堂 按个人实际营销占比分配个人积分占比 个人实际积分 大堂总积分 该项奖励计价 大堂 总量的70 分为柜员 按个人实际营销占比分配个人积分占比 个人实际积分 柜员总积分 该项奖励计价 柜员 通过给大堂经理的分成 做到了户户下载有效 并教会客户使用 极大提高电子产品有效性和使用率在省行掌上银行活跃客户排名中 名列全省前十 计价产品收入分配方案 团队营销分配 推荐人 50 经办人 30 团队共享 由员工推荐有价值的拓展信息 由网点出面营销 如楼盘 批理代发工资 批量办理信用卡等业务 计价20 并享有特殊贡献奖励 效益工资分配原则 推行内部市场 是深化改革 加快
6、经营机制转换的有效途径 网点所有岗位员工实行积分管理 每人每月总积分为100分 所有员工必须在取得当月积分为60分 含60分 时才能参加绩效工资的分配 反之 如当月积分低于60分则不参与当月的绩效工资分配 推行内部市场 是加强企业管理 提供经济效益的需要 根据不同的岗位职责和全员营销原则对员工实行不同的积分项管理 效益工资分配 效益工资分配 业务突出贡献奖 全员共享 分组PK 先进奖 效益工资分配一 先进奖 岗位和岗位之间PK 参加比赛中获得前三名的奖励 暗访 抽查 每月测评出明星柜员 明星大堂 营销之星 按月通报 奖励100元 总行1000元 800元 600元 省分行800元 500元 4
7、00元 市行300元 200元 100元 神密人暗访在95分以上奖500元 按各岗位达标奖励 市行服务抽查中通报表扬奖200元 通过岗位PK先进的奖励 提高全员奋发向上 人人争做明星 提升比学赶超的良好营销氛围 效益工资分配一 特殊贡献奖 楼盘营销按户数 发放金额奖励 大额存款 批量信用卡 营销中做出特殊贡献的进行单独奖励 特殊贡献奖按照营销人贡献的大小进行相应的奖励 效益工资分配 体现各岗位的重要性和不可或缺性 提高员工主人翁意识 增强岗位创效 提升团队凝聚力 全员共享30 先进奖 特殊贡献奖除外金额 效益工资分配 分组PK70 组与组之间的竞争力优胜劣汰 激发员工的战斗力 提高组员之间岗位协作配合 提升全行的营销成果 效益工资分配 分组PK70 先进奖 特殊贡献奖除外金额 优胜队60 2 1 落后队40 按本人综合考核积分 本组综合考核总积分 本组获奖励40 的效益工资 组员 按本人综合考核积分 本组综合考核总积分 本组获奖励60 的效益工资 PK采用组员积分制每周通报营销业绩 每月通报营销积分 分享营销成果 总结营销经验 高柜柜员积分管理考核表 低柜柜员积分管理考核表 个人客户经理积分管理考核表 大堂经理积分管理考核表 主管积分管理考核表 汇报人 XXX 时间 201X年X月 本模板有完整的逻辑框架 内容详实 稍作修改可直接使用 感谢大家的聆听 绩效考核
