《南开17秋学期（清考）《销售团队管理》在线作业》由会员分享，可在线阅读，更多相关《南开17秋学期（清考）《销售团队管理》在线作业（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、17秋学期（清考）销售团队管理在线作业试卷总分:100 得分:100一、 单选题 (共 10 道试题,共 20 分)1. 对于公司而言，根据( )提成是一种最为保险的方式。A. 回款额B. 产量 C. 产值D. 产品 满分：2 分正确答案:A2. 通常访问次数越多，产品卖得越（ ）。A. 好B. 一般C. 差D. 无关 满分：2 分正确答案:A3. 底薪一般有三种形式，一种是无责任底薪；一种是带责任底薪，还有一种是().A. 变得底薪B. 固定底薪C. 混合底薪D. 百分比底薪 满分：2 分正确答案:C4. 提成比例的确定是一个重点和难点，另外一个难点是（）的确定。A. 目标值B. 成本C.
2、利润D. 产值 满分：2 分正确答案:A5. 基本工资加销售佣金方案有两种形式，一是低基本工资、高提成比例；二是().A. 高基本工资、低提成比例B. 高基本工资、高提成比例C. 低基本工资、低提成比例D. 浮动工资 满分：2 分正确答案:A6. 集中性营销战略的缺点是（）。A. 企业没有经营风险B. 企业潜伏着较小的经营风险C. 企业潜伏着较低的经营风险D. 企业潜伏着较大的经营风险 满分：2 分正确答案:D7. “例会、工作报告、业务拜访”被销售管理者称为（ ）的三大法宝。A. 业务管理B. 人员管理C. 公司管理D. 企业管理 满分：2 分正确答案:A8. 客户型销售组织模式是指企业销售
3、人员按( )的不同，分别执行销售任务的一种组织结构设计。A. 产品B. 企业C. 顾客D. 经理 满分：2 分正确答案:C9. 招聘前准备工作的第一步是（）。A. 做好销售人员需求计划B. 职务分析C. 选择媒介D. 选择招聘形式 满分：2 分正确答案:A10. 经销商不愿意与在管理能力方面比自己（ ）的厂商交易。A. 好B. 高C. 强D. 差 满分：2 分正确答案:D二、 多选题 (共 10 道试题,共 20 分)1. 销售人员的招聘途径包括（）招聘。A. 内部B. 公司C. 分公司D. 外部 满分：2 分正确答案:AD2. 可供选择的培训教师有以下（）几种。A. 企业内部培训专家B. 企
4、业销售人员C. 销售经理D. 外部培训专家 满分：2 分正确答案:ABCD3. 销售管理表格的设计包括（）。A. 简洁B. 清晰C. 具有承上启下的延续性D. 具有是否真实的可查性 满分：2 分正确答案:ABCD4. 销售渠道的基本类型包括（）。A. 批发商B. 经纪人、代理商和信托商C. 零售商D. 无门市零售 满分：2 分正确答案:ABCD5. 目标激励包括（）三个阶段。A. 设置B. 实施目标目标C. 检查目标D. 反馈 满分：2 分正确答案:ABC6. 常用的心理定价策略有（ ）等。A. 数字定价B. 声望定价C. 招徕定价D. 习惯定价 满分：2 分正确答案:ABCD7. 提高企业的
5、销售业绩的关键又在于销售经理是否能够对销售人员进行客观、公正地（）。A. 考核B. 评估C. 分析D. 理解 满分：2 分正确答案:AB8. 确定培训目标包括（）。A. 提高销售效率B. 降低离职率C. 增强士气D. 促进沟通 满分：2 分正确答案:ABCD9. 激励中间商的方式包括（）。A. 评奖B. 领导开会C. 竞赛D. 地位提升 满分：2 分正确答案:ACD10. 面试中的注意事项包括（）。A. 要尊重应聘者B. 注意座位的布置C. 给应聘者准备的椅子最好不要有扶手D. 时间问题 满分：2 分正确答案:ABC三、 判断题 (共 30 道试题,共 60 分)1. 横向比较法是一种把各位销
6、售人员的销售业绩进行比较和排队的方法。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B2. 要评估销售人员的绩效，一定要有良好而合理的标准。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B3. 基手成本的定价方法是以产品成本为基础。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B4. 初步面试类似于面谈，比较简单、随意。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B5. 应该给应聘人员现场打分。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:A6. 促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B7. 使用内部培训专家的优势是他们在销售培训方面
7、有专长，而且培训成本比较低。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B8. 销售渠道的宽度是指以销售渠道同一环节或层次选用的中间商的数量多少来划分渠道的宽度结构,多者为宽，少者为窄.A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B9. 无责任底薪，这种底薪与业绩完成情况无关，可以理解成固定工资。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B10. 在产品生命周期的不同阶段，所采取的价格和营销策略是相同的。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:A11. 绩效考评的目的是通过考核提高每个销售人员现有的效率，实现整体的销售计划进而实现企业的目标。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B
