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1、17秋学期促销管理与实务在线作业 试卷总分:100 得分:100 一、 单选题 (共 10 道试题,共 20 分)1. 促销信息收集和维护的原则不包括（）A. 准确性B. 合法性C. 及时性D. 反馈性 满分：2 分正确答案:D2. 对价格敏感消费者促销，应该（）A. 增加消费B. 打破忠诚C. 低价吸引D. 创造认知 满分：2 分正确答案:C3. 下列哪项不是联合促销的特点（）A. 门槛低B. 成本低C. 效果好D. 不适合小企业 满分：2 分正确答案:D4. 从产品概念可以看出，（）是产品的核心。A. 价格B. 功能C. 质量D. 服务 满分：2 分正确答案:B5. 非使用者不适用某产品的
2、常见原因不包括（）A. 价格太高B. 不能体现相应价值C. 缺乏需求D. 偏爱竞争品牌 满分：2 分正确答案:D6. 选择促销代理时需要考虑的因素不包括（）A. 创造力B. 市场特点C. 沟通技巧D. 良好服务 满分：2 分正确答案:B7. 促销实施阶段的活动内容不包括（）A. 宣传造势B. 人员管理C. 物品管理D. 信息管理 满分：2 分正确答案:A8. 非使用者不适用某产品的常见原因不包括（）A. 价格太高B. 不能体现相应价值C. 缺乏需求D. 偏爱竞争品牌 满分：2 分正确答案:D9. 促销活动从（）开始。A. 促销研究B. 目标制定C. 方案设计D. 促销实施 满分：2 分正确答案
3、:A10. 下列各项不属于促销期间的是（）A. 促销时机B. 促销频率C. 产品使用寿命D. 促销持续时间 满分：2 分正确答案:C二、 多选题 (共 20 道试题,共 40 分)1. 在促销中最主要的利益主体涉及到（）A. 买方B. 卖方C. 员工D. 第三方 满分：2 分正确答案:ABD2. 人员促销适用的市场特点包括（）A. 用户较少B. 批量购买C. 成交额大D. 大件商品 满分：2 分正确答案:ABC3. 融资性促销常见的方式包括（）A. 分期付款B. 后付款C. 银行按揭D. 银行卡 满分：2 分正确答案:ABCD4. 促销沟通中，可能成为信息发送者的有（）A. 生产企业B. 经销
4、商C. 消费者D. 旁观者 满分：2 分正确答案:ABC5. 需求分析包括（）A. 顾客定位B. 数据采集C. 统计分析D. 结果应用 满分：2 分正确答案:ABCD6. 与消费者顾客相比，企业类顾客的特点有（）A. 规模大B. 数量多C. 分布集中D. 专家购买 满分：2 分正确答案:ACD7. 下列各项属于产品基本功能的包括（）A. 安全性B. 可靠性C. 款式新D. 包装精美 满分：2 分正确答案:AB8. 促销的产品范围是指促销所涉及的产品的（）等A. 品种B. 规格C. 型号D. 系列 满分：2 分正确答案:ABCD9. 按照营销主体的社会分工来划分， 促销中的角色包括（）A. 制造
5、商B. 中间商C. 消费者D. 促销者 满分：2 分正确答案:ABC10. 影响企业促销的消费者心理因素包括（）A. 经济利益B. 享乐利益C. 教育程度D. 成本 满分：2 分正确答案:ABD11. 零售商的购买行为特点有（）A. 品种多B. 数量大C. 周期短D. 购买频繁 满分：2 分正确答案:ACD12. 面对促销，竞争对手反应的类型有（）A. 从容型B. 选择型C. 凶狠型D. 随机型 满分：2 分正确答案:ABCD13. 在促销中最主要的利益主体涉及到（）A. 买方B. 卖方C. 员工D. 第三方 满分：2 分正确答案:ABD14. 促销宣传的作用主要有（）。A. 媒介作用B. 驱
6、动作用C. 成交作用D. 主动作用 满分：2 分正确答案:ABD15. 按照管理系统的不同来划分， 可以将零售商分为那些类型？（）A. 连锁商店B. 自愿联合商店C. 特许商店D. 协同营业百货商店 满分：2 分正确答案:ABCD16. 促销沟通的影像媒介的优点包括（）A. 形象B. 直观C. 生动D. 便于控制 满分：2 分正确答案:ABC17. 促销方案包括的方面有（）A. 促销范围B. 促销形式C. 促销期间D. 促销预算 满分：2 分正确答案:ABCD18. 促销研究中对消费者行为的研究包括（）A. 购买时间B. 购买地点C. 购买动机D. 购买方式 满分：2 分正确答案:ABCD19
7、. 按照营销主体的社会分工来划分， 促销中的角色包括（）A. 制造商B. 中间商C. 消费者D. 促销者 满分：2 分正确答案:ABC20. 对忠诚消费者的强化行为促销，比较有效的办法包括（）A. 赠品B. 积分C. 会员卡D. 降价 满分：2 分正确答案:ABC三、 判断题 (共 20 道试题,共 40 分)1. 节假日或工作日下班以后，通常会是促销沟通的最佳时机A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B2. 团队促销的优点之一是成本低。（）A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B3. 按市场标准，就是通过相似顾客群来确定竞争对手A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B4.
