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1、江苏技术职业学院毕 业 论 文题 目： 七彩山鸡养殖创业计划书 作 者： 学 号： 专 业： 指导老师： 20 年 月 日目 录引言.11产品介绍.11.1养殖方法介绍. 11.2养殖环境介绍. . 12市场分析.22.1 市场环境分析.22.2 市场前景分析.22.3 市场人文环境分析.23 营销策略.23.1 体验营销.34公司运行.44.1 资金解决.44.2 员工分配.44.3 公司运营方式.5结束语.5致谢.5撰写论文的意义七彩山鸡养殖创业计划书的主要意义是帮助大学生创业，并且为一些愿意投资而无好的项目的人做的一项山鸡养殖创业计划书引言随着人们生活条件的不断提高，人们对餐桌食品的追求
2、也越来越丰富，偶尔总是会想吃一些不一样的味道。而七彩山鸡正是大家的首选，不但被誉为“野味之王”更是有药用价值的“动物人参”。而现今野鸡养殖主要集中在山东。河南，河北，江苏。安徽，浙江，广东等地，一只野鸡的利润一般在40元左右。不同的消费环境利润不等，所以山鸡是非常适合养殖的，并且有成功养殖的案例。1产品介绍1.1养殖方法介绍我们的山鸡为突出与其它山鸡的不同之处采用放养式的方法进行养殖，让山鸡在仿野生的环境下进行生长，并定期投放一些枸杞，艾草等中药。不但能增加山鸡的抵抗能力还能使山鸡的味道更加鲜美。1.2养殖环境介绍 山鸡适应性广，从平原到山区，从河流到峡谷都能见到其踪影。夏季能耐受32以上的高
3、温，冬季零下35也能在冰天雪地行动觅食，饮冰碴水，不怕雨淋。养殖环境我们选择地势高，比较干燥，土质以砂质为好，以利于快速排水，避免积水，确保圈内通风，光照，排水，供电等条件良好，而且避免西北风，圈内冬天保温，夏天不闷热同时，我们选择交通便利的地方，环境相对偏于幽静，以利于运输，防疫适宜山鸡生存。我们山鸡与一般肉鸡相比鸡舍要足够大，这样就有一定的空地增加活动空间，也可以种植一些青绿饲料，以便一年四季都有新鲜大的青绿饲料供应，我们还准备在养殖场设围墙，并且植树造林，美化环境尽可能创造适合山鸡的生存自然条件山鸡的鸡舍我们要求保温性能好，便于通风干燥，便于清洁盒便于消毒，有利于防疫盒操作，育雏室盒育成
4、室隔20米以上。山鸡野性很强，喜欢乱飞乱窜，我们用网棚式养殖，环境条件趋于自然，有助于其采食活食，不仅使其生长，发育增快还能节省饲料。2市场分析2.1市场环境分析 据调查，一般地区级城市，酒家，饭店都在800-2000加，县级及所在周围乡镇的酒家约300-800家，以他们十分之一的购买能力，每天需求野鸡110-280只，年需要就达3.9-10.8万只，而且这还是保守的数字。再加上周围其它县市及重大节日期间普通市民的消费，一般需求要在5-10万只。因此建一个年产5万只的山鸡养殖场是可行的。2.2市场前景分析 山鸡除成批销售外，还可以进行深加工，使产品价值他高3-10倍。山鸡十分华丽美观，将其剥皮
5、制成精美的生态标本，作为高雅贵重的工艺装饰品，在市场一定打手欢迎。目前山鸡标本出口身价100美金，羽毛还可以制成各种工艺小件进行销售，山鸡的肉质加工成山鸡罐头,山鸡补酒或者山鸡口服液系列产品。一旦开发成功迅速走进千家万户，打进国际市场，并且可以带动其他经济发展。2.3市场人文环境分析我国是人情社会，十分注重人情礼节，亲朋之间自古就有节日送礼品的传统习惯，目前这种习惯已遍布每个城市，乡村，家庭。由于山鸡羽毛鲜艳，尾长，即好看又好吃，又可以防疫各种疾病，所以送山鸡有吉祥如意，锦上添花，健康长寿之意。比之一般的名烟名酒更为稀有珍贵，却又更加经济实惠，还能给受礼者的家庭带来很多话题盒乐趣，这是其它礼品
6、达不到的效果。每年的中秋节，春节，送山鸡在节日间一直成为供不应求的吉祥物和热门货由此可见，发展山鸡养殖，适应目前社会和市场的需求有着不可估量的前景！3营销策略 俗话说的好酒香不怕巷子深但是再好的酒你没有好的营销模式和营销策略在如今这个社会都是行不通的，没有好的销售模式再好的东西也会被埋没了。所以销售模式成为了你能否把产品打响的关键，也成为产品能否走向更加广阔的市场的重中之重。 我们先会以各大饭店为首个销售目标，分区分地域进行选定合适的饭店进行沟通协商，使山鸡在其饭店销售。成为该区域的特色美食。在一个地区区域只供给一家饭店不但打响了饭店特色菜的名气同时也提升了山鸡的知名度。 可以用体验营销的方式