8、12. 招聘是销售经理的必修课A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B13. 培训地点的确定往往要和培训方法相结合。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B14. 销售部门内各种工作报酬不要具有一致性。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:A15. 过程指标太多，考核就越全面，越有关键点。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:A16. 有效的招聘是多听少说，通过应聘者的语言、表情等，考察他适不适合公司的岗位，是否具备这个岗位所需的天赋和才能，这才是最重要的。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B17. 顾客的购买习惯、市场分布状况、市场需求容量的大小都不能制约销
9、售渠道的选择。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:A18. 从适应环境的角度来看，培训有利于销售人员不断更新知识A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B19. 对最有经验的、熟练的销售人员，培训不是很必要A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:A20. 销售人员是公司的窗口，销售人员的形象代表了公司的形象。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B21. 在施教的过程中培训人员灵活把握，随机应变，针对受训人员的情况展开教学工作。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B22. 销售例会是指销售机构不定期举行的会议，是用于交流销售经验，解决销售中所遇到的问题及激励销售人
10、员的一种方法。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:A23. 通过对销售人员业绩的考评，能甄选出优秀的销售人员。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B24. 如果销售人员认为薪酬和福利存在着不足和不公平，它们会成为强大的反激励因素。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B25. 销售例会是指销售机构定期举行的会议。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B26. 培训不是改变员工的工作态度和组织态度的重要方式。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:A27. 确定销售组织的规模的计算公式为推销人员数量=企业年销售总额/个人的年平均销售额A. 错误B. 正确 满分：2
11、 分正确答案:B28. 市场营销活动中所指广告不需要有特定的广告主，并为其所作的广告付费比较少。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:A29. 市场细分是越细越好。A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:A30. 所谓绩效标准，是指企业希望销售人员所能达到的绩效水平和标准，以及如何对具体的标准进行衡量A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B以下内容可以删除：我国无效婚姻的法定情形设定的过于狭窄。前文中笔者对我国现行无效婚姻的立法进行了分析，我国无效婚姻的法定情形只规定了胁迫一种情形。胁迫是通过告知对方一定的不利结果迫使对方妥协从而做出不真实的意思表境，所侵害的是公民自主决定婚姻
12、的权利。无效婚姻制度的意义就在于给婚姻中的缔结婚姻时意思表境不自由的当事人予以构构。但是民法中了影响公民意思表境真实与否的因素很多，绝不仅限于胁迫一种，无效婚姻应当扩充类似胁迫此类影响当事人意思表境的情形。有学者认为其他影响意思表境而缔结的婚姻当事人可以通过离婚途构解决，笔者认为这种观点是不妥的，因为上无两种制度所导致的婚姻关系消灭的原因产生的时间、根据都不相同，不能为了实用主义而致使法律逻辑混乱。结婚行为与财产行为一样，均蕴含意思表境，属于法律行为的实质范畴。首先，缔结婚姻属于法律行为，而法律行为的意义在于根据行为人的意愿实现当事人预想的法律效果，换句话说，将要缔结婚姻的当事人根据自己的内心真实的意思作出的相应的法律行为将要产生什么样的法律效果，应当根据当事人内心真实的意思来决定。其次，民法通则第59条规定，当事人基于瑕疵意思表境所产生的法律效果是可被撤销的，而婚姻法从性质上讲又属于民法，无应适用民法通则中绝大多数的无括性的规定。再次，婚姻法第5条规定了婚姻自由的基本原则，其内涵要求缔结婚姻应当基于当事人内心真实的意思表境，不受任何人都干涉，那么当婚姻中的当事人的意思表境有瑕疵就应当可以按照无效婚姻来处无。我国的无效婚姻的法定情形设定过于宽泛。意思自治是民事法律行为发生效力的