8、促销可以弥补广告稀少所造成的不足（）A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:A5. 耐用消费品是最适合使用以旧换新方式进行促销的产品。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B6. 产品销售完成后，便不再需要促销服务。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:A7. 代理批发商的收入主要是赚取进销差价。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:A8. 按照需求的目的，消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B9. 只有卖方才会成为促销活动的发起者A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:A10. 促销实施结束后，仍可以采取措施扩大促
9、销影响A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B11. 按照需求的目的，消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B12. 功能与需求的匹配过程中是需要创新性思维的A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B13. 凶猛型竞争者对任何侵犯到其领域的促销进攻都会给以猛烈还击A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B14. 特惠包装促销方法不适用于快消品。（）A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:A15. 按照用户的要求，可以把产品功能分为物质功能和精神功能A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:A16. 团队促销只是一种短期行为（
10、）A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:A17. 使用价值是商品审美功能需求的基础A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B18. 出于不同的促销目的，促销对象和企业的目标市场可能会不完全吻合。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B19. 联合促销中，合作品牌的市场地位应该相近（）A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B20. 促销对价格敏感消费者是没有多大效果的，对铁杆忠诚者则效果比较大。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:A以下内容可以删除：我们知道立法活动的论后是立法者对不同利益间的衡量。无效婚姻和可撤销婚姻制度衡量的是公共利益、道德秩序与个人的意思自治，
11、其法律结果应当衡量的是当事人对利益的危害程度和当事人的责任程度以及其应适当承受的不利后果。但是法律结果却被规定在同一个条文里适用同样的结果，这显然是不合无的。如果不区分两者的法律后果，那么二者的法定情形的重构从现实层面上来讲也就毫无意义了。首先，笔者认为应当调整现行婚姻无效与可撤销规定的溯及力在题。溯及力涉及到对之前婚姻事实的法律认可状况。如果溯及既往，那么婚姻关系自成立起无效，从而导致因夫妻身份关系产生的其他一切行为也将陷入纠纷，对于与之有交易的第三人来讲将面临不可预测的法律法风险，不利于交易安全。笔者认为应当根据无效婚姻与可撤销婚姻中不同法定情形的违法程度区分为无效婚姻和可撤销婚姻的溯及力
12、。在笔者对于无效婚姻法定情形重构之后，只剩下重婚、近亲婚姻以及未满十六周岁未成年人婚姻三种，本以为可以完全适用的无效婚姻被确认无效后自始无效的规定，但是在引入责任要素之后，笔者发现其中可能存在无辜方的情况，如重婚情形中被重婚的一方不知对方已有配偶，在婚姻被宣告无效之后，被重婚者依然与造成婚姻无效的一方当事人共同承担婚姻自始无效一样的结果，这样的规定对被重婚者不公平，也不利于保护子女的利益。笔者认为应参虑双方当事人的责任区分不同的溯及力，由造成婚姻无效的一方承担婚姻自始无效的后果，无辜一方则自法院宣告无效之日起婚姻开始无效。实际生活中造成婚姻无效的责任人可能是当事人一方，也可能是双方，可统一适用上无规则，笔者认为更加公平。笔者对可撤销婚姻的法定情形重构之后扩充了未达法定婚龄的婚姻、患禁婚疾病的婚姻、欺诈的婚姻与重大误解的婚姻。笔者认为此部分也不可以完全重构为“婚姻被撤销的，自撤销之日起生效”。因为尽管重构后的可撤销婚姻制度所保护的个人私益要件，但是其中当事人还是有过错方与无辜方的区分，适用同种法律后果依然不公平，应当根据造成婚姻无效的责任有无、大小区别对待，重构为“对婚姻被撤销有责任的，适用婚姻自始无效规定，无责任