7、进行营销，体验营销通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、联想（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这现在这个大环境里，体验营销能够更好的让消费者了解产品，体验营销通过看，听，用联想，等感性因素和理性因素重新第一，设计的一种思考方式的营销方式，体验营销又分为知觉体验，思维体验，行为体验，情感体验，相关体验这五部。3.1体验营销知觉营销知觉体验即感官体验，将视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等知觉器官应用在体验营销上。感官
8、体验可区分为公司与产品(识别)、引发消费者购买动机和增加产品的附加价值等。(1)体验营销思维体验思维体验即以创意的方式引起消费者的惊奇、兴趣、对问题进行集中或分散的思考，为消费者创造认知和解决问题的体验。(2)体验营销行为体验行为体验指通过增加消费者的身体体验，指出他们做事的替代方法、替代的生活型态与互动，丰富消费者的生活，从而使消费者被激发或自发地改变生活形态。(3)体验营销情感体验情感体验即体现消费者内在的感情与情绪，使消费者在消费中感受到各种情感，如亲情、友情和爱情等。(4)体验营销相关体验相关体验即以通过实践自我改进的个人渴望，使别人对自己产生好感。它使消费者和一个较广泛的社会系统产生
9、关联，从而建立对某种品牌的偏好。 可以让消费者参观鸡舍环境，介绍鸡的习性和价值。并并举办一些趣味项目，如让消费者在规定时间内捉在鸡场散养的山鸡在规定时间内捉到的山鸡消费者可以带走，不但让消费者体验到了捉鸡的乐趣，还体现了鸡的野性，并不是笨鸡，消费者参观体验后如果想要购买还可以在临走时购买一些带走。4公司运行4.1资金解决一个公司想要正常的运行资金是必不可少的，而想要成立一个公司前期的启动资金至关重要，是整个公司的根所在，做为一名刚刚毕业进入社会的大学生没有足够的资金投入成为了我们整个公司成立的一个大的阻碍。所以我们公司前期资金准备选择银行大学生创业贷款，因为大学生创业银行贷款是没有利息的。因为
10、公司想要真正的运转起来光贷款的钱是远远不够的所以我还准备征集合作伙伴的方式进行前期资金的准备4.2员工分配后勤部：主要负责整个养殖场的的维护修理和一些琐碎的事情。销售部：销售部是整个公司的重点部门，主要负责公司产品的销售工作，以及渠道的管理，客户关系的维护。防疫部：主要负责整个生产场地的防疫工作，主要是疾病的防疫盒疾病的治理。生产部:生产部主要负责的是整个养殖场的日常的喂养，卫生的打扫，养殖环境的消毒工作。检测部：检测部是负责检测产品是否合格，达到标准是否能够进行销售。4.3公司运营方式 幼苗培育 幼苗成长 产品检测 产品销售 幼苗成长 资金回流 市场反馈 结束语这次论文给我以后创业很多宝贵的
11、经验我想有这篇论文做基础以后的我在创业这条道路上会少走很多弯路。致谢大学生活就快走入尾声，我们的校园生活就要划上句号，心中是无尽的难舍与眷恋。从这里走出，对我的人生来说，将是踏上一个新的征程，要把所学的知识应用到实际工作中去。 回首两年，取得了些许成绩，生活中有快乐也有艰辛。感谢老师两年来对我孜孜不倦的教诲，对我成长的关心和爱护。 学友情深，情同兄妹。两年的风风雨雨，我们一同走过，充满着关爱，给我留下了值得珍藏的最美好的记忆。 在我的十几年求学历程里，离不开父母的鼓励和支持，是他们辛勤的劳作，无私的付出，为我创造良好的学习条件，我才能顺利完成完成学业，感激他们一直以来对我的培育最后，我要特别感谢老师。是他在我毕业的最后关头给了我们巨大的帮助与鼓励,使我能够顺利完成毕业论文，在此表示衷心的感激. 老师认真负责的工作态度，严谨的治学精神和深厚的理论水平都使我收益匪浅。他无论在理论上还是在实践中，都给与我很大的帮助，使我得到不少的提高这对于我以后的工作和学习都有一种巨大的帮助，感谢她耐心的辅导。 在论文撰写过程中老师也给予我很大的帮助，帮助解决了不少的难点，使得论文能够及时完成，在这里对老师表示真诚的感谢。江苏技术职业学院毕业论文开题报告题 目： 七彩山鸡的养殖 作 者： 学 号： 专 业： 市场营销 指导老师：
